課程描述INTRODUCTION
客戶(hù)投訴處理技巧的培訓(xùn)課
· 客服經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶(hù)投訴處理技巧的培訓(xùn)課
課程對(duì)象
一線(xiàn)服務(wù)人員,服務(wù)管理員,客服人員,營(yíng)業(yè)廳人員等。
課程目的
提升一線(xiàn)客服人員情緒管理能力、心理韌性、投訴處理能力及投訴風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
課程內(nèi)容
前言:客戶(hù)投訴——客戶(hù)服務(wù)中*的困難
模塊一、“服務(wù)未至,心態(tài)先行”——投訴處理者的心態(tài)管理
1、消費(fèi)新時(shí)代——“消費(fèi)者當(dāng)家作主的時(shí)代”
1)案例分析:“不可理喻”、“易怒”、“不聽(tīng)解釋”的客戶(hù)
2)案例分析:抑制不住的“情緒”,控制不了的“沖突”
3)投訴案例:“一邊刷朋友圈,一邊投訴從不使用流量的客戶(hù)”
4)客戶(hù)為什么投訴中帶著強(qiáng)烈的負(fù)面情緒——“踢貓效應(yīng)”、“受害者心理”
2、課堂研討:如何面對(duì)易怒、帶有負(fù)面情緒的客戶(hù)?
3、“情緒是信號(hào)”——客戶(hù)投訴處理中的情緒識(shí)別
4、情緒管理管理——從“負(fù)向情緒”到“正向情緒”
5、面對(duì)客戶(hù)的心理調(diào)節(jié)與暗示
6、“你的能量,超乎你想象”——客戶(hù)投訴中服務(wù)正能量
模塊二、“投訴有因、有源”——客戶(hù)投訴行為與類(lèi)型分析
1、客戶(hù)的“怨”與“恨”——客戶(hù)投訴的原因分析
2、投訴行為的具體表現(xiàn)形式——大聲吼叫才是投訴嗎?
3、客戶(hù)投訴心理考量因素——客戶(hù)一不滿(mǎn)就會(huì)去投訴嗎?
4、客戶(hù)投訴類(lèi)型與層次分析
5、投訴的處理過(guò)程=客戶(hù)期望管理的過(guò)程
6、課堂研討:站在客戶(hù)的角度,客戶(hù)在投訴的過(guò)程中有哪些期望(顯性期望?隱性期望)?通過(guò)何種方式、溝通、滿(mǎn)足客戶(hù)的期望?
模塊三、“投訴,有據(jù)、有法”——客戶(hù)投訴處理的步驟與溝通技巧
1、“情商高,就是會(huì)說(shuō)話(huà)”——投訴處理中的溝通
2、投訴處理四階段的有效溝通
1)傾聽(tīng)與回應(yīng)客戶(hù)——傾聽(tīng)、致歉、同理心
2)了解真相,解釋原因——提問(wèn)、復(fù)核、確認(rèn)
3)提供方案——NFAB法則、促動(dòng)客戶(hù)配合
4)跟進(jìn)落實(shí)——有交代、有回訪(fǎng)
3、案例分析與練習(xí):客戶(hù)投訴處理中溝通技巧的應(yīng)用
4、客戶(hù)投訴處理中的禁忌——避免那些引起客戶(hù)反感、誤解、對(duì)抗、升級(jí)的說(shuō)法和做法
5、案例分析:投訴處理中的熱點(diǎn)法律問(wèn)題
模塊四、“他山之石,可以攻玉”——投訴案例分享與技巧拆解
1、分享優(yōu)秀投訴案例——從新時(shí)期典型客戶(hù)投訴案例,看客戶(hù)投訴歸類(lèi)
2、拆解處理技巧——平息情緒、處理問(wèn)題、提升感知,有什么方法與技巧?
3、提出投訴處理思考——假如……客戶(hù)不會(huì)投訴/客戶(hù)更能接受/客戶(hù)會(huì)滿(mǎn)意/客戶(hù)不會(huì)去升級(jí)投訴
模塊五、“防勝于堵”——投訴管控與服務(wù)軟實(shí)力提升
1、投訴需要管控——投訴“前中后”的閉環(huán)管理
2、投訴的預(yù)防——追源溯本,未雨綢繆
3、客戶(hù)服務(wù)軟實(shí)力提升
課堂回顧與總結(jié)
客戶(hù)投訴處理技巧的培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/61059.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 林瑜
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
客戶(hù)投訴內(nèi)訓(xùn)
- 《得心應(yīng)手—客戶(hù)投訴心理分 粟長(zhǎng)風(fēng)
- 《客戶(hù)抱怨與投訴處理》 田彩霞
- 《滴水不漏——消費(fèi)者心理解 粟長(zhǎng)風(fēng)
- 變?cè)V為金——客戶(hù)服務(wù)提升及 李桂仙
- 關(guān)鍵對(duì)話(huà)與投訴預(yù)防及優(yōu)先處 張濛
- 《旅客抱怨與投訴處理》 田彩霞
- 《化危為機(jī)——處理客戶(hù)投訴 陳靜
- 依法講情——銀行客戶(hù)投訴處 章蕓
- 金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)與投訴處 彭志升
- 轉(zhuǎn)訴為金——基于場(chǎng)景化分析 吳娥
- 《高情商服務(wù)與投訴處理技巧 高子馨
- 投訴無(wú)憂(yōu)——預(yù)防與處理策略 湯佳佳