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總裁營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)公開課

【課程背景】
在服務(wù)數(shù)千家工業(yè)及IT企業(yè)過程中，深刻感受企業(yè)對(duì)國(guó)家發(fā)展的重要性，只有實(shí)業(yè)才可以救國(guó)，同時(shí)很多企業(yè)家都面臨尋找不到合適人才，不知如何更好組合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不知最卓越銷售流程是什么？流程如何復(fù)制？績(jī)效考核如何制定才能使業(yè)績(jī)*化和員工激勵(lì)*化，感同深愛，因此，我們開發(fā)了這門課程，這個(gè)課程含金量高，能真正解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的問題，讓您輕松駕駛企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

【課程講法】
一、咨詢式授課方式，以理論為框架，以工具為落地實(shí)施；
二、大量經(jīng)典案例分析，剖析企業(yè)痛點(diǎn)，并給予方法；
三、流程輸出，保證第一位參與者都會(huì)輸出適合公司的流程。

【課程大綱】
體系一、企業(yè)營(yíng)銷成功要素梳理
一、企業(yè)營(yíng)銷關(guān)鍵能力示意圖
二、細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值結(jié)構(gòu)分析
三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇因素分析
四、目標(biāo)客戶采購(gòu)要素分析
五、企業(yè)價(jià)值客戶分析與定位
六、企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)要素梳理
七、企業(yè)營(yíng)銷成功要素框架

體系二、營(yíng)銷策略打單流程輸出
一、明確目標(biāo)客戶
二、客戶的規(guī)劃
三、客戶關(guān)系的建立
四、內(nèi)外部教練的建立
五、商務(wù)溝通全流程
六、方案與價(jià)值呈現(xiàn)策劃
七、影響客戶最終選擇我們
八、商務(wù)談判與下單

體系三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)鍵流程
一、領(lǐng)導(dǎo)能力六個(gè)維度剖析與應(yīng)用
二、最強(qiáng)營(yíng)銷薪酬體系的搭建與演練
三、執(zhí)行策略，銷售手冊(cè)的內(nèi)容
四、銷售人員的勝任模型
五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員能復(fù)制體系
六、早會(huì)、會(huì)議及PK制度建立
七、建立團(tuán)隊(duì)原則與團(tuán)隊(duì)共識(shí)

李健霖 老師
【講師簡(jiǎn)介】
? 工業(yè)品營(yíng)銷中心創(chuàng)始人
? 大客戶營(yíng)銷與客關(guān)系管理*講師
? 清華、北大等EMBA客座教授
? PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
? 曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線路板營(yíng)銷總經(jīng)理

【李健霖老師咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷】
十九年?duì)I銷管理與市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)，曾任森泰金屬技術(shù)有限公司總經(jīng)理，中興通訊簽約講師，昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任華中航計(jì)量檢測(cè)營(yíng)銷總經(jīng)理，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任期間以營(yíng)銷咨詢的方式及營(yíng)銷專家的方式介入，在任高管的時(shí)間負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，營(yíng)銷流程的節(jié)點(diǎn)與里程碑的輸出，營(yíng)銷人員銷售手冊(cè)的撰寫。以榜樣的作用帶領(lǐng)銷售人員拓展市場(chǎng)，取得卓越的業(yè)績(jī)。
十多年來培訓(xùn)全國(guó)數(shù)千家企業(yè)，曾評(píng)審中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷5強(qiáng)講師，長(zhǎng)期滾動(dòng)開班《大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉》公開課，受到工業(yè)品企業(yè)老板與銷售精英的熱捧；長(zhǎng)年為工業(yè)品企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢與輔導(dǎo)，輸出流程管控、營(yíng)銷戰(zhàn)略體系、人才復(fù)制等，使工業(yè)企業(yè)績(jī)效大幅改善。在大客戶營(yíng)銷領(lǐng)域系統(tǒng)課程專業(yè)度與實(shí)戰(zhàn)性得到客戶的高度認(rèn)可；最擅長(zhǎng)的課程有大客戶銷售技巧與策略，顧問式銷售的八步流程，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行， 卓越的電話行銷實(shí)戰(zhàn)技巧，大客戶成交的營(yíng)銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉，大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的卓越管理，雙贏商務(wù)談判技巧，這些課程采購(gòu)與重復(fù)采購(gòu)非常高，具體思路細(xì)節(jié)詳見大綱或與老師溝通。
曾出版暢銷書箱《誰懂客戶誰拿訂單》。

總裁營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)公開課