采購管理談判技巧培訓
發(fā)布時間:2019-04-10 14:50:14
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課程描述INTRODUCTION
采購管理與談判技巧
培訓講師：
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
- 認識采購
u 采購與供應的關系發(fā)展
- 采購管理的定義演變
- 采購的演變
- 采購功能發(fā)展的策略階段演變
- 采購管理理念的進化演變
u 采購角色的演變
- 采購部門組織方式的優(yōu)劣比較
- 采購部門的職責及人員選用
- 采購制度與作業(yè)流程及表單
- 采購計劃與預算
- 采購流程的合理化設計
u 傳統(tǒng)作業(yè)流程
u 集成比數據庫模型
u EDI聯系模型
u 采購手冊
- 管理的三大策略
u 數量策略
u 成本策略
u 品質策略
- 采購規(guī)格說明
- 供應商管理
u 供應商評估
a)評估時機
b)評估內容
c)走訪供應商
- 采購價格與談判技巧
u 供應商談判
a)談判的定義
b)談判的結構
c)談判的三階段
u 供應商之工作表現評級10C原則
u 談判方法和技巧
- 談判的方法
- 談判三要素
- 談判的技巧
- 談判策略
- 采購優(yōu)劣勢分析
- 議價技巧-----買方占優(yōu)勢
- 議價技巧-----買方處于劣勢
- 價格分析
- 適用比價的時機
- 損益平衡點 Break-Even Point
- 學習曲線 Learning Curve
- 總成本 Total Cost
- 對報價供貨商能力與責任的審核
- 傾聽的技巧
- 談判時的互信
- 談判話術
- 讓步的技巧
- 突破僵局的方法
- 討價還價的“價”
- 砍價的技巧
- 談判的力量
- 如何增加籌碼
- 談判戰(zhàn)術
- 談判案例分析
- 談判演練
- 交貨管理
- 采購績效評估與稽核
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/51051.html