課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷策劃的培訓(xùn)課程



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷策劃的培訓(xùn)課程
課程背景:
全員營(yíng)銷不是夢(mèng),需要客觀戰(zhàn)略;閃電拓客不是忽悠,需要精準(zhǔn)策略;有效逼定不是折騰,需要營(yíng)銷謀略。新環(huán)境下不出位就出局,無爆點(diǎn)不營(yíng)銷,如果您的項(xiàng)目營(yíng)銷出現(xiàn)瓶頸,有問題需要解決,引爆營(yíng)銷非你莫屬,300%超出您的預(yù)期。本課程將從六個(gè)維度,全面、系統(tǒng)的打造高效拓客團(tuán)隊(duì),打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無管理的營(yíng)銷組織,打造低成本、高效營(yíng)銷模式取代燒錢且低效的營(yíng)銷模式。1個(gè)營(yíng)銷模型,10大痛點(diǎn)營(yíng)銷法則,22大拓客手段,36個(gè)實(shí)操案例將以全面、深入、系統(tǒng)、落地的方式深度講析,能有效的學(xué)以致用。本次課程國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷導(dǎo)圖與催眠營(yíng)銷必殺技,讓學(xué)員通過一張圖讀懂營(yíng)銷的核心,它是銷售人員賺錢的“尋寶圖”,讓你看到別人看不到的營(yíng)銷機(jī)會(huì);本次課程也是國(guó)內(nèi)首度披露的最震撼的顛覆式創(chuàng)新的四大房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的學(xué)習(xí)藍(lán)本!房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新就從這里開始!期待您的參與!
課程對(duì)象:
1、房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人(營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管)、作為管理儲(chǔ)備力量的優(yōu)秀營(yíng)銷人員。
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理。
課程收益:
告別,無效的營(yíng)銷與燒錢的廣告!
1、如何引爆營(yíng)銷智慧?
用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維,革新工商業(yè)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷觀!
2、如何引爆銷售團(tuán)隊(duì)?
從六個(gè)維度全面、系統(tǒng)的打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無管理的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
(組織架構(gòu)設(shè)計(jì)+團(tuán)隊(duì)組建+培訓(xùn)+考核+激勵(lì)機(jī)制+高效管控)
3、如何引爆瘋狂傳播?
打造24小時(shí)自動(dòng)化傳播、引流、銷售的機(jī)器。
引爆新媒體:七式引爆新媒體營(yíng)銷!
引爆廣告:引爆關(guān)注的廣告標(biāo)題;引人入迷的廣告內(nèi)容!
引爆病毒傳播:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代引爆病毒營(yíng)銷的37個(gè)秘訣!
4、如何引爆用戶?
變用戶為資源提供者、投資者、傳播者、銷售者、收益者。
營(yíng)銷就是要挖痛點(diǎn)、撓癢點(diǎn)、放大興奮點(diǎn)!
解密痛點(diǎn)營(yíng)銷10大法則和引爆客戶的*秘訣!
5、揭秘鮮為人知的,低成本引爆海量精準(zhǔn)客流的方法?
互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng),海陸空全網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)。
四大拓客系統(tǒng),22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地,拿去就用。
引爆客流的核武器系統(tǒng),讓海量精準(zhǔn)客戶瞬間引爆!
6、如何引爆成交?
最令人不可思議的催眠式銷售背后的真相!
魔術(shù)般的將銷售化于無形,讓客戶無法抗拒!
7、暴露鮮為人知引爆利潤(rùn)的核心秘訣?
鎖定客戶終身價(jià)值,變一次收益為終身收益!
揭秘引爆利潤(rùn)的:收費(fèi)站模式、銀行模式、政府模式!
8、揭秘引爆庫(kù)存的顛覆式創(chuàng)新營(yíng)銷模式?
顛覆創(chuàng)新的房地產(chǎn)營(yíng)銷四大模式與7大案例精彩剖析!
對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說或是“滅頂之災(zāi)”!
課程大綱
第一模塊 引爆營(yíng)銷智慧
一、顛覆的世界
1、一切的“商業(yè)經(jīng)典和營(yíng)銷法則”似乎都失效了
2、滅頂之災(zāi):我毀滅你,與你無關(guān)
3、基于房地產(chǎn)本身賺錢的商業(yè)模式即將消失
二、互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆性變革
1、生活方式變革;
2、價(jià)值創(chuàng)造方式變革;
3、工作方式變革;
4、行為模式變革;
5、營(yíng)銷邏輯變革;
6、消費(fèi)理念變革;
7、商業(yè)組織變革;
8、商業(yè)模式變革;
9、制造模式變革;
10、消費(fèi)模式變革;
11、產(chǎn)品理解變革;
12、溝通方式變革;
13、營(yíng)銷模式變革;
14、客戶定義變革;
15、利潤(rùn)獲取方式變革。
第二模塊 引爆團(tuán)隊(duì)
一、拓客團(tuán)隊(duì)組建
1、營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
組織結(jié)構(gòu)四要素:平臺(tái)化、扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無邊界
2、營(yíng)銷組織編制設(shè)計(jì)要點(diǎn)
時(shí)間節(jié)點(diǎn)、銷售目標(biāo)、推售數(shù)量、產(chǎn)品線
3、 拓客團(tuán)隊(duì)招募與任用
1)用人原則
2)任命原則
3)招人渠道
4)人員標(biāo)準(zhǔn)
5)挖角對(duì)象
6)招人*策略
7)吸引營(yíng)銷精英關(guān)鍵因素
8)用人觀
二、拓客營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1、培訓(xùn)體系 2、培訓(xùn)形式 3、培訓(xùn)考核方式
三、拓客團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
1、馬斯洛需求層次理論
2、雙因素激勵(lì)理論
3、動(dòng)車組理論
4、硬性激勵(lì)手段
5、軟性激勵(lì)手段
6、特效激勵(lì)手段
7、不同層級(jí)激勵(lì)方式
8、常用激勵(lì)手段
9、*激勵(lì)機(jī)制
四、拓客團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制
1、考核體系 2、考核指標(biāo)
3、考核工具 4、考核處理后辦法
五、拓客目標(biāo)管理與行動(dòng)計(jì)劃
1、目標(biāo)管理SMART原則
2、目標(biāo)管理步驟
3、執(zhí)行力定江山
4、目標(biāo)設(shè)定原則
5、時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo)
6、分渠道目標(biāo)
7、分產(chǎn)品線目標(biāo)
六、拓客團(tuán)隊(duì)管控機(jī)制
1、人員管理
2、物料管控
3、資料管控
4、數(shù)據(jù)管控
5、部門溝通
七、拓客團(tuán)隊(duì)高效管理機(jī)制
1、內(nèi)部代理機(jī)制
2、內(nèi)部代理機(jī)制規(guī)則
3、PK對(duì)賭機(jī)制
4、競(jìng)拍機(jī)制
5、眾籌機(jī)制
6、吞并機(jī)制
7、三預(yù)機(jī)制
8、全員服務(wù)保障機(jī)制
9、阿米巴拓客管理模式設(shè)計(jì)
案例:
1、陽光城集團(tuán)/“扁平化+青年近衛(wèi)軍” 的團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)略;
2、中南地產(chǎn)/“兩極半”管控模式;
3、復(fù)星地產(chǎn)/扁平化組織中的明星合伙人;
4、當(dāng)代置業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)部管控,扁平化掃除信息不對(duì)稱;
5、鴻坤集團(tuán)/“合伙人+”和“雙通道”實(shí)現(xiàn)扁平化;
6、互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造內(nèi)部平臺(tái)型組織/騰訊、阿里巴巴、海爾;
7、海爾"人單合一"管理模式/企業(yè)平臺(tái)化+員工創(chuàng)客化+用戶個(gè)性化;
8、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式/培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家;
9、韓都衣舍/人人都是經(jīng)營(yíng)者;
10、碧桂園地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度
11、萬達(dá)文化旅游城項(xiàng)目營(yíng)銷管控
12、中海地產(chǎn)/華山瓏城項(xiàng)目熱銷43億營(yíng)銷解密
第三模塊:引爆傳播
忘記營(yíng)銷,這是一個(gè)傳播的時(shí)代!
打造24小時(shí)自動(dòng)化傳播、引流、銷售的機(jī)器。
1、引爆新媒體
1)十大新媒體陣地搭建
2)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體品牌打造3 I 體系
3)玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷五步走
4)新媒體事件營(yíng)銷五個(gè)一工程
5)七式引爆新媒體營(yíng)銷
案例:
13、“恒大/創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)“/小預(yù)算、大推廣/1.5萬紅包費(fèi)獲取500萬+關(guān)住
14、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)/以小博大,20萬紅包吸出3.89億銷售額
2、引爆廣告
1)引爆關(guān)注的廣告標(biāo)題
(1)揭開你廣告失敗的七大原因
(2)揭秘客戶真正想要的驚人秘密
(3)勾魂標(biāo)題四個(gè)萬能公式
(4)10個(gè)魔法標(biāo)題格式
贈(zèng)送:
30種寫催眠標(biāo)題的方法!
35個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的撰寫標(biāo)題的規(guī)律!
35條強(qiáng)大震撼人心的催眠語句和魔力詞匯文案!
100 個(gè)快速抓住潛在顧客注意力的標(biāo)題!
2)引人入迷的廣告內(nèi)容
展示廣告已死,內(nèi)容廣告為王!
衡量廣告好壞的*標(biāo)準(zhǔn)是,能不能激發(fā)用戶主動(dòng)參與、分享、轉(zhuǎn)發(fā)你的廣告。
讓廣告變得不像“廣告”!
(1)廣告內(nèi)容三點(diǎn)爆破術(shù)
(2)廣告內(nèi)容營(yíng)銷精要
(3)廣告內(nèi)容營(yíng)銷形式
(4)廣告內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)則
(5)激發(fā)客戶的6個(gè)因素
(6)催眠銷售文案五步方程式
3、引爆病毒傳播
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷是病毒營(yíng)銷時(shí)代!
1)病毒營(yíng)銷定義
2)病毒營(yíng)銷3W策略
3)病毒營(yíng)銷步驟
4)病毒營(yíng)銷流程
5)病毒營(yíng)銷傳播途徑
6)病毒營(yíng)銷基因打造
基于“人性欲望”設(shè)計(jì)病毒基因的12個(gè)秘訣;
基于“大眾心理”設(shè)計(jì)病毒基因的14個(gè)秘訣;
基于“人性情感”設(shè)計(jì)病毒基因的11個(gè)秘訣;
案例:
15、南京保利/10萬元博得1000萬元轟動(dòng)效果
16、哈爾濱萬達(dá)城/一個(gè)“整”字刷爆朋友圈
17、中泰/“3.19見“懸疑病毒營(yíng)銷事件
第四模塊:引爆用戶
鎖定客戶終身價(jià)值,變一次收益為終身收益
以售房為入口,綁定客戶終身消費(fèi)。
第五模塊:引爆客流
天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng),海陸空全網(wǎng)高效拓客落地系統(tǒng)。
四大拓客系統(tǒng),22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地,拿去就用。
1、天網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1)引爆互聯(lián)網(wǎng)科技
2)2235拓客法
3)超級(jí)拓客神器
4)引爆電商
2、人網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1)引爆全員
2)引爆全民
3)引爆經(jīng)紀(jì)人
4)引爆老客戶
3、地網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1)引爆圈層
2)引爆渠道
3)引爆CALL客
4)引爆展銷
5)引爆媒體
6)引爆派單
7)引爆大客戶
8)引爆跨界
9)引爆會(huì)銷
10)引爆微商
【案例】
21、永泰地產(chǎn)全員營(yíng)銷案例分析
22、碧桂園蘭州新城項(xiàng)目/開盤熱銷50億營(yíng)銷解密
23、世茂領(lǐng)袖定制家宴
24、世茂業(yè)主生日宴
25、佳兆業(yè)廣場(chǎng)舞拓客/30天成交400套1.2億元
26、萬達(dá)文化旅游城營(yíng)銷拓展操作手冊(cè)
4、引爆客流核武器系統(tǒng)
1)房地產(chǎn)眾籌:營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前置,提前鎖定客戶。
2)事件營(yíng)銷:非事件不營(yíng)銷、非爆點(diǎn)不傳播。
3)整合營(yíng)銷:海量客戶瞬間引流,借力使力不費(fèi)力。
4)社群營(yíng)銷:聚人、黏人、合伙人,社群連接一切
案例:
27、萬科四兩撥千斤/8000元感動(dòng)100萬人
28、萬達(dá)維多利亞灣借勢(shì)營(yíng)銷/丟一只羊駝?chuàng)旎?個(gè)億
29、南昌萬達(dá)城借勢(shì)”寶馬撞真馬“/沒花一分錢,銷售1.6個(gè)億
30、社群*“阿那亞”/300萬推廣年銷售10億
31、龍湖銷冠養(yǎng)成記/17場(chǎng)活動(dòng)27億
32、 萬科、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)/如何玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)眾籌
33、萬萬沒想到萬科免單有一套
34、中海地產(chǎn)/“0成本整合80萬”高端客戶
第六模塊:引爆成交
1、勾魂、奪心、洗腦的催眠銷售大法。
2、無法抗拒的銷售案場(chǎng)必殺技。
3、化解客戶抗拒的化功大法。
第七模塊:引爆利潤(rùn)
引爆利潤(rùn)三模式
1、收費(fèi)站模式 2、銀行模式 3、政府模式
案例:
35、勇立潮頭“花樣年”/做中國(guó)*的社區(qū)服務(wù)商
營(yíng)銷就要挖痛點(diǎn)、撓癢點(diǎn)、放大興奮點(diǎn)
營(yíng)銷第一法則:痛點(diǎn)營(yíng)銷,無痛點(diǎn)不營(yíng)銷
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的客戶新定義
2、操控客戶心智模型
3、痛點(diǎn)營(yíng)銷10大法則
4、參與感3大法則
5、引爆客戶的*法則
案例
18、烏魯木齊萬科四季花城痛點(diǎn)營(yíng)銷
19、西安貝斯特商貿(mào)廣場(chǎng)/“老板別哭”/一周攬3億
20、中國(guó)美林湖/“活在廣州不容易 ”/單日清盤9成
第八模塊:引爆庫(kù)存的顛覆式創(chuàng)新營(yíng)銷模式
顛覆式創(chuàng)新的營(yíng)銷模式對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說或是“滅頂之災(zāi)”
1、分權(quán)度假銷售模式
開啟旅游度假新時(shí)代 一處購(gòu)買、全球住,實(shí)現(xiàn)全球旅居度假夢(mèng)
2、互聯(lián)網(wǎng)+度假地產(chǎn) 社交化產(chǎn)權(quán)式家庭分周度假模式
顛覆中國(guó)傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長(zhǎng)壽、養(yǎng)老健康旅居*選擇
4、“眾籌+分時(shí)度假”銷售模式
滯銷房源快速去化且房?jī)r(jià)倍增的神奇多贏銷售模式
5、投資型分時(shí)度假銷售模式
任何人都無法抗拒的銷售模式
6、購(gòu)房款全返銷售模式
低首付、零月供、你購(gòu)房、他買單
7、投資基金銷售模式
低首付+免本金,讓天下無房奴
第九模塊、購(gòu)房客戶無法抗拒的催眠銷售必殺技
1、第一技“勢(shì)不可擋”
2、第二技“五感激發(fā)”
3、第三技“讀心術(shù)”
1)識(shí)別客戶行為、解讀身體密碼
2)從“行為模式”上辨別客戶頻道
3)從“使用文字”上辨別客戶頻道
4、第四技“耳聽八方”
1)催眠傾聽層次 2)催眠傾聽核心
5、第五技“咄咄逼人”
6、第六技“伶牙俐齒”
1)瞬間增強(qiáng)說話對(duì)客戶的影響力
2)不同客戶類型的說服策略
7、第七技“妙語連珠”
讓客戶言聽計(jì)從的妙語
1)無法抗拒的話術(shù)秘訣
2)超級(jí)催眠話術(shù)
3)催眠魔力表達(dá)四式
4)化解對(duì)方語言的句式
8、第八技 鎖定客戶的“凌波七步”
9、第九計(jì) 瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”
10、第十技 絕殺客戶九步法
案例:
36、長(zhǎng)沙匯金城“10小時(shí)20萬 湖南人瘋狂秀手”
37、搖一搖刷人品購(gòu)物游戲,20萬預(yù)算成交1.24億
營(yíng)銷策劃的培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/50887.html
已開課時(shí)間Have start time
- 韓俊青