課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)市場分析培訓



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)市場分析培訓
一、土地研究
1、對中國土地政策的了解和認知
要點:回顧中國土地政策發(fā)展史;為什么說1992年的土地法改革是中國第一部房地產(chǎn)經(jīng)濟興起的標志?招牌掛是怎么回事?土地財政與我們個人、企業(yè)之間的關系如何?政府土地價格是怎樣構(gòu)成的?政府招牌掛的價格又是如何確定的?
2、房地產(chǎn)開發(fā)商如何低成本取得土地?
要點:如何結(jié)合政府土地財政的意圖,同時結(jié)合政府土地財政的收益,對土地取得成本進行分析,從而了解土地定價和開發(fā)商與政府博弈,降低土地成本。
要點:租售同權(quán)和共有產(chǎn)權(quán),在土地成本這個問題上的變化。
案例:利用親自操作的總部基地、中關村西區(qū)、綠海大廈等案例說明房地產(chǎn)開發(fā)最核心的技巧。
要點:征地和城市拆遷所形成的貸款,拿捏付款方式。
要點:講解土地指標等問題與招牌掛的關系;
要點:招牌掛之前先行勾地等做法的得與失,利與弊。
2、資金的籌劃與決策的風險預判斷
要點:結(jié)合親自操作過的案例來講解房地產(chǎn)資金方面的黃金定律和風險研究,提示和幫助學員了解和掌握房地產(chǎn)最核心的內(nèi)容。
二、房地產(chǎn)策劃與營銷
1、市場需求的調(diào)研分析與策劃
要點:結(jié)合親自操作過的案例來分析和研究市場機遇、去化率;房地產(chǎn)住宅類產(chǎn)品研究,產(chǎn)品主義時代的形成。
要點:設計師如何把握社會需求研發(fā)出優(yōu)質(zhì)的建筑產(chǎn)品;
講解:萬達模式的內(nèi)在研究;恒大集團的銷售戰(zhàn)略等。
2、不同產(chǎn)品的市場策略
講解:住宅銷售與商業(yè)地產(chǎn)的營銷。
要點:商業(yè)房地產(chǎn)的分類與投融資研究。
要點:房地產(chǎn)銷售過程中的技術(shù)性把握的節(jié)奏控制等。
3、房地產(chǎn)銷售過程控制
案例分析。
三、房地產(chǎn)企業(yè)管理與項目管理的革新
1、人才與團隊結(jié)構(gòu)
講解:合伙制在房地產(chǎn)企業(yè)的應用。
要點:房地產(chǎn)開發(fā)人才的價值;社會人才整合等。
2、開發(fā)模式變革;
要點:投資模式的變革引發(fā)開發(fā)模式的變革;
講解:項目制、社會協(xié)同等。
3、技術(shù)變革
講解:綠色建筑、裝配式建筑、BIM技術(shù)的應用與技術(shù)化管理趨勢;
要點:建筑工業(yè)化與管理變革;
要點:EPC模式與EPCM管理模式的應用;
要點:國外的先進管理經(jīng)驗。
四、房地產(chǎn)金融
1、認識清楚房地產(chǎn)開發(fā)資金與房地產(chǎn)持有資金的區(qū)別
要點:透過具體的經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析,讓學員掌握來自于不同銀主的資金差異,為什么不同的房地產(chǎn)項目資金的價格不同。為什么保險資金、養(yǎng)老資金熱衷于大型物業(yè)持有?
2、銷售型房地產(chǎn)需要投入的資本金;去化率不同,資金不同;
要點:房地產(chǎn)開發(fā)自備資金額度為什么有變化?究竟自有資金比例多少更合適?
講解:住宅與商業(yè)地產(chǎn)對資金的需求差異。一個綜合地塊為什么總是先做住宅,后做商業(yè)?
講解:教育項目投資與開發(fā)資金的因果關系等。
3、只租不售型房地產(chǎn)的融資問題與信用考量;
要點:評估房地產(chǎn)價值的標志是什么?租約地產(chǎn)的長期價值考量。為何不動產(chǎn)是最好的信用券?
4、講解REITs機遇;
要點:不動產(chǎn)證券化之路;REITs在世界各地的實踐,中國REITs如何發(fā)展,那些項目適合REITs?
5、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的21種融資模式。
用具體案例來講解。
房地產(chǎn)市場分析培訓
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/42579.html
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