課程描述INTRODUCTION
爆品招商培訓(xùn)
· 招商經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
爆品招商培訓(xùn)
課程內(nèi)容
企業(yè)缺乏現(xiàn)金怎么辦?
新產(chǎn)品/新項(xiàng)目找不到出路怎么辦?
招商停滯、傳統(tǒng)的手法招不到商怎么辦?
招商——不僅僅是一場(chǎng)會(huì)議,招商是一個(gè)精細(xì)化的系統(tǒng),是道、法、術(shù)、器的結(jié)合。決定招商成敗的是企業(yè)招商路演系統(tǒng),也就是企業(yè)“融資性現(xiàn)金流”!
【課程收益】
一場(chǎng)招商會(huì),可以招募股東,讓你的項(xiàng)目馬上有充沛的資金!
一場(chǎng)招商會(huì),可以盤活庫(kù)存,讓死貨變成你資源不斷的現(xiàn)金!
一場(chǎng)招商會(huì),可以讓產(chǎn)品一炮而紅,讓它被渠道商瘋搶!
一場(chǎng)招商會(huì),可以激活你的團(tuán)隊(duì),讓他們充滿狼性!
一場(chǎng)招商會(huì),可以讓你的對(duì)手掉線,拍馬也迫不上你的步伐!
【課程特色】
▍轉(zhuǎn)化 運(yùn)用路演思維、工具和方法,讓企業(yè)更容易賺錢!
▍升級(jí) 建立路演平臺(tái),聯(lián)盟發(fā)展、攜手企業(yè)一起成長(zhǎng)!
▍轉(zhuǎn)型 帶著企業(yè)做招商,以最省力的方式實(shí)現(xiàn)最高的投資回報(bào)!
▍復(fù)盤 帶著項(xiàng)目上課,眾籌、宣傳、招商、合作、PK。
▍落地 現(xiàn)場(chǎng)專家面對(duì)面指導(dǎo),帶著落地方案回家
【招商系統(tǒng)】
招商戰(zhàn)略
如何規(guī)避常見(jiàn)的招商陷阱,避免“出身未捷身先死”?
如何規(guī)劃招商體系的八大招商邏輯,讓系統(tǒng)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
如何定位你的招商策略,使你的招商項(xiàng)目成為市場(chǎng)熱點(diǎn)?
如何根據(jù)企業(yè)的基本能力,“定義”你的招商模式?
如何在招商停滯時(shí)找到新的“突破口”,強(qiáng)勢(shì)激活招商?
如何打造你的招商系統(tǒng),成為你的“自動(dòng)提款機(jī)”?
招商執(zhí)行
如何提煉產(chǎn)品/項(xiàng)目核心賣點(diǎn)?
如何招商政策,讓市場(chǎng)無(wú)可抗拒?
如何設(shè)計(jì)招商工具,招商宣傳片和招商手冊(cè)?
如何規(guī)劃樣板市場(chǎng),讓數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)成為撬動(dòng)市場(chǎng)的“支點(diǎn)” ?
如何布置展廳,讓產(chǎn)品自己“說(shuō)話”?
如何招募招商精英,建立高效、專業(yè)、“狼性”的招商團(tuán)隊(duì)?
【招商九大模塊】
第一模塊、項(xiàng)目梳理
如何針對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行“精準(zhǔn)定位”?
1、招商項(xiàng)目的定位
2、招商項(xiàng)目的描述
3、招商項(xiàng)目的提煉
第二模塊、招商邀約
如何設(shè)計(jì)招商會(huì)邀約話術(shù),讓意向客戶“一定來(lái)”?
1、招商會(huì)邀約的亮點(diǎn)
2、招商會(huì)邀約的推廣
3、招商會(huì)邀約的話術(shù)
第三模塊、招商政策
如何設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)招商政策,讓政策有“亮點(diǎn)”?
1、招商政策的評(píng)估
2、招商政策的設(shè)計(jì)
3、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策制定
第四模塊、會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)
如何選擇和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng),為招商會(huì)“造場(chǎng)”?
1、招商場(chǎng)地的選擇
2、招商會(huì)場(chǎng)的布置
3、會(huì)場(chǎng)氣場(chǎng)的塑造
第五模塊、招商講師
如何選擇合適的專家,為招商會(huì)“造勢(shì)”?
1、招商會(huì)講師的選擇
2、招商會(huì)的演講主題
3、招商會(huì)講師的成交
第六模塊、成交設(shè)計(jì)
如何設(shè)計(jì)成交環(huán)節(jié),確保簽約現(xiàn)場(chǎng)“爆棚”?
1、招商會(huì)成交點(diǎn)設(shè)計(jì)
2、招商會(huì)成交伏筆
3、招商會(huì)成交引爆
第七模塊、招商氛圍
如何設(shè)計(jì)招商會(huì)儀式感,為招商會(huì)“造夢(mèng)”?
1、招商會(huì)主持人控場(chǎng)
2、招商會(huì)項(xiàng)目解說(shuō)氛圍
3、招商會(huì)成交氛圍塑造
第八模塊、招商會(huì)務(wù)
如何訓(xùn)練招商團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)服務(wù)能力,讓整個(gè)會(huì)議步步為“贏”?
1、會(huì)務(wù)人員組建
2、人員崗位分配
3、人員崗位培訓(xùn)
第九模塊、招商談判
如何訓(xùn)練招商團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)談判能力,使之成為“簽單王”?
1、招商經(jīng)理工作技巧
2、客戶異議處理技巧
3、現(xiàn)場(chǎng)提單成交技巧
爆品招商培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/39402.html
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