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招標(biāo)全流程管理培訓(xùn)

 

【課程背景】

1、 招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中，是否遇到如下吐槽及困境：

（1） “變”：項(xiàng)目要搶開(kāi)工節(jié)點(diǎn)，總包定標(biāo)要快，但是標(biāo)還沒(méi)定，總包招標(biāo)范圍要改變，頻繁改變，影響定標(biāo)進(jìn)度及定標(biāo)質(zhì)量，影響投標(biāo)單位積極性和信心；

（2） “廢”：一輪回標(biāo)完，咨詢單位在清標(biāo)，A投標(biāo)單位表示棄標(biāo)了，不滿足制度要求投標(biāo)單位數(shù)量；一輪清標(biāo)后二次回標(biāo)，B單位無(wú)因跳水，不滿足制度要求要廢標(biāo)；

（3） “尬”：兩輪清標(biāo)回標(biāo)后，剩余2家單位，進(jìn)行商務(wù)約談，但2家單位均表示無(wú)降價(jià)空間，尷尬的是超了科目對(duì)應(yīng)目標(biāo)成本，制度強(qiáng)控?zé)o法定標(biāo)；

（4） “拖”：定標(biāo)階段，終于談定擬中標(biāo)單位，但甲方要求施工單位C配合供應(yīng)鏈融資，但C單位考慮付款進(jìn)度及融資成本，無(wú)法接受此項(xiàng)條款，合同拖延無(wú)法簽訂，不能進(jìn)場(chǎng)開(kāi)工，施工進(jìn)度受到影響；

（5） “扯”：D單位的投標(biāo)策略是低價(jià)進(jìn)場(chǎng)，過(guò)程中高索賠，以甲方節(jié)點(diǎn)緊迫，脅迫簽訂洽商增加費(fèi)用，情節(jié)嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致更換單位，清退耽誤工期、增加成本；

（6） “推”：AI技術(shù)成熟度提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)日趨迫切，人機(jī)協(xié)同價(jià)值逐漸顯現(xiàn)，加持政策推動(dòng)，AI重塑招投標(biāo)管理勢(shì)在必行。

2、 招標(biāo)采購(gòu)偏差原因分析

（1） 理論制度理解差異性：面對(duì)相同制度，部分管理者不熟悉、不理解、不掌握，無(wú)法準(zhǔn)確把控關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；同時(shí)，認(rèn)知理解也存在差異性，操作模式、結(jié)果截然不同；

（2） 實(shí)戰(zhàn)主客觀因素影響：客觀上存在信息不對(duì)稱、供方情況不可控、個(gè)性化管理要求不合理、不可抗力等特殊情況導(dǎo)致履約配合存在卡點(diǎn)、難點(diǎn)；同時(shí)實(shí)戰(zhàn)中亦存在主觀利益驅(qū)動(dòng)打擦邊球的個(gè)別現(xiàn)象。

招標(biāo)采購(gòu)工作專業(yè)性強(qiáng)、靈活性高、敏感性大，要求執(zhí)業(yè)人員具備較高的專業(yè)素質(zhì)及職業(yè)操守，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，可提升中層管理者認(rèn)知，加強(qiáng)管理，堅(jiān)守職業(yè)底線，同時(shí)前置規(guī)避招標(biāo)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，有效降低定標(biāo)水平，選擇質(zhì)優(yōu)、價(jià)低的供方，為企業(yè)降本增效提升效益，同時(shí)培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，共赴雙贏。

 

【課程收益】

1、 了解招標(biāo)采購(gòu)類型、不同類型的實(shí)操模式及風(fēng)險(xiǎn)管理的核心要點(diǎn)；

2、 掌握招標(biāo)采購(gòu)全流程14步實(shí)施細(xì)則，具備實(shí)戰(zhàn)操盤能力；

3、 掌握直接委托、認(rèn)價(jià)詢價(jià)多維實(shí)施細(xì)則，具備實(shí)戰(zhàn)操盤能力；

4、 掌握戰(zhàn)略采購(gòu)/集中采購(gòu)意義、價(jià)值、實(shí)操邏輯及差異化管控要點(diǎn)；

5、 實(shí)戰(zhàn)模擬招標(biāo)采購(gòu)案例，提升中層領(lǐng)導(dǎo)者的操盤管理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力；

6、 鏈接人工智能，加深中層管理者及執(zhí)業(yè)者對(duì)AI的理性判斷，巧借力、提效率、避風(fēng)險(xiǎn)；

7、 提升執(zhí)業(yè)人的認(rèn)知與職業(yè)操守，堅(jiān)守底線。

 

【課程特色】

1、 干貨實(shí)戰(zhàn)：全流程解析，重點(diǎn)剖析招投標(biāo)痛點(diǎn)、難點(diǎn)、敏感點(diǎn)，以房地產(chǎn)*10（世界500強(qiáng)）一線招標(biāo)經(jīng)歷，講授實(shí)戰(zhàn)招標(biāo)采購(gòu)案例，落地性強(qiáng)，參考價(jià)值高；

2、 互動(dòng)性強(qiáng)：案例模擬，小組研討，實(shí)景演練，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，提煉結(jié)論要點(diǎn)；

3、 AI賦能：傳統(tǒng)招標(biāo)與AI智能巧妙結(jié)合，提高效率，提升效能，客觀評(píng)價(jià)招投標(biāo)應(yīng)用人工智能的利與弊。

 

【課程對(duì)象】

1、 房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招標(biāo)經(jīng)理、法務(wù)經(jīng)理、審計(jì)經(jīng)理等中層管理者

2、 建筑企業(yè)：項(xiàng)目經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人

3、 咨詢企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢企業(yè)商務(wù)經(jīng)理

4、 其他：企事業(yè)單位招投標(biāo)、采購(gòu)負(fù)責(zé)人

 

【課程大綱】

Part1：招投標(biāo)管理基礎(chǔ)理論與核心要點(diǎn)?

目標(biāo)：掌握招投標(biāo)核心規(guī)則、流程及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，夯實(shí)管理基礎(chǔ)

一、招標(biāo)方式?及應(yīng)用范圍

1、公開(kāi)招標(biāo)：全流程公開(kāi)透明，適用于大型工程/政府采購(gòu)

2、邀請(qǐng)招標(biāo)：定向邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，適用于技術(shù)復(fù)雜/保密項(xiàng)目

3、競(jìng)爭(zhēng)性談判：靈活議價(jià)，適用于緊急/需求不明確項(xiàng)目

案例：某市政工程因技術(shù)特殊采用邀請(qǐng)招標(biāo)，但未嚴(yán)格審查供應(yīng)商資質(zhì)導(dǎo)致履約風(fēng)險(xiǎn)

講授方式：對(duì)比分析+政策法規(guī)解讀

二、招投標(biāo)流程分解?

1、招標(biāo)策劃：明確需求、編制招標(biāo)文件

2、投標(biāo)響應(yīng)：供應(yīng)商資質(zhì)預(yù)審、文件提交

3、評(píng)標(biāo)定標(biāo)：技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)評(píng)審、合同簽訂

案例：某項(xiàng)目因招標(biāo)文件技術(shù)參數(shù)模糊，引發(fā)投標(biāo)方投訴，導(dǎo)致流標(biāo)

講授方式：流程圖解+小組討論

三、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與合規(guī)性管理?

1、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：信息泄露、圍標(biāo)串標(biāo)、資質(zhì)造假

2、合規(guī)要求：《招標(biāo)投標(biāo)法》核心條款解讀

案例：某國(guó)企因評(píng)標(biāo)專家與投標(biāo)方私下接觸被審計(jì)處罰，損失千萬(wàn)

講授方式：法規(guī)案例解讀+風(fēng)險(xiǎn)清單填寫

 

Part2細(xì)化：招投標(biāo)管理全流程分階段解析?

目標(biāo)：掌握招投標(biāo)全流程各階段核心要點(diǎn)，提升實(shí)操精準(zhǔn)度

一、發(fā)標(biāo)階段

授課方式：講座+案例分析：招標(biāo)文件編制規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)

模板拆解+小組討論：分析某失敗案例的招標(biāo)文件缺陷

AI工具演示：展示智能標(biāo)書(shū)生成流程

1、 招標(biāo)文件編制要點(diǎn)

技術(shù)需求明確（參數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收條件）

商務(wù)條款量化（付款比例、違約責(zé)任、變更索賠機(jī)制）

案例：某項(xiàng)目因技術(shù)參數(shù)模糊，導(dǎo)致3家投標(biāo)單位報(bào)價(jià)差異超50%，引發(fā)爭(zhēng)議

2、 供應(yīng)商篩選策略?

資質(zhì)審查（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、過(guò)往業(yè)績(jī)）

信用評(píng)估（訴訟記錄、履約評(píng)價(jià)）

案例：某單位偽造業(yè)績(jī)中標(biāo)，施工中暴露問(wèn)題，項(xiàng)目被迫更換供應(yīng)商

3、 發(fā)標(biāo)流程管理?

發(fā)標(biāo)渠道（公共平臺(tái)/定向邀請(qǐng)），確保公平性

發(fā)標(biāo)時(shí)間控制（避免與重大項(xiàng)目沖突）

案例：某項(xiàng)目因發(fā)標(biāo)時(shí)間過(guò)短，僅2家單位響應(yīng)，被迫流標(biāo)

4、 AI賦能應(yīng)用?

AI自動(dòng)生成招標(biāo)文件模板，減少重復(fù)勞動(dòng)

AI篩查供應(yīng)商資質(zhì)，標(biāo)記高風(fēng)險(xiǎn)單位

5、 風(fēng)險(xiǎn)防控?

保密管理（技術(shù)方案、清單價(jià)格防泄露）

回避原則（關(guān)聯(lián)供應(yīng)商需提前聲明）

二、回標(biāo)階段

授課方式：流程圖解+角色扮演：模擬回標(biāo)文件接收與檢查流程

小組任務(wù)：分析某串標(biāo)案例的AI檢測(cè)報(bào)告

互動(dòng)問(wèn)答：討論回標(biāo)異常場(chǎng)景的解決方案

1、回標(biāo)文件完整性檢查?

投標(biāo)函、報(bào)價(jià)清單、資質(zhì)證明缺一不可

案例：某單位未提供安全生產(chǎn)許可證，直接廢標(biāo)

2、回標(biāo)時(shí)間與形式管理?

截止時(shí)間嚴(yán)格執(zhí)行（電子標(biāo)書(shū)加密提交）

紙質(zhì)標(biāo)書(shū)密封性檢查

異常情況處理?

投標(biāo)單位棄標(biāo)/撤回的應(yīng)對(duì)策略

案例：某項(xiàng)目3家單位棄標(biāo)，緊急啟動(dòng)二次招標(biāo)導(dǎo)致成本增加10%

3、AI賦能應(yīng)用?

AI自動(dòng)識(shí)別回標(biāo)文件完整性，標(biāo)記缺失項(xiàng)

電子回標(biāo)系統(tǒng)自動(dòng)歸檔，避免篡改風(fēng)險(xiǎn)

4、風(fēng)險(xiǎn)防控

防止圍標(biāo)串標(biāo)（同一IP地址提交、文件雷同檢測(cè)）

案例：某項(xiàng)目2家單位投標(biāo)文件格式高度一致，被判定串標(biāo)

三、清標(biāo)階段

授課方式：Excel實(shí)操：清標(biāo)表示例修正算術(shù)錯(cuò)誤

案例研討：分析某項(xiàng)目不平衡報(bào)價(jià)的AI預(yù)警報(bào)告

小組辯論：圍繞“是否接受非實(shí)質(zhì)性澄清”展開(kāi)攻防

1、清標(biāo)核心任務(wù)?

技術(shù)標(biāo)符合性審查（方案可行性、響應(yīng)性）

商務(wù)標(biāo)算術(shù)錯(cuò)誤修正（單價(jià)、總價(jià)、公式鏈接）

案例：某單位報(bào)價(jià)小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)誤，總價(jià)偏差200萬(wàn)，按制度修正后廢標(biāo)

2、澄清函管理?

澄清范圍限制（不可實(shí)質(zhì)性修改投標(biāo)內(nèi)容）

澄清回復(fù)需書(shū)面確認(rèn)

3、不平衡報(bào)價(jià)識(shí)別?

前端工程高價(jià)、后期工程低價(jià)等異常分布

案例：某單位在土方工程中報(bào)高價(jià)，后期通過(guò)索賠獲利，成本超支15%

4、AI賦能應(yīng)用?

AI自動(dòng)標(biāo)記算術(shù)錯(cuò)誤與不平衡報(bào)價(jià)

機(jī)器學(xué)習(xí)模型預(yù)測(cè)供應(yīng)商索賠傾向

5、風(fēng)險(xiǎn)防控?

清標(biāo)過(guò)程留痕，避免事后審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

清標(biāo)小組利益回避原則

四、評(píng)標(biāo)階段

授課方式：評(píng)分表示范+小組打分：模擬某技術(shù)標(biāo)評(píng)分

AI工具演示：展示技術(shù)標(biāo)智能評(píng)分結(jié)果

案例辯論：討論“*價(jià)中標(biāo)是否合理”

1、評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建?

專家比例（技術(shù)/經(jīng)濟(jì)專家不少于2/3）

專家?guī)祀S機(jī)抽取，避免利益關(guān)聯(lián)

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?

技術(shù)標(biāo)權(quán)重設(shè)置（一般40%~60%）

主觀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)化（細(xì)化評(píng)分維度，減少隨意性）

3、AI賦能應(yīng)用?

AI輔助技術(shù)標(biāo)評(píng)分（LP提取關(guān)鍵詞匹配度）

大數(shù)據(jù)比價(jià)模型推薦合理中標(biāo)價(jià)

4、定標(biāo)決策邏輯?

*價(jià)中標(biāo) vs 綜合評(píng)分法的適用場(chǎng)景

案例：某EPC項(xiàng)目因過(guò)度追求低價(jià)，供應(yīng)商中途棄標(biāo)，工期延誤3個(gè)月

5、風(fēng)險(xiǎn)防控?

評(píng)標(biāo)過(guò)程錄音錄像，確?？勺匪?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/323932.html