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品牌策略培訓(xùn)體系

 

【課程背景】

新時(shí)代來臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！

新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系！

新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧！

當(dāng)今紛繁復(fù)雜環(huán)境，特別針對企業(yè)品牌營銷更是面臨機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，如何建立從工業(yè)時(shí)代營銷方法過渡到數(shù)字時(shí)代品牌系統(tǒng)，建立數(shù)字時(shí)代品牌營銷思考框架，基于營銷底層邏輯，打造企業(yè)品牌模式。同時(shí)，新媒體迅猛發(fā)展，覆蓋率高、增量龐大，在企業(yè)營銷方面已經(jīng)顯示出巨大威力。數(shù)字化環(huán)境下傳播主題無限增多、傳播內(nèi)容的海量化導(dǎo)致消費(fèi)者注意力高度分散，如何有效、精準(zhǔn)地起到推廣作用，在搭建一個(gè)核心、兩個(gè)側(cè)翼、多平臺(tái)開發(fā)的新媒體矩陣的同時(shí)，設(shè)計(jì)品牌營銷策略，借助新型營銷方式，為企業(yè)創(chuàng)新營銷開辟新的路徑。

 

【課程收益】

了解數(shù)字化環(huán)境下品牌塑造特征；

掌握運(yùn)用品牌塑造的基本方式方法，與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合；

能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行環(huán)境消費(fèi)者洞察并進(jìn)行消費(fèi)者畫像；

掌握借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同對接進(jìn)行品牌塑造；

熟練運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)---微信、微博、自媒體等進(jìn)行深度營銷；

學(xué)會(huì)結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，設(shè)計(jì)差異化品牌戰(zhàn)略；

找到品牌塑造整體解決之道，通過數(shù)字化品牌戰(zhàn)略，提升品牌影響力 構(gòu)筑企業(yè)新型戰(zhàn)略優(yōu)勢；

重點(diǎn)內(nèi)容（客戶要求部分）與系統(tǒng)知識（相關(guān)品牌建設(shè)與管理知識體系）相結(jié)合，真正迅速提升企業(yè)。

 

【課程對象】

企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷人員、市場相關(guān)部門人員、銷售人員

 

【課程大綱】

第一講 數(shù)字化 品牌塑造特征—今天的品牌是什么樣子

一、品牌在數(shù)字化環(huán)境下的特征與發(fā)展趨勢

1、 數(shù)字化品牌關(guān)鍵點(diǎn)之一：體驗(yàn)

星巴克如何通過塑造體驗(yàn)打造品牌，企業(yè)今天如何結(jié)合新零售塑造用戶體驗(yàn)

2、 數(shù)字化品牌關(guān)鍵點(diǎn)之二：感知

西貝如何建立用戶感知，企業(yè)如何通過流程建立與用戶的共感

3、 數(shù)字化品牌關(guān)鍵點(diǎn)之三：共創(chuàng)

小米如何打造粉絲戰(zhàn)略，通過社群運(yùn)營實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模營收

二、品牌的五個(gè)認(rèn)識誤區(qū)

1、 廣告認(rèn)知誤區(qū)

2、 費(fèi)用認(rèn)知誤區(qū)

3、 定位認(rèn)知誤區(qū)

4、 公關(guān)認(rèn)知誤區(qū)

5、 管理認(rèn)知誤區(qū)

企業(yè)如何走出傳統(tǒng)品牌認(rèn)知誤區(qū)，建立新商業(yè)環(huán)境的品牌思維框架

三、傳統(tǒng)品牌理念與當(dāng)今品牌價(jià)值

1、 為什么需要品牌營銷？做品牌還是做銷量？

通過農(nóng)夫山泉案例，詳細(xì)解剖企業(yè)品牌營銷策略

2、 品牌對企業(yè)的價(jià)值、對消費(fèi)者的價(jià)值、對社會(huì)的價(jià)值

3、 強(qiáng)勢品牌商業(yè)價(jià)值的源泉是什么？

4、 清晰解讀基本概念：品牌、*、商標(biāo)、產(chǎn)品，品牌創(chuàng)建、品牌化、品牌開發(fā)

 

第二講 數(shù)字化環(huán)境消費(fèi)者洞察—今天消費(fèi)者是什么樣子

一、當(dāng)今用戶的理解

1、 今天消費(fèi)者六大心理特征

2、 今天消費(fèi)者六大行為模式

二、理解新生代消費(fèi)者

1、 三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂

2、 解讀8090后消費(fèi)者

3、 數(shù)字化環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式

案例：迪斯尼、西貝莜面村

 

第三講  數(shù)字化 品牌傳播策略——今天的傳播是什么樣子

一、品牌傳播戰(zhàn)略思考

1、 企業(yè)需要花錢做傳播嗎

2、 設(shè)計(jì)品牌需要思考事項(xiàng)

3、 如何有效找到傳播目標(biāo)

二、設(shè)計(jì)有效品牌傳播流程

1、 分析產(chǎn)品概況

2、 定位目標(biāo)受眾

3、 定位傳播目標(biāo)

4、設(shè)計(jì)傳播信息

5、選擇傳播渠道

6、 編制傳播預(yù)算

案例解讀：完美日記品牌傳播詳細(xì)分析

 

第四講 品牌通過新媒體建設(shè)途徑——今天的品牌新媒體是什么模式

一、數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)戰(zhàn)略與品牌塑造

1、 外部環(huán)境帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)

2、 關(guān)注客戶需求，借助互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者溝通

案例：企業(yè)線上線下的協(xié)同品牌營銷建設(shè)

二、當(dāng)今環(huán)境 品牌行為

1、 新媒體對品牌的影響

2、 玩轉(zhuǎn)POE 做好品牌管家

三、企業(yè)品牌定位

1、 數(shù)字化主要定位模式

2、 通過導(dǎo)師設(shè)計(jì)的企業(yè)品牌定位練習(xí)，理解品牌定位戰(zhàn)略

案例：Woderlab、小罐茶、Lululemo品牌案例詳細(xì)解讀

 

第五講 數(shù)字化品牌從0到1步驟——今天的品牌如何塑造

一、品牌布局階段

1、 平臺(tái)鋪設(shè)：全觸點(diǎn)搭建

2、 品牌路徑

用戶畫像

營銷洞察:WHO/WHY/HOW/WOW

引流路徑

二、品牌IP化階段

1、 IP構(gòu)建

打造有內(nèi)容的產(chǎn)品

喜茶、三只松鼠案例

內(nèi)容就是新時(shí)代的貨幣

如何產(chǎn)出黏性內(nèi)容(SUCCESs模型)

2、 用戶觸達(dá)

用戶種草

客戶體驗(yàn)的特征 

“消費(fèi)主義"的演變

感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、行為體驗(yàn)、智能體驗(yàn)

打造體驗(yàn)品牌

口碑打造

打造傳播因子 

如何用好KOL實(shí)現(xiàn)口碑

三、品效合一階段

1、 銷售引導(dǎo)

創(chuàng)造用戶首購

設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)役

2、 營銷閉環(huán)

社群運(yùn)營

社群基因

社群策略

社群營銷實(shí)戰(zhàn)模式

打造用戶私域流量池

用戶運(yùn)營基礎(chǔ)邏輯

打造私域用戶池的思路

激發(fā)UGC，用戶留存實(shí)戰(zhàn)

通過三頓半、小仙燉案例詳細(xì)解讀品牌發(fā)展策略

 

第六講 品牌塑造整體實(shí)施之道——今天的品牌營銷是怎樣解決方案

一、企業(yè)基于數(shù)字化 品牌戰(zhàn)略思考

1、 數(shù)字化讀懂消費(fèi)者

案例：企業(yè)如何基于數(shù)字化環(huán)境進(jìn)行用戶洞察

二、企業(yè)如何通過低成本建設(shè)品牌

1、如何打造企業(yè)品牌護(hù)城河

2、通過導(dǎo)師操作的實(shí)戰(zhàn)大型案例：詳細(xì)解讀

(一) 通過數(shù)字化品牌建設(shè)，企業(yè)如何建立與用戶的溝通渠道

(二) 企業(yè)如何通過新媒體建設(shè)，打造粉絲群體

(三) 企業(yè)如何基于用戶需求，設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略

(四) 企業(yè)如何根據(jù)用戶標(biāo)簽，規(guī)劃內(nèi)容傳播

(五) 企業(yè)如何結(jié)合用戶特征，設(shè)計(jì)傳播活動(dòng)

總結(jié)：現(xiàn)場互動(dòng)

一、回顧課程

二、互動(dòng)問答

 

品牌策略培訓(xùn)體系