課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領導· 技術主管· 營銷總監(jiān)· 培訓講師
培訓講師：吳軍
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品方案演示培訓
課程背景：
主持會議需要演講、接受采訪需要演講、凝聚人心需要演講、宣傳動員需要演講、匯報工作需要演講、商務談判需要演講、鼓勵員工需要演講、化解矛盾需要演講、改革創(chuàng)新需要演講、加薪晉職需要演講、競聘上崗需要演講、問題解釋需要演講、介紹產(chǎn)品需要演講、溝通思想需要演講、激發(fā)士氣需要演講、工作述職需要演講、說明情況需要演講、自我推介需要演講、打通人脈需要演講、征服他人需要演講；這些在關鍵商業(yè)場合下的一對多溝通和影響的能力——即商務演講與產(chǎn)品方案演示的能力，在今天的商業(yè)世界里，已經(jīng)成為商務人士必備核心技能之一。
然而，以下情景在日常的演講與產(chǎn)品方案演示中是否很常見?
內(nèi)容欠缺說服性：沒有要點，不是雜亂無章就是東拼西湊，沒有規(guī)劃；
邏輯欠缺層次性：沒有結(jié)構(gòu)，不是思維混亂就是胡扯一通，毫無章法；
呈現(xiàn)欠缺豐富性：沒有演示，不是PPT花哨就是照念文字，死氣沉沉；
語言欠缺生動性：沒有修辭，不是廢話太多就是贅語不斷，味同嚼蠟；
表現(xiàn)缺乏感染性：沒有魅力，不是肢體單調(diào)就是聲音平淡，氣氛沉悶；
控場缺乏掌控性：沒有變通，不是準備不夠就是自說自話，場面尷尬。
在這樣的背景下，我們開發(fā)了這套商務演講與產(chǎn)品方案演示課程，讓有需求商務人士游刃有余的在各種場合下做好演講與產(chǎn)品方案展示。
課程對象：
企業(yè)中高層領導、一線工作人員、技術人員、營銷人員、企業(yè)內(nèi)訓師、面臨產(chǎn)品宣講、對外投標、方案展示等場景的人員
課程收益：
結(jié)構(gòu)思考力：運用5開場白設計、5種結(jié)尾設計、5大萬能公式進行演講框架搭建
即興表達力：運用3種即興思維與7種即興表達萬能公式進行即興表達
肢體表現(xiàn)力：運用聲法、面法、手法、身法、站法、步法等肢體語言提升方案演示感染力
語言生動力：熟練運用語言生動的7大法寶提升方案展示的吸引力和生動性
視覺呈現(xiàn)力：運用PPT呈現(xiàn)7原則和PPT高效制作效率3工具促成精彩演講與方案展示
課程方式：
交互教學：講師講授、案例分享、視頻多媒體相結(jié)合加之吳老師生動幽默演繹，課堂氛圍好
互動演練：現(xiàn)場練習、小組討論、角色扮演、成果輸出，課后作業(yè)和一課四講，落地效果好
行動學習：翻轉(zhuǎn)課堂、微信小組、531行動計劃，使學員沉浸其中相互激發(fā)，體驗評價好
課程大綱
第一講：方案演示的結(jié)構(gòu)思考力——思路清晰 邏輯分明
一、精彩開場——激發(fā)興趣 建立共鳴
1. 給利益
2. 先熟悉
3. 多互動
4. 激興趣
5. 有戲劇
二、萬能方案演示結(jié)構(gòu)——經(jīng)典說服 一鳴驚人
1. 黃金3點論
2. 黃金圈法則
3. FABE公式
4. SCQA公式
5. PRM公式
三、精彩收尾——余音繞梁 促進行動
1. 鏡頭回放
2. 激勵行動
3. 排比升華
4. 誓言金句
5. 首尾呼應
【案例】喬布斯斯坦福大學演講案例、扎克伯格北京大學演講案例、喬布斯蘋果發(fā)布案例、馬丁路德金《I have a dream》案例、富商挑釁馬云案例、李敖北京大學演講案例、劉強東母校演講案例、奧巴馬競選演講案例、陳銘演講案例
【練習】5種萬能公式搭建演講框架練習、開場練習、現(xiàn)場演示練習
第二講：方案演示的即興表達力——捷思漫講 脫口成章
一、即興思維訓練
1. 橫向思維
2. 聯(lián)想思維
3. 拆分思維
二、即興表達的7種公式
1. 時間框架：一種使人放松的架構(gòu)，讓時間幫你推進表達
2. 空間框架：一種隨處可用的結(jié)構(gòu)，讓你的表達形象生動
3. 支點框架：一種讓你的表達呈現(xiàn)穩(wěn)定，客觀，審慎的結(jié)構(gòu)
4. 鐘擺框架：一種能夠照顧多方觀點，創(chuàng)造雙贏結(jié)果的結(jié)構(gòu)
5. 變焦框架：一種讓表達呈現(xiàn)多元化，并使焦點突出的結(jié)構(gòu)
6. 遞推框架：一種根據(jù)邏輯層層推進，讓語言呈現(xiàn)出無可辯駁的結(jié)構(gòu)
7. PREP公式：兵來將擋水來土掩，任何觀點類的提問都可輕松應對
【案例】張文宏演講案例、李詠演講案例、王大錘邏輯分析、歐萊雅廣告分析、黃岡市衛(wèi)健委唐主任案例、外交部發(fā)言案例、武安市發(fā)改委馬科長采訪案例、傅瑩答記者問案例、易烊千璽回答舞者挑釁案例
【練習】90秒即興演講練習、撲克牌即興表達練習、一組隨意提問，另一組用即興表達公式回答練習
第三講：方案演示的肢體表現(xiàn)力——自信自然 渾然天成
一、面法
1. 表情3要
2. 表情類型
3. 表情模仿
二、眼法
1. 眼法4不要
2. 眼法要訣
三、聲法
1. 聲音運用
2. 聲音輕重
3. 聲音緩急
4. 抑揚頓挫
四、手法
1. 巴馬式
2. 切菜式
3. 開合式
五、站法
1. 男士站姿
2. 女士站姿
六、步法
1. 橫向移動
2. 縱向移動
3. 步法要訣
【案例】楊冪朱茵表情替換、馮小剛《開講啦》演講、雷軍內(nèi)部演講移動案例、馬云演講手勢分析案例
【練習】表情喜怒哀樂練習、手勢練習、三分鐘演講練習（肢體語言綜合運用）
第四講：方案演示的語言生動力——談其所需 生動吸引
一、生動7寶
1. 話語——把你的信息，輕松、清晰、簡單、生動地傳遞給任何人
變術語為話語
變數(shù)據(jù)為感受
變功能為價值
2. 道具——喬布斯最擅長的吸引觀眾注意力技巧
3. 引用——讓權威為你背書，增加說服力和信服感
4.例證——不是機械的教條，使用工具讓聽眾自己說服自己
舉例
對比
類比
5. 利益——影響他人的*秘訣，就是談其所需給其利益
利他化
場景化
感性化
6. 畫面——讓你的思想可視化，讓你的表達引人入勝
具象
比喻
五感
7. 互動——以觀眾為中心，引發(fā)共鳴建立聯(lián)系
提問互動
分析聽眾
控場技巧
【案例】李佳琦直播語言分析、華師戴建業(yè)教授演講案例、iPhone產(chǎn)品發(fā)布會案例、喬布斯Mac產(chǎn)品發(fā)布會案例、外交部懟*案例、周鴻祎產(chǎn)品宣講案例分析
【練習】互動練習、對比練習、類比練習、五感練習
第五講：方案演示的視覺呈現(xiàn)力——重點突出 簡約大方
一、PPT設計6原則
1. KISS
2. 信噪
3. 圖優(yōu)
4. 層級
5. 對比
6. 動畫
二、PPT效率3原則
1. Islide工具
2. 智能圖示
3. Motion Go
三、PPT制作神器
1. 一分鐘WORD變PPT
2. 五分鐘快速美化PPT
【案例】百度UE總監(jiān)劉超被撤案例、杭州白領PPT太差被被辭案例、雷軍小米發(fā)布會、吳曉波跨年演講PPT分析
【練習】練習PPT效率工具的使用、方案演示型PPT制作練習、PPT演講實戰(zhàn)練習
第六講：方案演示的演講實戰(zhàn)力——以始為終 即學即用
一、實戰(zhàn)訓練
1. 演講設計
2. 擂臺PK
3. 小組互評
4. 老師講評
二、一課四講
1. 實講：我講你聽
2. 示講：我做你看
3. 視講：我看你講
4. 試講：你講我評
三、行動落地
1. 學員課后寫出5個課程中的收獲點
2. 學員課后列出3個指導實際工作的行動項
3. 學員課后聚焦1個立刻去做的具體行動
【案例】世界演講*視頻分析
【練習】學員輪流上臺演講PK、531行動計劃表、表達能力自測
產(chǎn)品方案演示培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/320856.html
