課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商機識別能力培訓
課程背景
面對百年未有之大變局,醫(yī)療器械行業(yè)正面臨諸多挑戰(zhàn),行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)反饋銷售管理團隊在商機識別和把握方面存在不足。企業(yè)銷售團隊對市場動態(tài)反應遲鈍,常因缺乏有效的商機預測和發(fā)現(xiàn)工具而慢于競爭對手,錯失良機。在集采降價、醫(yī)療反腐等背景下,企業(yè)需深度解讀政策,洞察商機,快速調整經(jīng)營策略。此外,傳統(tǒng)標訊平臺專業(yè)性受限,難以精準篩選和識別醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)品市場信息,導致銷售團隊無法及時獲取高質量的商機線索。
為應對這些挑戰(zhàn),本課程旨在提升銷售管理團隊的商機敏感度和把握能力。通過深入解析醫(yī)療器械行業(yè)商業(yè)生態(tài),提供系統(tǒng)的商機識別方法論和管理工具,結合實戰(zhàn)演練和創(chuàng)新商業(yè)模式探索,幫助學員提升實戰(zhàn)能力,推動企業(yè)銷售團隊在激烈的市場競爭中突圍而出,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
課程收益
學員能夠準確識別器械產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價值貢獻,提升行業(yè)洞察力超30%。
通過系統(tǒng)學習需求分析框架工具,學員的商機識別能力提升25%。
掌握商機評估模型,學員在機會大小評估、成功概率分析和資源投入估算方面的準確性提高20%。
通過實戰(zhàn)演練,學員在商機識別和跟進方面的實戰(zhàn)能力提升30%,能夠更有效地制定行動計劃和調配資源。
探索數(shù)字化轉型和DeepSeek創(chuàng)新服務模式,學員的創(chuàng)新思維能力提升20%。
課程對象:
醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)營銷管理人員(副總、總監(jiān)、大區(qū)總)、區(qū)域銷售經(jīng)理等;
課程大綱
第一模塊:醫(yī)療器械行業(yè)商業(yè)生態(tài)解析
1. 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈全景圖及價值分布
上游原材料供應商
中游制造商
下游經(jīng)銷商和醫(yī)院
各環(huán)節(jié)價值貢獻分析
2. 醫(yī)用耗材供應鏈關鍵參與方分析
醫(yī)院采購部門決策邏輯
臨床科室使用需求
經(jīng)銷商競爭態(tài)勢
制造商策略取向
案例
某三甲醫(yī)院心內(nèi)科耗材集中采購項目
解析醫(yī)院采購決策流程
分析臨床、經(jīng)濟等多維度考量因素
第二模塊:商機識別方法論
1. 醫(yī)院需求分析框架
DeepSeek助力顯性需求識別
DeepSeek助力潛在需求挖掘
DeepSeek助力需求升級路徑
2. 競爭對手分析工具
DeepSeek助力競品對比分析
DeepSeek助力服務模式對標
DeepSeek助力差異化策略設計
案例
DeepSeek助力美敦力與本土制造商的市場競爭
產(chǎn)品組合策略
服務差異化分析
第三模塊:商機管理工具
1. 商機評估模型
DeepSeek助力評估機會大小
DeepSeek助力成功概率分析
資源投入估算
案例
DeepSeek助力某省級醫(yī)院SPD項目投標決策
- 項目價值評估
- 競爭態(tài)勢分析
- 資源匹配度評估
第四模塊:實戰(zhàn)演練
1. 商機識別演練
基于DeepSeek的在線醫(yī)院場景模擬
DeepSeek設計需求分析練習
方案設計
實戰(zhàn)案例:某二甲醫(yī)院介入科室耗材管理優(yōu)化**
- 分組討論與方案設計
- 現(xiàn)場匯報與點評
2. 商機跟進演練
DeepSeek輔助行動計劃制定
DeepSeek助力資源調配演練
DeepSeek助力風險應對預案
第五模塊:創(chuàng)新商業(yè)模式探索
1. DeepSeek助力數(shù)字化轉型機遇
智慧供應鏈解決方案
數(shù)據(jù)價值挖掘
運營效率提升
2. DeepSeek助力服務模式創(chuàng)新
定制化服務設計
增值服務開發(fā)
商業(yè)模式創(chuàng)新
每個案例都將采用以下討論框架:
1. 情境介紹
2. 挑戰(zhàn)分析
3. 行動方案
4. 成果復盤
5. 經(jīng)驗總結
課程核心要點回顧+自由答疑+合影留念
商機識別能力培訓
轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/319882.html
已開課時間Have start time
- 郁春江