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提升經(jīng)營能力培訓(xùn)

課程背景：
今天的華為不但在通信設(shè)備行業(yè)成為老大，而且取得了舉世矚目的成績，成為中國企業(yè)的高科技標(biāo)桿，我們來看看華為營收的發(fā)展趨向，直至2019年已經(jīng)是8500億。
圖：華為營收的發(fā)展趨勢
于是，全國眾多企業(yè)都在學(xué)習(xí)華為，都希望成為下一個(gè)華為，但至今為止，沒有企業(yè)能夠成為華為，這是為什么呢？
眾多企業(yè)停留在表面的學(xué)習(xí)模仿，還沒有誰能學(xué)到華為的經(jīng)營之道。的確世面上有很多專家研究和發(fā)表華為成功的秘密，但更多的是停留在表象顯性的相關(guān)性因果邏輯，而不是華為成功背后的真正根源，而華為成功的真正根源，至今極少有人知道。作為華為的同行中興通訊里工作近20年的我，從技術(shù)崗位到管理崗位，又到管理服務(wù)和管理研究崗位，一直對華為進(jìn)行跟蹤和研究，而且研究得很透徹，有必要跟大家分享一下華為成功的秘訣。
有的人對我說：請你來分享，那還不如請華為的員工來分享。
其實(shí)請我來分享更勝于華為員工來分享，為什么呢？
《孫子兵法》中寫道：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
為什么孫臏在《孫子兵法》寫的是知彼知己，而不是知己知彼？
很多情況下，我們對自己了解是不夠的，而對別人了解比自己更深，因?yàn)槿说奈宕蟾杏X器官是朝外的，總是喜歡感知外部的內(nèi)容，實(shí)際上了解競爭對手的情況比了解自己的情況更容易，所以，《孫子兵法》把知彼放在知己的前面。由此可見，誰最了解華為的經(jīng)營之道？那肯定就是它近距離和長時(shí)間與它競爭的競爭對手中興通訊。
的確，沒有比中興通訊更了解華為的，單憑我作為華為的同行競爭對手，跟華為短兵相接近20年，近距離觀察華為從幾億發(fā)展到2019年8500億的歷程，比起華為內(nèi)部員工來說，無論從全局、本源、長遠(yuǎn)的角度，我更有資格說清楚華為成功的真相。我來分享華為的事情是更合適不過了，讓我給大家揭開華為成功的真正秘密。

課程亮點(diǎn)：
用生態(tài)思維去構(gòu)建企業(yè)的經(jīng)營管理體系，快速提升學(xué)員思維層次；
掌握企業(yè)管理的本質(zhì)，讓企業(yè)指數(shù)級(jí)提升組織效益成為現(xiàn)實(shí)；
揭示提升經(jīng)營能力的正道，讓普通企業(yè)邁向卓越成為可能；
本課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，案例來源于華為*實(shí)踐，榜樣的力量是無窮的；
講師擁有十五年以上變革創(chuàng)新管理專家，言傳身教讓學(xué)員掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

課程收益：
幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)到華為經(jīng)營之道的系統(tǒng)架構(gòu)；
提供學(xué)員各種卓越經(jīng)營之道的實(shí)用工具方法；
幫助學(xué)員掌握如何邁向卓越的系統(tǒng)性根本性經(jīng)營之道；
讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到卓越經(jīng)營須打通任督二脈：“上通經(jīng)營哲學(xué)，下通經(jīng)營規(guī)律”。

課程對象：企業(yè)家、企業(yè)中高層管理者

課程大綱
第一講：華為的經(jīng)營大腦：經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)（EMT+藍(lán)軍參謀部）
1. 公司經(jīng)營大腦是什么？貴公司有經(jīng)營大腦嗎？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)經(jīng)營管理的現(xiàn)狀
2. 華為經(jīng)營大腦是如何組成的？
案例：EMT的由來、架構(gòu)和作用
案例：藍(lán)軍參謀部的由來和作用
3. 貴公司該如何構(gòu)建經(jīng)營大腦？
小結(jié)：企業(yè)構(gòu)建經(jīng)營大腦的基本動(dòng)作

第二講：華為對外的經(jīng)營之道
第1節(jié)：洞察客戶價(jià)值——洞察客戶的真實(shí)需求
1. 客戶說的需求是真實(shí)需求嗎？什么是真實(shí)需求？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)對客戶需求的認(rèn)知情況
2. 華為是如何挖掘客戶的真實(shí)需求？
案例：設(shè)立Marketing部門和用戶需求分析或用戶畫像工程師崗位
案例：與客戶聯(lián)合辦合資公司 
3. 貴公司該如何挖掘客戶的真實(shí)需求？
小結(jié)：企業(yè)挖掘客戶真實(shí)需求的基本步驟和基本模型——價(jià)值分析模型
第2節(jié)：建立良好的合作關(guān)系
1. 建立良好的客戶關(guān)系
1）貴公司的客戶關(guān)系在同行中排在哪個(gè)位置？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)的客戶關(guān)系情況
2）華為是如何建立良好的客戶關(guān)系？
案例：華為建立良好客戶關(guān)系的基本動(dòng)作
3）貴公司該如何提升客戶關(guān)系？
小結(jié)：企業(yè)建立客戶關(guān)系的基本步驟
2. 與供應(yīng)商、合作伙伴的長期合作
1）貴公司是怎么與供應(yīng)商、合作伙伴進(jìn)行合作的？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)與供應(yīng)商的合作關(guān)系情況
2）華為如何與供應(yīng)商、合作伙伴保持長期合作的？
案例：華為與供應(yīng)商、合作伙伴的合作關(guān)系
3）貴公司如何做到與供應(yīng)商、合作伙伴的長期合作？
小結(jié)：企業(yè)建立與供應(yīng)商、合作伙伴長期合作的基本步驟
第3節(jié)：提升環(huán)境的適應(yīng)性
1. 提升企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)性【道德遵從委員會(huì)】
1）貴公司能在快速適應(yīng)不同地區(qū)或國家的情況嗎？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)在不同地區(qū)或國家的適應(yīng)情況
2）華為是如何快速適應(yīng)在不同地區(qū)或國家的業(yè)務(wù)？
案例：華為開展國際化業(yè)務(wù)的路徑
3）貴公司如何快速適應(yīng)不同地區(qū)或國家？
小結(jié)：企業(yè)快速適應(yīng)不同地區(qū)或國家的基本要求
2. 提升抗風(fēng)險(xiǎn)或危機(jī)造成的損失【藍(lán)軍參謀部、危機(jī)管理體系】
1）面對環(huán)境突發(fā)危機(jī)事件，貴公司是如何做的？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)的危機(jī)管理情況
2）華為是如何應(yīng)對環(huán)境突發(fā)危機(jī)事件的？
案例：華為的危機(jī)管理
3）貴公司該如何做，才能有效應(yīng)對環(huán)境突發(fā)危機(jī)事件？
小結(jié)：企業(yè)危機(jī)管理的基本步驟
3. 確保足夠的現(xiàn)金流【提升核心競爭力】
1）現(xiàn)金流對公司重要嗎？貴公司的現(xiàn)金流占總資產(chǎn)的多少？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)的現(xiàn)金流情況
2）華為是如何確保充足現(xiàn)金流的？
案例：華為發(fā)展過程的現(xiàn)金流情況
3）貴公司如何做到充足的現(xiàn)金流？
小結(jié)：企業(yè)確保足夠現(xiàn)金流的基本手段
第4節(jié)：掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)
1. 確定產(chǎn)品的成本【深入供應(yīng)商制造過程】
1）貴公司是如何確定產(chǎn)品成本？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)確定產(chǎn)品成本的方式
2）華為是如何確定產(chǎn)品成本？
案例：華為確定產(chǎn)品成本的方式
3）貴公司如何確定合理的產(chǎn)品成本？
小結(jié)：企業(yè)確定合理的產(chǎn)品成本的基本步驟
2. 確定產(chǎn)品的價(jià)格【主動(dòng)淘汰自己的產(chǎn)品，否定自我】
1）貴公司掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)嗎？是如何定價(jià)的？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)確定產(chǎn)品價(jià)格的方式
2）華為是如何確定產(chǎn)品價(jià)格的？
案例：華為確定產(chǎn)品價(jià)值的方式
3）貴公司如何確定合理的產(chǎn)品價(jià)格？
小結(jié)：企業(yè)確定合理的產(chǎn)品價(jià)格的基本步驟
第5節(jié)：提升市場運(yùn)作效率
1. 降低對市場機(jī)會(huì)的新產(chǎn)品嘗試成本【壓強(qiáng)原理】
1）貴公司是如何選擇型產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)選擇新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的方式
2）華為是如何根據(jù)市場機(jī)會(huì)投入新產(chǎn)品的？
案例：華為選擇新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的方式【壓強(qiáng)原理+EMT】
3）貴公司如何做去看準(zhǔn)市場機(jī)會(huì)？
小結(jié)：企業(yè)選擇新產(chǎn)品的基本步驟
2. 快速擴(kuò)大市場份額和提升利潤率【形成勢能】
1）一旦市場發(fā)展起來，貴公司是如何快速拓展市場的？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)快速擴(kuò)大市場的方式
2）華為是如何快速拓展市場的？
案例：華為快速擴(kuò)大市場的戰(zhàn)略布點(diǎn)
3）貴公司該如何高效拓展市場？
小結(jié)：企業(yè)擴(kuò)展拓展市場的基本步驟

第三講：華為對內(nèi)的經(jīng)營之道
第6節(jié)：確保經(jīng)營的正確方向
有效的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行【BLM、長期主義】
1）貴公司是如何做戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的情況
2）華為是如何做戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的？
案例：BLM在華為成功落地
3）貴公司如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的有效性？
小結(jié)：企業(yè)做好戰(zhàn)略管理的基本步驟
第7節(jié)：確保資源與任務(wù)匹配
1. 提升人力與業(yè)務(wù)/任務(wù)的適配度【IPD】
1）為什么要確保人力與業(yè)務(wù)的適配度？貴公司在過去幾年中人力與業(yè)務(wù)的適配度如何？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)人力與業(yè)務(wù)的匹配情況
2）華為是如何確保人力與業(yè)務(wù)的適配度的？
案例：IPD確保華為人力與業(yè)務(wù)匹配度
3）貴公司如何做到提升人力與業(yè)務(wù)的適配度？
小結(jié)：企業(yè)確保人力與業(yè)務(wù)匹配的基本原則
2. 應(yīng)對周期性不均衡市場的資源配置【彈性資源外包；彈性產(chǎn)品OEM/ODM】
1）面對市場的周期性不均衡市場，貴公司是如何做資源配置的？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)面對周期性不均衡市場的資源配置方式
2）華為是如何進(jìn)行資源配置應(yīng)對市場的周期性不均衡市場？
案例：華為采用彈性資源外包和彈性產(chǎn)品外包方式
3）為了高效利用資源，貴公司面對市場周期性不均衡市場該怎么做？
小結(jié)：企業(yè)應(yīng)對周期性不均衡市場的資源配置基本步驟
第8節(jié)：降低經(jīng)營成本
1. 降低日常運(yùn)營費(fèi)用
1）貴公司為了降低日常運(yùn)營成本采取哪些有效手段？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)降低運(yùn)營成本的方式
2）華為是如何降低日常運(yùn)營成本的？
案例：華為降低運(yùn)營成本的手段
3）貴公司該如何做到高效降低日常運(yùn)營成本
小結(jié)：企業(yè)降低運(yùn)營成本的基本動(dòng)作和基本原則
2. 降低產(chǎn)品全成本
1）貴公司采取哪些手段降低產(chǎn)品成本？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)降低產(chǎn)品成本的手段
2）華為是如何降低產(chǎn)品全成本？
案例：華為的問題追溯機(jī)制
3）貴公司該如何做到有效降低產(chǎn)品全成本？
小結(jié)：企業(yè)降低產(chǎn)品全成本的基本步驟和基本原則
第9節(jié)：提升經(jīng)營效益
1. 提高經(jīng)營效率
1）貴公司提升經(jīng)營效率的措施有哪些？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)提升經(jīng)營效率的措施
2）華為是如何提升經(jīng)營效率的？
案例：華為的各種經(jīng)營效率提升手段
3）貴公司哪些方面去提升經(jīng)營效率？
小結(jié)：企業(yè)提升經(jīng)營效率的基本手段
2. 成功推進(jìn)組織變革
1）貴公司是如何推進(jìn)組織變革的？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)推進(jìn)組織變革的現(xiàn)狀
2）華為是如何成功推進(jìn)組織變革的？
案例：華為的各種組織變革【IPD、BLM、ISC等】
3）貴公司采用哪些手段才能推進(jìn)組織變革？
小結(jié)：企業(yè)成功推進(jìn)組織變革的基本手段
第10節(jié)：提升組織能力
1. 提升員工的專業(yè)水平【高度專業(yè)化分工，EMT宣言：力出一孔，利出一孔】
1）貴公司是如何提升員工專業(yè)水平的？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)培養(yǎng)員工的方式
2）華為是如何提升員工專業(yè)水平的？
案例：華為培養(yǎng)員工的各種手段
3）貴公司如何提升員工的專業(yè)水平？
小結(jié)：企業(yè)培養(yǎng)員工的基本步驟
2. 打造組織資產(chǎn)平臺(tái)和提升組織專業(yè)能力
1）貴公司組織能力建設(shè)的如何？
案例：當(dāng)前大部分企業(yè)的組織能力情況
2）華為是如何提升組織能力的？
案例：華為的專業(yè)化資源平臺(tái)、眼鏡蛇組織和藍(lán)血十杰
3）貴公司如何提升組織能力？
小結(jié)：企業(yè)提升組織能力的基本要求和基本步驟

提升經(jīng)營能力培訓(xùn)