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業(yè)財(cái)融合工作培訓(xùn)

課程大綱
第一講：思維轉(zhuǎn)變——業(yè)財(cái)融合之道
一、傳統(tǒng)財(cái)務(wù)的局限
1. 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)的功能局限
2.傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人員的思維局限
3. 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人員的能力局限
二、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變
業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的轉(zhuǎn)變方向
從記賬型財(cái)務(wù)向經(jīng)營(yíng)管理型財(cái)務(wù)、價(jià)值創(chuàng)造型財(cái)務(wù)、決策支持型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變
財(cái)務(wù)如何融入業(yè)務(wù)
從管控業(yè)務(wù)到支持業(yè)務(wù)，從對(duì)立到合作
財(cái)務(wù)如何讓業(yè)務(wù)主動(dòng)接受財(cái)務(wù)理念
舉例：市場(chǎng)人員考核利潤(rùn)、應(yīng)收等
財(cái)務(wù)如何與業(yè)務(wù)溝通
舉例：深入了解基于作業(yè)和項(xiàng)目的業(yè)務(wù)成本構(gòu)成，進(jìn)行分析，提出改進(jìn)方向
財(cái)務(wù)如何給業(yè)務(wù)提供經(jīng)營(yíng)分析支持和增值
從財(cái)務(wù)分析到經(jīng)營(yíng)分析、價(jià)值分析
三、業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)與創(chuàng)新方向
1. 業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)：價(jià)值創(chuàng)造
1）業(yè)務(wù)人員主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值——轉(zhuǎn)變成價(jià)值中心
——營(yíng)銷部門(mén)：從收入中心到利潤(rùn)中心，考核利潤(rùn)
——研發(fā)部門(mén)：從費(fèi)用中心到利潤(rùn)中心，考核利潤(rùn)
——其他部門(mén)：從成本中心到價(jià)值中心，考核價(jià)值貢獻(xiàn)
2）財(cái)務(wù)人員主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)
2. 業(yè)財(cái)融合的路徑：雙向融合
1）財(cái)務(wù)融入業(yè)務(wù)——提供決策支持
2）業(yè)務(wù)融入財(cái)務(wù)——提高業(yè)務(wù)人員的價(jià)值創(chuàng)造與合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念
3.業(yè)財(cái)融合的方向
方向1：理念融合     方向2：目標(biāo)融合     方向3：價(jià)值融合

第二講：業(yè)財(cái)融合實(shí)踐與經(jīng)營(yíng)分析創(chuàng)新——促進(jìn)價(jià)值創(chuàng)造
一、財(cái)務(wù)賦能銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營(yíng)分析創(chuàng)新
1.傳統(tǒng)的銷售部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)的對(duì)立博弈
1）傳統(tǒng)的銷售部門(mén)考核指標(biāo)的局限
2）傳統(tǒng)的銷售部門(mén)不創(chuàng)造價(jià)值的行為
3）傳統(tǒng)的銷售部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)在目標(biāo)、資源等方面的博弈
2. 機(jī)制創(chuàng)新——財(cái)務(wù)BP如何促進(jìn)銷售部門(mén)主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一
1）銷售團(tuán)隊(duì)組織變革：財(cái)務(wù)促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)從收入中心轉(zhuǎn)變成價(jià)值中心
2）銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新：財(cái)務(wù)促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)對(duì)利潤(rùn)和現(xiàn)金流負(fù)責(zé)
3）銷售團(tuán)隊(duì)管理利潤(rùn)表工具創(chuàng)新：動(dòng)態(tài)反映經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
3.經(jīng)營(yíng)分析——財(cái)務(wù)BP如何支持銷售部門(mén)提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
1）分析優(yōu)化定價(jià)管理提高盈利
2）分析優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高盈利
3）分析提高營(yíng)銷費(fèi)用效率和效果
4）分析和降低應(yīng)收賬款
5）分析和降低庫(kù)存
二、財(cái)務(wù)賦能生產(chǎn)部門(mén)與經(jīng)營(yíng)分析創(chuàng)新
導(dǎo)入：財(cái)務(wù)促進(jìn)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新（從成本中心到價(jià)值中心）
1.降低成本
第一步：優(yōu)化成本管理體系
財(cái)務(wù)從成本核算到成本管理
工具方法：過(guò)程成本管理、班組成本管理、訂單成本管理等
第二步：細(xì)化成本管理維度
業(yè)務(wù)成本、作業(yè)成本、產(chǎn)品成本、訂單成本
第三步：提供決策支持
分析成本改進(jìn)方向、推動(dòng)業(yè)務(wù)執(zhí)行降成本計(jì)劃
2.提高效率
第一步：分析工廠效率、資產(chǎn)效率等
第二步：提供決策支持
第三步：促進(jìn)業(yè)務(wù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略
——輕資產(chǎn)、去產(chǎn)能、智能化生產(chǎn)
3.降低庫(kù)存
第一步：分析庫(kù)存指標(biāo)
第二步：提供決策支持
第三步：促進(jìn)業(yè)務(wù)優(yōu)化庫(kù)存管理模式
三、財(cái)務(wù)賦能研發(fā)業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)分析創(chuàng)新
導(dǎo)入：財(cái)務(wù)促進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新（從費(fèi)用中心到價(jià)值中心）
1.產(chǎn)品盈利預(yù)算分析
1）新產(chǎn)品盈利目標(biāo)管理
2）研發(fā)預(yù)算管理
3）工具方法創(chuàng)新：新產(chǎn)品盈利分析
2.降低設(shè)計(jì)成本
1）成本測(cè)算分析
2）目標(biāo)成本管理
3）提出成本改進(jìn)建議
3.優(yōu)化產(chǎn)品組合管理
1）產(chǎn)品組合與盈利能力分析
2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議

業(yè)財(cái)融合工作培訓(xùn)