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裝修風(fēng)格課程

課程目標(biāo)：
掌握家居設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格
掌握色彩形成的基礎(chǔ)知識(shí)
掌握色彩搭配的方法技巧
掌握家居的色彩銷售技巧

適用行業(yè)：
家居建材行業(yè)

培訓(xùn)對(duì)象：
門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等

培訓(xùn)方式：
內(nèi)容講授、游戲互動(dòng)、案例分析、情景模擬、小組研討等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。

培訓(xùn)大綱：
在家居建材行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背后，企業(yè)間需要的不僅僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，更加需要銷售人員對(duì)家居色彩設(shè)計(jì)和裝修風(fēng)格的研究，如何將家居色彩的設(shè)計(jì)與家居產(chǎn)品的巧妙結(jié)合，在提高成交率的同時(shí)，提高單值以及與客戶的粘性，這是本課程重點(diǎn)內(nèi)容。
第一個(gè)模塊：色彩的原理與家居氛圍營(yíng)造
人們的生活色彩慣性
色彩對(duì)家居環(huán)境的影響
色彩是如何形成的
色彩的家居氛圍營(yíng)造
影響家居色彩的三要素
色彩的搭配和色彩組合
不同類型消費(fèi)者的色彩偏好
不同色彩喜好的銷售應(yīng)對(duì)
室內(nèi)建筑色彩的搭配技巧
運(yùn)用色彩進(jìn)行銷售的主要流程（SOP）

第二個(gè)模塊：裝修風(fēng)格與色彩搭配
建筑風(fēng)格的發(fā)展歷程與主要特征
家裝的四個(gè)發(fā)展階段
消費(fèi)者對(duì)裝修風(fēng)格的需求變化
不同的色彩搭配技巧
色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格
現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點(diǎn)和主要元素
美式裝修風(fēng)格的特點(diǎn)、元素和發(fā)展歷程
歐式古典風(fēng)格的裝修特點(diǎn)及色彩組合
巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀和發(fā)展歷程
中式裝修風(fēng)格的特點(diǎn)和主要元素
新中式裝修風(fēng)格的特點(diǎn)
輕奢風(fēng)格的特點(diǎn)與色彩組合
配飾在裝修中的應(yīng)用
裝修風(fēng)格衍生的銷售技巧
裝修風(fēng)格搭配中的色彩禁忌

裝修風(fēng)格課程