醫(yī)藥銷售實戰(zhàn)之專業(yè)化演講技巧
發(fā)布時間:2025-05-13 01:08:48
講師：李現(xiàn)富 瀏覽次數(shù)：2932
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李現(xiàn)富
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥銷售演講技巧課程
【授課對象】醫(yī)藥銷售代表和醫(yī)藥銷售管理人員，尤其適用于致力于打造專業(yè)銷售隊伍的醫(yī)藥銷售團隊
課程大綱
第一部分 專業(yè)演講的價值和意義
1、誰都知道演講能力很重要，但重視度遠遠不夠
2、卓越的演講家如同偉大的魔術(shù)師，內(nèi)容是道具，高超技巧傍身
① 好的內(nèi)容可以保證講有用的話，而不是講漂亮的廢話。
② 演講技巧需要刻意練習(xí)，融入演講者的骨髓。
第二部分 演講的錨：在報告和故事之間尋找平衡
1、報告、故事和演講的關(guān)系
2、演講如何向電影取經(jīng)
第三部分 以終為始，無目的不演講
1、目標(biāo)分析&聽眾分析
2、演講的目的：希望什么人/事受什么影響而產(chǎn)生什么樣的改變
第四部分 演講的邏輯結(jié)構(gòu)和呈現(xiàn)技巧
1、演講的邏輯結(jié)構(gòu)
2、演講的時間和內(nèi)容分配
3、開場白的呈現(xiàn)技巧
① 開場白的核心原則：冒險的號召
② 開場白四要素：自我介紹、問候、分享演講的原因和介紹議程
4、主題內(nèi)容：與觀眾形成共鳴
① 如何產(chǎn)生共鳴
② 主題內(nèi)容三原則：條理性、可信性和實際性
③ 條理性的呈現(xiàn)：從整體到最小顆粒體
④ 可信性的呈現(xiàn)：文獻、聽說和親歷
⑤ 實際性的呈現(xiàn)：人們買的是電鉆還是孔
⑥ 更高級的共鳴技巧：情感共鳴
第五部分 結(jié)束語：聽眾改變的開始
1、測試性結(jié)束語：確認聽眾是否認同
2、結(jié)束語三要素：總結(jié)、倡導(dǎo)改變和祝福
第六部分 演講的風(fēng)格和狀態(tài)：自然的心流
1、演講風(fēng)格：與個人特質(zhì)和諧統(tǒng)一
2、聲音：像是在講故事
3、姿勢與動作
4、眼神
5、演講狀態(tài)
第七部分 總結(jié)與資料推薦
1、推薦書籍
2、推薦視頻
醫(yī)藥銷售演講技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/302296.html
