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會議營銷學習

課程大綱
1. 巔峰銷售技能8大核心標準件
銷售成功兩大關鍵問題：一是愿意不愿意干，二是如何干
技能核心標準件1：
生存營銷法則（每個人一生都在做同一件事情——銷售自己）
技能核心標準件2：
贏家優(yōu)勢決勝邊緣法則
技能核心標準件3：
專業(yè)“主持三句話”套路
技能核心標準件4：
專業(yè)“ABC銷售法則”
技能核心標準件5：
專業(yè)“推崇”（語言、行為、PPT、多媒體、VCD電影、系統(tǒng)）
技能核心標準件6：
專業(yè)“二選一”法則
技能核心標準件7：
專業(yè)“分享”
技能核心標準件8：
專業(yè)“服務規(guī)范”

2. 第1步：訂立目標數據化
如何制作夢想書
如何制定量化細分目標
如何量化分解年度、月度、周度、日度行動目標
80/20和16倍法則
三六聚焦法則

3. 第2步：列客戶資源名單數據化
喬吉拉德250法則
收集名單6同心園法（親戚、同學、同事、朋友、陌生拜訪、老顧客帶新顧客）
增加新顧客的方法
實操練習：列出1000個客戶名單

4. 第3步：批量邀約客戶數據化
客戶常見3種需求分析（增加收入、降低成本、帶來價值）
面對面邀約
電話要約
實操練習：嘴巴甜一點

5. 第4步：推崇產品與服務數據化
銷售天條1：永遠不要對顧客說“不”
銷售天條2：客戶抱怨時不要對顧客解釋說明
銷售天條3：消極不下傳
什么是銷售“地圖原則”
什么是“知識產品的價值營銷”， 如何成為客戶價值提升顧問
什么是知識產品的體驗營銷
如何專業(yè)講解產品業(yè)務（問題困惑、解決方法、成功案例、推崇大師、簽約鎖定）
如何專業(yè)演示產品業(yè)務
如何使用A進行銷售
會前會營銷：產品、資料表格、多媒體、座位、環(huán)境、接待、等待
會中會營銷：主持、推崇、培訓、演示、記筆記錄音、分享、負面控場、簽約、打預防針、列潛在客戶名單
會后會營銷：簽單、推崇下一次培訓

6. 第5步：批量簽約數據化
什么是知識產品的環(huán)境營銷
如何識別銷售信號
常用銷售成交方法
實操練習：臨門一腳

7. 第6步：持續(xù)跟進新老客戶數據化
如何打預防針
如何制造跟進機會
跟進的溝通技巧
未成交顧客的跟進服務
成交顧客的二次消費開發(fā)

8. 會議營銷9大死穴
死穴之一：不懂得“專業(yè)制作會議劇本”。__學會如何制作專業(yè)會議劇本，準備工作100%滴水不漏！
死穴之二：不懂得“專業(yè)會議OPP、NDO、BBS的區(qū)別”。_______學會各種會議會前、會中、會后細節(jié)管理。
死穴之三：不懂得“專業(yè)主持人”。__________學會專業(yè)主持人套路，人人會做主持人。
死穴之四：不懂得“專業(yè)銷售的ABC法則”。___學會專業(yè)扮演ABC角色
死穴之五：不懂得“專業(yè)推崇”。_____________學會語言、身體語言、行為、A工具專業(yè)地推崇。
死穴之六：不懂得“專業(yè)分享”。_____________學會分享設計，讓所有A幫你說話。
死穴之七：不懂得“專業(yè)激勵”。_____________學會專業(yè)掌聲、音樂、電影、感動場面、夢想激勵。
死穴之八：不懂得“專業(yè)控制負面場面”。_____學會迅速消除會議中負面影響、消極面影響。
死穴之九：不懂得“系統(tǒng)復制原理”。_______學會會議營銷管理系統(tǒng)化、專業(yè)化、大規(guī)模批量生產。

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