課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
顧客服務(wù)過(guò)程管理
課程大綱:
第一章 優(yōu)質(zhì)服務(wù)從減少“顧客不滿與抱怨”開始
1、抱怨是金---商家長(zhǎng)盛不衰的理念基因
-顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的?
-顧客服務(wù)---沒(méi)有任何借口
-小組研討:請(qǐng)比較潛在價(jià)值的大小
-處理顧客反饋過(guò)程中的心態(tài)管理
-關(guān)注點(diǎn)管理:心態(tài)、心理、技術(shù)等
-顧客方、處理方關(guān)注點(diǎn)的分析與識(shí)別
2、珍惜顧客抱怨
-他們抱怨的是什么?抱怨的是誰(shuí)?
-服務(wù)管理者如何關(guān)注與管理顧客抱怨
-一線員工如何處理顧客抱怨
-平息顧客抱怨的主要步驟
-平息顧客抱怨的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
3、深挖顧客不滿
-一線員工如何關(guān)注顧客不滿
-探尋顧客需求的方法
-顧客服務(wù)管理系統(tǒng)對(duì)于顧客不滿的挖掘
第二章 減少顧客不滿與抱怨的舉措之一【關(guān)注工作流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)】
-接待環(huán)節(jié):接待順序與流程
-語(yǔ)言環(huán)節(jié):讓你的語(yǔ)言無(wú)可挑剔
-行為環(huán)節(jié):站位、手勢(shì)與姿態(tài)
-表情環(huán)節(jié):注意你的眼神與微笑
-“多說(shuō)一句話”與“少說(shuō)一句話”
-常被忽視的商品知識(shí)與邊緣知識(shí)
第三章 減少顧客不滿與抱怨的舉措之二【關(guān)注容易出現(xiàn)的大紕漏的小問(wèn)題】
1、該做的事情沒(méi)有做:
-POP更換不及時(shí),引發(fā)的投訴
-地面濕滑不打掃,致使顧客骨折
-缺少提示標(biāo)志,貴重商品被毀壞
-檢查價(jià)簽不仔細(xì),導(dǎo)致商品降價(jià)出售
2、該說(shuō)的話沒(méi)有說(shuō):
-沒(méi)有提醒檢查商品,出現(xiàn)問(wèn)題不能分清責(zé)任
-沒(méi)有告知商品使用保養(yǎng)常識(shí),造成高檔商品報(bào)廢
-沒(méi)有及時(shí)提示顧客,萬(wàn)元商品被毀。
3、不該做的事情做了:
-交接班不認(rèn)真,高檔貨品被損壞
-與顧客爭(zhēng)搶衛(wèi)生間,引發(fā)顧客投訴
-暖水瓶隨意擺放,毀掉幸福三口之家
4、不該說(shuō)的話亂說(shuō):
-隨口一句抱怨,引發(fā)萬(wàn)元商品退貨
-隨意承諾代顧客看管衣物,錢物不慎丟失
-在顧客背后說(shuō)長(zhǎng)道短,遭遇毆打報(bào)復(fù)
第四章 減少顧客不滿與抱怨的舉措之三【提升關(guān)鍵溝通技巧】
1、處理不滿、抱怨、投訴過(guò)程中的“傾聽(tīng)”技巧
-傾聽(tīng)的一般注意點(diǎn)
-案例分析:區(qū)分不同表現(xiàn)的聽(tīng)的習(xí)慣
-聽(tīng)出顧客的不滿、采取不同的處理策略
2、處理不滿、抱怨、投訴過(guò)程中“說(shuō)”的技巧
-研討練習(xí):處理不滿、抱怨過(guò)程中十個(gè)常見(jiàn)場(chǎng)合下的應(yīng)答
-案例分析:說(shuō)的口氣
3、處理不滿、抱怨、投訴過(guò)程中“問(wèn)”的技巧
-案例分析:?jiǎn)柕闹腔?br />
-練習(xí):處理顧客反饋不同環(huán)節(jié)下如何運(yùn)用開放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題
4、處理顧客反饋過(guò)程中的“身體語(yǔ)言”
-活動(dòng):身體語(yǔ)言的影響力
-案例研討:顧客服務(wù)過(guò)程中如何提升感染力
第五章 如何有效防范3.15期間幾大類問(wèn)題隱患
第六章 如何有效防范新店開業(yè)期間幾類安全隱患
顧客服務(wù)過(guò)程管理
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/280148.html
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- 從心出發(fā)共創(chuàng)雙贏 機(jī)場(chǎng)用戶 張明芳
- 卓越服務(wù) 提升顧客體驗(yàn)感的 張明芳
- 用客戶思維聚焦服務(wù)與溝通 張明芳
- 星級(jí)酒店前臺(tái)與客房業(yè)務(wù)操作 張?jiān)?/span>
- 關(guān)注用戶體驗(yàn) 打造高品質(zhì)政 張明芳
- 用“溫度”禮遇顧客 ——打 張明芳
- 新員工服務(wù)思維轉(zhuǎn)變與職業(yè)素 張明芳
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