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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
建材家居門店專業(yè)化銷售
發(fā)布時間:2025-05-27 06:09:48
 
講師:譚晨輝 瀏覽次數(shù):2923

課程描述INTRODUCTION

· 店長督導(dǎo)

培訓(xùn)講師:譚晨輝    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

店面人員銷售培訓(xùn)

第一部分 店面人員實戰(zhàn)演繹
一、店面銷售概念
實戰(zhàn)案例1:魚缸式經(jīng)營的重大意義
實戰(zhàn)案例2:建材店面銷售和其他行業(yè)的差異
實戰(zhàn)案例3:每天到店面 “逛”和“看”的客戶和當(dāng)天就購買的占多大比例?

二、專業(yè)化銷售流程第一步:接觸
1、接觸成功的重大意義
2、接觸前的準(zhǔn)備
實戰(zhàn)案例1:如何通過經(jīng)典晨會改善店員精神面貌和團(tuán)隊氛圍
實戰(zhàn)案例2:如何讓店面有“家”的氛圍,給顧客留下第一美好印象
3、店面常規(guī)禮儀和銷售心態(tài)訓(xùn)練
實戰(zhàn)案例3:讓導(dǎo)購見人主動鞠躬秘訣呈現(xiàn)
實戰(zhàn)案例4:一招讓導(dǎo)購每天保持愉快心情(NLP心理技巧)
1. 四種不同性格類型的顧客接觸方法
實戰(zhàn)案例5:通過接觸如何識別客戶當(dāng)天想成交

三、專業(yè)化銷售流程第二步:診斷需求
1、不診斷需求和診斷需求的不同結(jié)果
2、建材商品常規(guī)診斷需求方法

四、專業(yè)化銷售流程第三步:商品賣點說明
1、商品陳列本身就是無聲而有力的說明
實戰(zhàn)案例6:建材商品5檔陳列和呈現(xiàn)要領(lǐng)
實戰(zhàn)案例7:建材店面如何生動化布置
1. 如何向顧客說明商品賣點
實戰(zhàn)案例8:利用“貪”和“怕”說明商品賣點

五、專業(yè)化推銷流程第四步:拒絕處理
1、建材商品10大常見拒絕應(yīng)對
實戰(zhàn)案例9:顧客說太貴了現(xiàn)場模擬;顧客覺得A商品好,顧問覺得B商品好現(xiàn)場模擬。
實戰(zhàn)案例10:顧客常見8大心理

六、專業(yè)化推銷流程第五步:成交
1、顧客在成交之時永遠(yuǎn)的兩大心理
實戰(zhàn)案例11:啞巴成為銷售高手的*智慧
實戰(zhàn)案例12:店面10大核心證據(jù)的布局
2、店面迅速成交的兩大案例
實戰(zhàn)案例13:利用“禁果”效應(yīng)店面人員5大配合成交方式
實戰(zhàn)案例14:用“過了今天沒明天”的語言模式促使客戶當(dāng)天成交
1. 如何促使“看”和“逛”的客戶以后成交
案例15:店面“存折”的建立和維護(hù)以及VIP客戶的管理方法
案例16:如何獲得客戶第一手詳盡資料
4、成交時機(jī)和標(biāo)準(zhǔn)成交語言的使用

店面人員銷售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/276243.html

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    參加課程:建材家居門店專業(yè)化銷售

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譚晨輝
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