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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
中小企業(yè)如何破局突圍
發(fā)布時間:2022-04-29 14:43:12
 
講師:劉湛泉 瀏覽次數(shù):2930

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:劉湛泉    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

中小企業(yè)運(yùn)營發(fā)展

課程背景
中國本土中小企業(yè)每年成立100萬家,卻因各種原因死亡近80萬家。統(tǒng)計數(shù)字顯示中
國民營企業(yè)的壽命僅僅為2.9年。
那些盛極一時的巨擘企業(yè)諸如三株、紅桃K、秦池、張弓們都紛紛灰飛湮滅。改革開
放30年間,中國第一代企業(yè)及企業(yè)家?guī)缀跻严ТM。
如何減少這可怕的死亡數(shù)字,讓中國本土企業(yè)打破發(fā)展“瓶頸”,在外資資本和跨國品
牌的夾縫中勝利突圍,找到打造核心價值的有效辦法,贏得*的價值和利潤,形成品
牌優(yōu)勢,為推動中國本土經(jīng)濟(jì)以及自身發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),這已成為中小企業(yè)亟待解
決的課題。

培訓(xùn)對象
中小企業(yè)董事長、總經(jīng)理、中高層管理者

課程大綱:
模塊一:頂天立地—大處要壯闊,小處要鋒利
1. 頂天—大處要壯闊
企業(yè)家必備的思想素質(zhì)——目標(biāo)高遠(yuǎn)甚至崇高
2. 立地—小處要鋒利
發(fā)展中每一個環(huán)節(jié)要與消費(fèi)者、競爭者、企業(yè)資源三者對接
頂天立地—看得遠(yuǎn)不致急功近利,善布局才能穩(wěn)操局面。
3. 奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)時代形勢和特征分析:
穿別人的鞋,走自己的路,讓別人學(xué)去吧!
4. 跨國品牌的陰謀與動作,我們怎樣警惕?
5. 中國本土企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢和競爭后勁:市場決定命運(yùn)!

模塊二:差異凸顯—與強(qiáng)者差異才能與強(qiáng)者并行
1. 將某個差異放大、放大再放大
2. 在復(fù)制中尋找到藍(lán)海:第一速度搭上車,照樣能夠火一把
3. 集中優(yōu)勢兵力,消滅關(guān)鍵敵人
4. 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),可持續(xù)發(fā)展

模塊三:先者生存—帶來資源匯聚
1. “速度領(lǐng)先” 帶來“資源匯聚”
2. 快魚吃慢魚的時代:速度決定一切
3. 在同質(zhì)化越來越來嚴(yán)重的時候,怎樣化“面”的優(yōu)勢為“點(diǎn)”的優(yōu)勢
4. 《孫子兵法》“激水之疾,至于漂石者,勢也。”案例新解
5. 點(diǎn)點(diǎn)自己的資源到底有多少?清楚家底好辦事

模塊四:優(yōu)先聚焦—將路走得窄些
1. 聚焦—改變力量對比
2. 激光與陽光,子彈與火*對企業(yè)核心競爭力的啟示
案例:格蘭仕、紅河
3. 企業(yè)發(fā)展的*戒律:力求簡單
試驗發(fā)展

模塊五:從“打靶”轉(zhuǎn)向“博弈” —應(yīng)對客戶漂移
1. 從“定向打靶”轉(zhuǎn)向“運(yùn)動博弈”
在“變化”中抓住“不變”的主線,牢牢把握主動權(quán)
在“不變”中利用“變化”的力量,快速引爆市場
2. 堅持就是勝利。生存越久,積累越多,價值越高
3. 知名度、滿意度、忠誠度,一樣都不能少
4. 篩選客戶,找到黃金分割點(diǎn)
5. 建立客戶管理體系,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)當(dāng)家:高品質(zhì)渠道連鎖化

模塊六:細(xì)分營銷—找到自己作主的地盤
1. 人群細(xì)分
2. 感性細(xì)分
3. 市場細(xì)分
4. 渠道細(xì)分
5. 品類細(xì)分

模塊七:競爭超越—凌駕于對手之上
1. 競爭的顯性升級和隱形升級
2. 與對手推動行業(yè)迅速膨脹,做大做強(qiáng)
3. 從IT行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展看群雄逐鹿
4. 做成行業(yè)領(lǐng)軍的六大韜略
5. 行業(yè)不同位置的戰(zhàn)術(shù):阻擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)

模塊八:品牌4S戰(zhàn)略—高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌
1. 強(qiáng)勢品牌的標(biāo)準(zhǔn):附加值、突出個性、長久壽命
2. 差異化表達(dá)
3. 產(chǎn)品表達(dá)
4. 位次表達(dá)
5. 關(guān)系人表達(dá)
6. 如何成為中國乃至世界的強(qiáng)勢品牌
7. 短期利益與長遠(yuǎn)利益怎樣平衡
8. 核心產(chǎn)品、增長產(chǎn)品、種子產(chǎn)品對品牌沉淀的作用及推動

模塊九:發(fā)展是一把刀—握住刀背那一面
1. 做還是不做—生死問題
2. 只要你出手,就有贏的機(jī)會;沒有機(jī)會,便到處是機(jī)會
3. 營銷上大膽突破,在品牌上大膽運(yùn)作
4. 做戰(zhàn)略——提高核心競爭力
5. 做機(jī)制——不依賴任何能人
6. 做文化——成為企業(yè)第一推動力
7. 做團(tuán)隊——進(jìn)化你的員工

模塊十:拒絕用管理駱駝的方法管理兔子
1. 駱駝(跨國品牌)和兔子(本土企業(yè))有兩個本質(zhì)的不同
駱駝有駝峰,有足夠的儲存;兔子必須一邊跑一邊找到食物,否則很快就會餓
死、渴死或累死。
2. 必須認(rèn)清本土中小企業(yè)的兔子本性,堅持把兔子養(yǎng)成駱駝
3. 需要修煉管理者的七大本性,打造成魅力領(lǐng)導(dǎo)者
4. 不斷掌握中小企業(yè)管理者的四大做事原則:
自知之明——專注一點(diǎn),做某一領(lǐng)域的老虎
順?biāo)浦?mdash;—時勢造英雄,不是英雄造時勢
血濃于水——團(tuán)隊牢不可破的信賴
知己知彼——自己比對手更用心
5. 怎樣培育下屬,讓戰(zhàn)斗能量無限放大
6. 如何有效激勵下屬,把企業(yè)創(chuàng)建成最美的幸福平臺
7. 21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的七個忠告

中小企業(yè)運(yùn)營發(fā)展


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/270617.html

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劉湛泉
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