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贏利模式的培訓(xùn)

第一講：謀劃企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
二次創(chuàng)業(yè)不是一次創(chuàng)業(yè)的自動(dòng)升級(jí)版，企業(yè)必須要以全新的經(jīng)營(yíng)視角去構(gòu)思新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行一次完整的“企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)”。
企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，需緊緊圍繞著戰(zhàn)略定位的四大要素展開：
①客戶群的選擇、②價(jià)值獲取、③戰(zhàn)略控制、④業(yè)務(wù)范圍。
一個(gè)經(jīng)得住時(shí)間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考驗(yàn)的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，必須要保證上述四個(gè)要素與客戶重要的偏好相一致、相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)，在滿足客戶的同時(shí)還要引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)。

第二講：贏利模式五要素
企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)必須經(jīng)過(guò)贏利模式五點(diǎn)要素的檢測(cè)，并在戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以確保企業(yè)進(jìn)入到真正的利潤(rùn)區(qū)。
1、企業(yè)贏利模式五點(diǎn)要素
①利潤(rùn)源、②利潤(rùn)點(diǎn)、③利潤(rùn)杠桿、④利潤(rùn)屏障、⑤利潤(rùn)家。
利潤(rùn)源和利潤(rùn)點(diǎn)，是將贏利手段落實(shí)到目標(biāo)客戶和針對(duì)性產(chǎn)品上。利潤(rùn)杠桿和利潤(rùn)屏障，則是具體的營(yíng)銷努力和反制措施，以便發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)且有效獲取。而利潤(rùn)家則是贏利模式的掌舵人，既可以是企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，也可能是咨詢講師、供應(yīng)商和經(jīng)銷商。
2、贏利模式需要具備的三個(gè)基本特質(zhì)和要求：
①獨(dú)特性、②*性、③可執(zhí)行性。
贏利模式要淋漓精致地釋放出企業(yè)內(nèi)外部?jī)r(jià)值鏈的資源能量，疏通上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商和終端，打造超越單個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

第三講：企業(yè)贏利模式的五項(xiàng)修煉
1、企業(yè)贏利模式的五項(xiàng)修煉：
①解讀標(biāo)桿戰(zhàn)略，從知彼中知己；
②重組企業(yè)內(nèi)外部?jī)r(jià)值鏈，贏取系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力；
③品牌營(yíng)銷和技術(shù)創(chuàng)新的底線投入法，戰(zhàn)略資源有保障；
④老板工作任務(wù)的個(gè)性化再造，為戰(zhàn)略決策再立新功；
⑤構(gòu)建精英會(huì)制度，兼聽則明，群策群力。
2、五項(xiàng)修煉的出發(fā)點(diǎn)
①組織運(yùn)營(yíng)、②企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、③贏利模式五要素
二次創(chuàng)業(yè)的困難既包括客觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境的重大變化，也包括既有思維模式的突破和變革。只有企業(yè)管理人文環(huán)境的改善，也才能吸引和用好職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，從而將贏利模式從戰(zhàn)略層面落實(shí)到績(jī)效層面，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)導(dǎo)向的務(wù)實(shí)成長(zhǎng)。

第四講：工業(yè)企業(yè)贏利模式的五種戰(zhàn)略選擇
1、品類創(chuàng)新戰(zhàn)略：
它是利基營(yíng)銷的源頭，是傳統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的逆向創(chuàng)新思維，從技術(shù)和客戶應(yīng)用價(jià)值等方面重新構(gòu)思產(chǎn)品和服務(wù)方式。
2、扁平化交易戰(zhàn)略：
簡(jiǎn)化交易環(huán)節(jié)、增強(qiáng)客戶互動(dòng)性，降低交易成本，提升客戶服務(wù)價(jià)值。隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，扁平化戰(zhàn)略開出新花。
【案例】沃爾瑪把信息價(jià)值上升為企業(yè)戰(zhàn)略的重要因素，**及時(shí)互通的信息網(wǎng)絡(luò)，提升內(nèi)外部各交易環(huán)節(jié)的效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身、合作伙伴和客戶的“三贏”。
3、寡頭壟斷的破局者戰(zhàn)略：
此戰(zhàn)略要求企業(yè)必須自主研發(fā)，掌握高端技術(shù)的命門，擺脫外方核心技術(shù)的束縛。
【案例】徐工放棄了合資企業(yè)的股份，以6.8億元出讓15.87%的剩余股份，與卡特彼勒分道揚(yáng)鑣。隨后高調(diào)舉辦的大型挖掘機(jī)新廠房奠基儀式，宣告徐工進(jìn)入到自主研發(fā)的新時(shí)代。
4、產(chǎn)業(yè)鏈重心下移戰(zhàn)略：終端為王，渠道制勝。
【案例】像阿里巴巴、慧聰、廣交會(huì)這樣的虛擬或?qū)嶓w銷售終端品牌，定會(huì)有更好的后來(lái)者。
5、潛伏者戰(zhàn)略：
適合一些市場(chǎng)增長(zhǎng)和技術(shù)革新相對(duì)緩慢的行業(yè)，精益求精的小改善，終究會(huì)導(dǎo)致行業(yè)局面的整體改觀。

贏利模式的培訓(xùn)