《商業(yè)模式與客戶開發(fā)》
發(fā)布時間:2020-11-13 10:11:01
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2925
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)模式線下課



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式線下課
教學(xué)綱要:
第一章:互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式
一、商業(yè)模式的發(fā)展與變遷
二、商業(yè)模式的特點
三、商業(yè)模式相近概念解讀
四、成功商業(yè)模式的五大定律
五、拆解客戶的商業(yè)模式
六、商業(yè)模式的關(guān)鍵因素
七、商業(yè)模式的創(chuàng)新
八、產(chǎn)品金字塔模式
九、產(chǎn)品迭代模式
十、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
十一、解決方案模式
十二、配電盤模式
十三、客戶細(xì)分模式
十四、案例:小米商業(yè)模式的得失
十五、案例:華為從B端到C商業(yè)模式
十六、案例:雅昌從C端到B的商業(yè)模式
十七、案例:大數(shù)據(jù)社區(qū)的商業(yè)模式
第二章大客戶的開發(fā)與成交
1.樣板市場與樣板客戶
2.如何建立個人信任感
3.如何尋找契合點
4.如何營造成交氛圍?
5.賣產(chǎn)品不如賣方案
6.業(yè)務(wù)費用不夠怎么辦
7.搞定大客戶的四項基本原則
8.大客戶成交預(yù)測五步法
9.大客戶成交的“六脈神劍”
10.成交的七大信號
11.成交的二十二種方法
直接要求成交法
非此即彼成交法
特殊讓步成交法
最后機(jī)會成交法
激將成交法
假設(shè)成交法
小點成交法
保證成交法
12.工具:客戶企業(yè)關(guān)鍵的兩張圖
商業(yè)模式線下課
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/244489.html
已開課時間Have start time
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