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投標(biāo)文件編制技巧

【課程收益】
1、熟悉工程采購招投標(biāo)流程，能夠準(zhǔn)確研讀招標(biāo)文件。
2、能夠熟練編制正確響應(yīng)招標(biāo)條件的投標(biāo)文件。
3、準(zhǔn)確分析和研判招投標(biāo)風(fēng)險，提高中標(biāo)率。
【授課對象】企業(yè)招投標(biāo)工作人員
【授課課時】1天（6小時/天）
【授課方式】
1、理論講述
2、分組討論
3、案例分享
4、課堂演練

【課程大綱】
一、招標(biāo)文件解讀
1、招標(biāo)文件解讀的八個要點
1）合同文件及解釋順序
2）發(fā)包人和承包人的義務(wù)
3）工期延誤
4）驗收方法和標(biāo)準(zhǔn)
5）質(zhì)量、安全、環(huán)保、節(jié)能
6）計量與支付
7）材料、設(shè)備的供應(yīng)
8）違約索賠
2、解讀招標(biāo)文件應(yīng)重點關(guān)注的內(nèi)容
1）授權(quán)書
2）付款方式
3）選型配置
4）優(yōu)惠條款
5）售后服務(wù)
6）施工方案及工期
7）同類別產(chǎn)品銷售合同
8）資信證件
9）產(chǎn)品制造、安裝質(zhì)量，環(huán)境、職業(yè)健康體系證書
10）所供產(chǎn)品的檢驗證書
11）技術(shù)培訓(xùn)
12）咨詢和澄清
案例分享：招標(biāo)文件解讀技巧

二、投標(biāo)文件編制
1、投標(biāo)六大技巧
1）抓住核心因素
2）及時捕捉項目信息
3）留意競爭對手
4）研讀標(biāo)書
5）編寫標(biāo)書要響應(yīng)用戶需求
6）低級錯誤不能犯
2、編制投標(biāo)書應(yīng)注意的四大重點
1）投標(biāo)須知
2）實質(zhì)要求
3）重要部分
4）細(xì)小項目
3、投標(biāo)文件編制
1）投標(biāo)文件技術(shù)標(biāo)編制原則
2）投標(biāo)文件內(nèi)容
3）投標(biāo)文件編制要求
4、投標(biāo)管理
1）投標(biāo)文件編制的細(xì)節(jié)問題
2）標(biāo)書檢查表
案例分享：投標(biāo)文件的編制技巧

三、投標(biāo)文件審核
一、投標(biāo)書核查重點
1）核查標(biāo)書形式
2）經(jīng)濟(jì)標(biāo)核查
3）商務(wù)標(biāo)核查
4）技術(shù)標(biāo)核查
5）標(biāo)書校對
2、投標(biāo)中常犯的12類標(biāo)書錯誤
1）封面
2）目錄
3）投標(biāo)書及投標(biāo)書附錄
4）修正函
5）授權(quán)書
6）對招標(biāo)文件及合同條款的確認(rèn)和承諾
7）進(jìn)度安排
8）質(zhì)量保證
9）安全保證措施和環(huán)境保護(hù)措施
10）組織機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊組成、主要人員簡歷及證書
11）企業(yè)有關(guān)資質(zhì)、社會信譽(yù)
12）其他符合檢查內(nèi)容
3、如何規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險
1）投標(biāo)中的風(fēng)險管理意識
2）投標(biāo)中風(fēng)險主要來源的分析預(yù)測
3）投標(biāo)風(fēng)險防范規(guī)避策略
4）做出正確投標(biāo)決策的措施
課堂演練：投標(biāo)中起決定作用的因素是什么？

投標(biāo)文件編制技巧