經銷商公司化經營
發(fā)布時間:2025-05-16 20:20:18
講師：楚易 瀏覽次數：2920
課程描述INTRODUCTION
經銷商經營課程
培訓講師：楚易
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商經營課程
培訓天數：
1-2天
培訓對象：
經銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者
培訓形式與培訓實施：
培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。
課程目標：
1、現(xiàn)場解決經銷商管理遇到的實際問題；
2、迅速提升經銷商的經營理念。
3、掌握在公司運營系統(tǒng)打造。
4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。
5、大大樹立經銷商對品牌企業(yè)文化認同與經營品牌的信心。
6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。
培訓大綱：
第一部分：經銷商的經營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化
1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。
3、我們靠什么做服務品牌。
4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？
第二部分：公司化經營模式的打造思維變化
1、傳統(tǒng)經銷商組織經營模式的分析。
2、公司化是經銷商做大的*選擇。
3、由個體戶向公司組織化的思路變革。
第三部分：設計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題
2、經銷商下一步商機＼危機何在
3、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經營的五個思考方向
第四部分：設計適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2、 劃出各位經銷商現(xiàn)有組織結構以及理想結構（研討）
3、經銷商組織結構的演變歷程
4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率
第五部分 設計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)
1、經銷商執(zhí)行力常見問題
2、經銷商年度計劃的制定以及目標分解
3、經銷商例會制度
第六部分 經銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設計
1、如何打造有競爭力的文化
3、組織架構與崗位職責的設定。
3、人力資源管理的“3456工程”：
A、員工招聘三渠道。
B、員工培訓四方法。
C、員工激勵五策略。
D、員工考核六指標。
小組討論：經銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？
學員感言：
“非常感謝高老師今天給我們全體員工的培訓，高老師的課程總結起來就是四精：精華、精辟、精彩、經典！”
――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利
“我七月份的銷售額是十七萬，學了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，非常感謝高老師給我們的指導”
――總裁班一期學員大唐照明總經理楊偉平
“我聽過很多課，高老師的課讓我感覺很實用。在我聽過的課程中，只有兩個老師的最有感受，一個是劉一秒，他的課給我很多啟迪，一個就是高老師，課程非常實用。”
――卡爾瑪地板唐山總代劉亞林
“說實話，如果高老師講的課不好，我準備以后都不再聽課，我聽過很多大師的課，覺得并沒有實質的幫助。當聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經好幾天都沒休息，高老師的課程以及工具非常實用。”
――萬豪樓梯總經理王海蘭
“我們用了很多老師，知名的培訓大師***，我們對老師要求很挑剔，高老師的課程我們下一步要加大合作”
――金凱德門業(yè)董事長陳利新
經銷商經營課程
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/241071.html
已開課時間Have start time
- 楚易
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