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房地產(chǎn)全生命周期管理

主要解決問(wèn)題——
Q1：怎樣高效決策準(zhǔn)確拿地？
Q2：營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨，如何貫穿整體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)？
Q3：產(chǎn)品線如何搭建、如何使用？
Ｑ4：營(yíng)銷(xiāo)邏輯步驟到底是什么？
Q5：生態(tài)圈思維模式是什么？
Q6：一次開(kāi)發(fā)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的渠道價(jià)值是什么？

第一章、房地產(chǎn)全生命周期的認(rèn)識(shí)
一、 房地產(chǎn)生命周期——概念、定義、案例
二、 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)邏輯
1. 商業(yè)開(kāi)發(fā)邏輯——ＤＹＣ的邏輯
2. 寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)邏輯
3. 住宅開(kāi)發(fā)邏輯——ＷＫ的邏輯、ＸＨＷ的邏輯

第二章、項(xiàng)目投資決策——精準(zhǔn)拿地決策
三、 住宅開(kāi)發(fā)環(huán)境
1. 自身?xiàng)l件分析——鎖定主動(dòng) OR 被動(dòng)郊區(qū)化客戶；
2. 市場(chǎng)環(huán)境——不同階段，不同視角
宏觀市場(chǎng)評(píng)判
房地產(chǎn)全生命周期視角下的拿地決策、產(chǎn)品決策與營(yíng)銷(xiāo)破局
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地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)判
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)評(píng)判
3.  住宅客戶需求
住宅客戶需求盤(pán)點(diǎn)工作的核心事項(xiàng)
某集團(tuán)客戶深訪案例
4.  剛需客戶職業(yè)敏感點(diǎn)
5.  自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析
四、 住宅開(kāi)發(fā)核心指標(biāo)及高效工作流程
1.  里程碑開(kāi)發(fā)計(jì)劃
2.  項(xiàng)目監(jiān)督管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制
3.  城市地圖工具手冊(cè)

第三章、項(xiàng)目定位方法及內(nèi)容
五、 項(xiàng)目整體定位
1. 項(xiàng)目定位方法——核心問(wèn)題的梳理、SWOT 分析
  本體與市場(chǎng)環(huán)境的矛盾——容量匹配度、價(jià)值匹配度分
析
  市場(chǎng)與客戶需求的矛盾——星河灣的豪＼龍湖的園林
＼萬(wàn)科的戶型＼恒大的眼見(jiàn)為實(shí)；
  外來(lái)和尚與本土情節(jié)的矛盾——ＪＤ項(xiàng)目＼ＷＫ項(xiàng)目
2. 某項(xiàng)目定位方法案例分享——DS 項(xiàng)目
3. 住宅定位內(nèi)容
房地產(chǎn)全生命周期視角下的拿地決策、產(chǎn)品決策與營(yíng)銷(xiāo)破局
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  檔次定位
  客戶定位
  產(chǎn)品定位——建筑形式定位四步法
  戶型配比——四步法：市場(chǎng)、布局、內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)
4. 案例分享

第四章、快速套現(xiàn)保障——產(chǎn)品塑造
六、 住宅產(chǎn)品常規(guī)設(shè)計(jì)
1、 地塊價(jià)值分析
2、 整體規(guī)劃分析
3、 外立面風(fēng)格簡(jiǎn)述
4、 園林設(shè)計(jì)分類(lèi)
5、 經(jīng)典戶型分享
6、 標(biāo)桿房企戶型分析
七、 住宅核心設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1、 疊拼產(chǎn)品
2、 干濕分析分離、收納系統(tǒng)
3、 空間贈(zèng)送
4、 有故事的設(shè)計(jì)
八、 住宅產(chǎn)品線
1、 主要品牌開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品簡(jiǎn)述
2、 產(chǎn)品線體系核心內(nèi)容
房地產(chǎn)全生命周期視角下的拿地決策、產(chǎn)品決策與營(yíng)銷(xiāo)破局
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九、 前期研究成果表現(xiàn)——設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)及部分失誤設(shè)計(jì)案例

第五章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)——讓賣(mài)房子更簡(jiǎn)單
十、 營(yíng)銷(xiāo)新概念——房地產(chǎn)銷(xiāo)售核心屬性：解決客戶實(shí)際需求，YD 廣場(chǎng)
案例
十一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)化
1、 營(yíng)銷(xiāo)邏輯三步——RC 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)邏輯
  海量蓄客（營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作強(qiáng)條）
  營(yíng)銷(xiāo)渠道的確定——客戶梳理，共性排查
  提高轉(zhuǎn)化（大數(shù)據(jù)模式分析）
  附加值提升（客戶需求資源整合）
2、 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管控
  標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例——ZL 案例
  無(wú)效推廣費(fèi)如何控制
十二、新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)——附加值提升
1、 讓賣(mài)房子更簡(jiǎn)單——給客戶更多的實(shí)惠，除了價(jià)格還能有什
么？
2、 客戶家庭結(jié)構(gòu)生命周期對(duì)應(yīng)的需求分類(lèi)
3、 互聯(lián)網(wǎng)思維體系下的資源整合——萬(wàn)物互聯(lián)
4、 三角關(guān)系更牢固——開(kāi)發(fā)商、客戶、資源方
5、 渠道之爭(zhēng)
十三、 營(yíng)銷(xiāo)案例——LY 項(xiàng)目

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