課程描述INTRODUCTION
服務(wù)營銷規(guī)劃系統(tǒng)培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
服務(wù)營銷規(guī)劃系統(tǒng)培訓(xùn)
課程大綱
一、零售新思維——開啟心智模式
目標(biāo):
1、通過新視點(diǎn),發(fā)現(xiàn)解題方向
2、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,高管應(yīng)該具備的思維模式
.企業(yè)困難與機(jī)遇
.方向重要還是方法重要?
.模仿其它企業(yè)是否可以成功?
.重結(jié)果VS重過程
.相信就可以看到VS看到才會(huì)相信
案例講解:某品牌變革失敗案例
二、服務(wù)營銷系統(tǒng):構(gòu)建篇——統(tǒng)一信念
目標(biāo):
1、通過零售行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境,分析出企業(yè)發(fā)展方向
2、通過戰(zhàn)略地圖,設(shè)計(jì)出公司盈利架構(gòu)
.零售外部環(huán)境
1、實(shí)體零售與互聯(lián)網(wǎng)競爭
2、實(shí)體店與實(shí)體店競爭
3、百貨店VS購物中心VS街店
.零售內(nèi)部環(huán)境
1、舊有思維模式阻礙變革
2、舊有管理體系已經(jīng)過時(shí)
3、人員結(jié)構(gòu)素質(zhì)能力不達(dá)標(biāo)
.企業(yè)盈利導(dǎo)航圖
1、財(cái)務(wù)層面
2、客戶層面
3、運(yùn)營層面
4、支持層面
案例講解:某品牌戰(zhàn)略地圖
課堂訓(xùn)練:盈利戰(zhàn)略地圖設(shè)計(jì)
輸出成果:《服務(wù)營銷戰(zhàn)略地圖》
三、服務(wù)營銷系統(tǒng):運(yùn)營規(guī)劃篇——統(tǒng)一行動(dòng)
目標(biāo):
1、通過服務(wù)營銷系統(tǒng)規(guī)劃,讓各部門高管清晰具體事宜
2、通過各部門領(lǐng)導(dǎo)參與,快速達(dá)成行動(dòng)協(xié)同目標(biāo)
3、通過服務(wù)營銷具體行動(dòng)規(guī)劃,梳理出服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程
.顧客忠誠度流程設(shè)計(jì)
1、忠誠之輪
2、顧客忠誠計(jì)劃設(shè)計(jì)
.顧客認(rèn)可價(jià)值規(guī)劃設(shè)計(jì)
1、顧客細(xì)分
2、顧客需求分析
3、顧客需求篩選
.服務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)
1、購物中的痛點(diǎn)分析
2、走心服務(wù)流程設(shè)計(jì)
.顧客抱怨管理與服務(wù)補(bǔ)救流程設(shè)計(jì)
1、顧客抱怨根源
2、顧客抱怨通路
3、顧客抱怨處理流程
4、顧客挽留計(jì)劃
.服務(wù)創(chuàng)新機(jī)制設(shè)計(jì)
.服務(wù)營銷各部門協(xié)作規(guī)劃設(shè)計(jì)
1、訂目標(biāo)
2、訂策略
3、訂協(xié)作流程
4、訂監(jiān)控與評(píng)估
案例講解:服務(wù)藍(lán)圖
課堂訓(xùn)練:顧客忠誠之輪設(shè)計(jì)
新●客訴流程設(shè)計(jì)
多部門協(xié)作流程設(shè)計(jì)
輸出成果:《顧客忠誠方案》
《新●客訴流程方案》
《多部門協(xié)作流程方案》
四、服務(wù)營銷系統(tǒng):組織規(guī)劃篇
目標(biāo):
1、通過非正式組織化解企業(yè)變革的阻力
2、通過激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì),化解組織人員之間的矛盾
.非正式組織VS正式組織
1、正式組織在企業(yè)變革時(shí)期的弊端
2、非正式組織是變革時(shí)期最好的組織
.建立非正式組織的流程
.組織文化建設(shè)
.激勵(lì)機(jī)制
1、利益不均導(dǎo)致變革受阻
2、金錢激勵(lì)的弊端
3、金錢激勵(lì)應(yīng)該這樣設(shè)計(jì)
4、非金錢激勵(lì)的策略
案例講解:某品牌利益之爭
課堂訓(xùn)練:項(xiàng)目化組織建立
項(xiàng)目非金錢激勵(lì)設(shè)計(jì)
輸出成果:《項(xiàng)目化組織建立方案》
《項(xiàng)目非金錢激勵(lì)方案》
五、服務(wù)營銷系統(tǒng):保障篇
目標(biāo):
1、通過對(duì)服務(wù)營銷評(píng)估設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)此系統(tǒng)可衡量化,可控化;
2、通過對(duì)服務(wù)營銷系統(tǒng)的監(jiān)控設(shè)計(jì),確保此系統(tǒng)按計(jì)劃實(shí)施。
.服務(wù)營銷監(jiān)控設(shè)計(jì) .服務(wù)營銷評(píng)估設(shè)計(jì)
1、監(jiān)控誤區(qū) 1、評(píng)估三大誤區(qū)
2、監(jiān)控溝通流程 2、評(píng)估原則:不可衡量可衡量化
3、服務(wù)營銷監(jiān)控內(nèi)容設(shè)計(jì) 3、服務(wù)營銷評(píng)估內(nèi)容設(shè)計(jì)
4、監(jiān)控職責(zé)
案例講解:某品牌項(xiàng)目失敗案例
課堂訓(xùn)練:服務(wù)營銷評(píng)估設(shè)計(jì)
服務(wù)營銷監(jiān)控設(shè)計(jì)
輸出成果:《服務(wù)營銷評(píng)估考核方案》
《服務(wù)營銷監(jiān)控方案》
服務(wù)營銷規(guī)劃系統(tǒng)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/236993.html
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