新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)
發(fā)布時(shí)間:2025-05-23 09:33:18
講師：江猛 瀏覽次數(shù)：2926
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：江猛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)
經(jīng)銷商在新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)格局下,如何調(diào)整自己的心態(tài),跟上廠家發(fā)展的思路和步伐,如何提升自身能力來(lái)更好的領(lǐng)悟廠家的營(yíng)銷新思路, 提升經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí), 以及品牌對(duì)未來(lái)的消費(fèi)者需求的營(yíng)銷, 關(guān)鍵讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營(yíng)品牌對(duì)自己的發(fā)展有什么好處,以及如何經(jīng)營(yíng)品牌; 經(jīng)銷商如何和廠家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發(fā)展,處理好和廠家的關(guān)系. 經(jīng)銷商營(yíng)銷能力,團(tuán)隊(duì)管理能力提升是迫在眉睫的發(fā)展要求.如何做到營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新和管理團(tuán)隊(duì)能力的提升.本課程給于一些思路和工具. 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和廠家：創(chuàng)新力 門(mén)店運(yùn)營(yíng)力 品牌凝凝聚力 的共同提升和發(fā)展。
課程大綱
第一章：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力
一、危機(jī)離我們有多遠(yuǎn)
危機(jī)距我們究竟有多遠(yuǎn)？
經(jīng)濟(jì)不好我們?cè)撛趺崔k？
二、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:
過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
努力不等于成功（要找到方法、跟對(duì)公司和品牌）
知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?/span>
三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹(shù)立
代理商雙贏、多贏的觀念樹(shù)立
沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)
第二章：經(jīng)銷商營(yíng)銷能力突破—門(mén)店運(yùn)營(yíng)力
一、經(jīng)銷商如何巧用營(yíng)銷組合策略
產(chǎn)品組合策略
價(jià)格創(chuàng)新策略
渠道創(chuàng)新策略
高效促銷策略
創(chuàng)新服務(wù)策略
二、經(jīng)銷商門(mén)店管理能力提升
人員管理--業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理
財(cái)—資金管理
貨---產(chǎn)品管理
客—客情關(guān)系管理
三、頭腦風(fēng)暴：營(yíng)銷新思維
事件營(yíng)銷；風(fēng)俗習(xí)慣營(yíng)銷；展會(huì)營(yíng)銷；
品牌營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；情感營(yíng)銷；
服務(wù)營(yíng)銷；體驗(yàn)營(yíng)銷；公益營(yíng)銷；
聯(lián)合營(yíng)銷；宣傳營(yíng)銷；口碑營(yíng)銷；教育營(yíng)銷；
第三章：品牌落地,廠商共贏----品牌凝聚力
一、經(jīng)銷商必須經(jīng)營(yíng)好三大品牌
產(chǎn)品品牌
個(gè)人品牌
店面品牌
二、如何經(jīng)營(yíng)好品牌以及對(duì)經(jīng)銷商的好處
經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)品牌
做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
經(jīng)銷商品牌經(jīng)營(yíng)的五個(gè)現(xiàn)代化
廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢(shì)
消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注的五個(gè)緯度
經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)氐谝幻放?/span>
三、經(jīng)銷商如何配合廠家---廠商共贏發(fā)展
選對(duì)池塘釣大魚(yú)的商業(yè)智慧
密切廠商客情關(guān)系
超額完成銷售任務(wù)
邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察
處理好與基層銷售人員的關(guān)系
整體劃一的營(yíng)銷政策執(zhí)行能力
案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商的未來(lái)將走向何方？
廠商密切合作的原因
廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
廠商凝聚共贏發(fā)展共創(chuàng)2017新輝煌
經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)
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