課程描述INTRODUCTION
· 客服經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
六星級(jí)服務(wù)禮儀
課程背景:
客戶至上、服務(wù)至上是當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營的精髓,尤其對(duì)于現(xiàn)代銀行業(yè)而言,接待客戶時(shí),與客戶溝通交往的品質(zhì)要求更高。沒有六星級(jí)高品質(zhì)服務(wù)禮儀,必將造成客戶的無謂流失。因此,優(yōu)質(zhì)的商務(wù)禮儀成為品牌走向卓越的根本。
課程收益:
■ 系統(tǒng)而全面地提升銀行參訓(xùn)人員服務(wù)接待水準(zhǔn),掌握銀行服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn);
■ 打造銀行品牌的美好印象與客戶口碑;
■ 使銀行人員能展現(xiàn)出與品牌定位相匹配、甚至超越品牌的服務(wù)和接待禮儀;
■ 達(dá)成客戶的信賴感,提升客戶的滿意度;
■ 使員工在服務(wù)中體會(huì)到價(jià)值感。
課程對(duì)象:銀行零售條線客戶經(jīng)理、柜員等,對(duì)公條線經(jīng)理
課程大綱
第一講:樹立卓越的服務(wù)接待意識(shí)和心態(tài)
一、領(lǐng)悟銀行服務(wù)禮儀的真諦
二、馬斯洛人類需求層次論的啟迪
三、銀行服務(wù)的三重境界
案例解析:
1、給我一個(gè)再來的理由
2、感動(dòng)之后
四、格局再大,贏在細(xì)節(jié)
五、頭腦風(fēng)暴
六、銀行服務(wù)五大優(yōu)質(zhì)心態(tài)
1、感恩之心
2、自信之心
3、熱情之心
4、寬容之心
5、危機(jī)之心
第二講:銀行六星級(jí)服務(wù)接待禮儀實(shí)訓(xùn)(實(shí)操、訓(xùn)練)
一、迎接、恭送客戶的細(xì)節(jié)
1、鞠躬禮
2、致意禮
3、迎送客人的敬語
二、與客戶交談時(shí)如何通過目光關(guān)注贏得對(duì)方的心?
1、公務(wù)凝視區(qū)
2、社交凝視區(qū)
3、親密凝視區(qū)
案例分析:我與客戶交談時(shí),目光到底看哪里?
三、微笑的細(xì)節(jié)訓(xùn)練
1、人們喜歡看到一張笑臉的心理學(xué)基礎(chǔ)
2、誰說微笑一定要露出8顆牙齒?
3、什么才是真正的微笑
案例:無印良品的“拯救”行動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)演練:視情形而定是否需要咬筷子練習(xí)
四、遞送物品的手勢(shì)與禁忌
1、遞送身份證、銀行卡等
2、遞送文件、憑證等
3、遞送筆類尖銳物品
五、與對(duì)方握手,如何提升對(duì)方對(duì)我們的信賴感?
1、握手順序:誰先出手?
2、手位:性別不同,手位一樣嗎?
3、力度:越用力表示越熱情嗎?
4、時(shí)間:一直握著不松開,也是沒有修養(yǎng)的表現(xiàn)哦!
5、目光:不看對(duì)方的握手不如不握
6、握手三禁忌
六、引領(lǐng)、分流的手勢(shì)與方位
1、引領(lǐng)客戶,我應(yīng)該站在哪一邊?
2、分流的手勢(shì),你還在用一指禪嗎?
3、三個(gè)方向,我該怎樣伸手才看起來那么專業(yè)?
案例:銀行經(jīng)理組織高端客戶出發(fā)旅游,為什么反被投訴?
七、尊客奉茶禮
1、水杯的選擇
2.合適的水溫
3、水位——水倒多滿合適
4、手位——如何奉茶
實(shí)戰(zhàn)演練:分小組練習(xí)
八、與客戶溝通時(shí)的*身體距離
1、公眾距離
2、社交距離
3、親近距離
4、親密距離
實(shí)戰(zhàn)演練:你離我越近,我會(huì)越……
第三講:接待客戶時(shí),精英如何塑造銀行形象?(互動(dòng)、示范、展示對(duì)與錯(cuò))
一、穿出銀行品牌形象——職場(chǎng)著裝TPO原則
1、“馬棚修容”的故事
2.《論語》、《禮記》、《弟子規(guī)》的著裝智慧
3、TPO原則最重要的是----0CCASION
二、女職員職業(yè)裝著裝細(xì)節(jié)
1、四季職業(yè)裝穿著
2、職業(yè)穿著禁忌
3、職場(chǎng)配飾的選擇
4、絲襪與皮鞋,你選對(duì)了嗎?
三、男職員經(jīng)理西裝正裝著裝細(xì)節(jié)
1、西服的穿著秘籍
2、襯衫的選擇
3、領(lǐng)帶的細(xì)節(jié)
4、西褲的禁忌
5、讓配飾成為你的增值器
——手表、公文包、眼鏡、皮鞋
第四講:銀行精英優(yōu)雅儀態(tài)舉止實(shí)操訓(xùn)練
一、迎接客戶標(biāo)準(zhǔn)站姿
二、會(huì)見客戶正確坐姿
三、愉快的行姿
1、穿過長(zhǎng)廊
2、上下樓梯
3、進(jìn)出房門
四、標(biāo)準(zhǔn)拾物蹲姿
第五講:銀行精英職業(yè)淡雅妝容
一、男、女士的職業(yè)發(fā)型
二、男士的面容要求
三、女士的職業(yè)淡妝六大步驟詳解
1、粉底液or bb霜
2、如何定妝——讓妝容更持久
3、腮紅的位置
4、眉毛的顏色與畫法
5、眼睛——眼影、眼線、睫毛
6、職業(yè)妝容唇部的色彩選擇
四、銀行清雅妝容現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
五、女士簡(jiǎn)約盤發(fā)技巧詳解與實(shí)操
六、手部要求——指甲長(zhǎng)度、顏色等
七、口腔氣味
八、體味
第六講:六星服務(wù)電話禮儀——只聞其聲,不見其人的奧妙
一、電話溝通技巧
二、電話溝通核心——通過電話讓客戶產(chǎn)生信賴感
三、電話溝通的語音、語調(diào)、語速、音量
四、接聽電話如何應(yīng)答?
五、撥打電話前的準(zhǔn)備
1、硬件的準(zhǔn)備
2、軟件的準(zhǔn)備
六、打出電話的注意事項(xiàng)和禁忌
1、適宜的時(shí)間
2、詢問方便即刻轉(zhuǎn)入主題
3、注意時(shí)長(zhǎng)
七、手機(jī)、微信使用禮儀
第七講:高情商客戶溝通禮儀 (講解、提問、實(shí)操)
一、人際溝通三大心理效應(yīng)
1、首因效應(yīng)
2、近因效應(yīng)
3、暈輪效應(yīng)
二、超級(jí)實(shí)用溝通技巧
1、態(tài)度性技巧
2、行為性技巧
1)傾聽技巧
——傾聽的五大層次
2)共情技巧
——共情的三大方法
三、言語溝通技巧
1、合適稱謂
2、安慰開場(chǎng)
3、交替使用開放式和封閉式提問
4、語言簡(jiǎn)潔輕松
5、言語中的禁忌
四、非言語溝通技巧——“55387定律”
1、面部表情
2、目光接觸
3、身體語言
4、人際距離
5、語音語調(diào)
第八講:流程梳理+情景劇展示 (分小組進(jìn)行PK)
六星級(jí)服務(wù)禮儀
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/233775.html
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