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第一部分：工廠利潤(rùn)的源泉-采購(gòu)降本的11把砍刀
1.什么是精益管理？精益管理的內(nèi)涵
2.企業(yè)營(yíng)運(yùn)所面臨到的降本增效主題
3.成本的基本概念
※ 直接成本，間接成本，變動(dòng)成本，固定成本
4. 采購(gòu)成本的概念
※ 總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型
※ 采購(gòu)成本內(nèi)容組成
5.  怎樣才能有效降低采購(gòu)成本呢？
※影響采購(gòu)價(jià)格的因素
6. 降低采購(gòu)成本的11把砍刀
※ 自制-購(gòu)買-租賃分析選擇
※標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購(gòu)流程
※ 學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve 
※ 產(chǎn)品生命周期成本法
※根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)值的分類采購(gòu)
※目標(biāo)成本法
※ 談判
※旺季、淡季差異化采購(gòu)
※ VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程
※為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP
※標(biāo)準(zhǔn)化
※供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計(jì)
7. 降低采購(gòu)成本十五句金言

第二部分：優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程和采購(gòu)模式，降低采購(gòu)的價(jià)格
1.采購(gòu)的定義和主要內(nèi)容
2.采購(gòu)的愿景和“7R”原則；
3.采購(gòu)管理的十大痛點(diǎn)
4.采購(gòu)的三種類型
※傳統(tǒng)采購(gòu)（交易型）；
※戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)（好的價(jià)格）
※ 戰(zhàn)略采購(gòu)（完整型）
5. 戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)
6. 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
※集中的采購(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置圖
※ 案例：沃爾瑪、家樂(lè)福等外資超市，同行“一家親”
※ 案例：海爾集團(tuán)集中采購(gòu)電纜；
7. 聯(lián)合采購(gòu)
8. 詢價(jià)采購(gòu)
※工具：詢價(jià)采購(gòu)邀請(qǐng)函
※詢價(jià)要素
※詢價(jià)采購(gòu)的實(shí)施步驟
※影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素
※如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

9. 比價(jià)采購(gòu)
※比價(jià)的原則和方式
10.即時(shí)制（JIT）采購(gòu)
11. 招標(biāo)采購(gòu)
※公開(kāi)招標(biāo)
※邀請(qǐng)招標(biāo)
※ 議 標(biāo)
※ 招標(biāo)采購(gòu)的流程
12.采購(gòu)的發(fā)展新趨勢(shì)
※全球采購(gòu)
※電子商務(wù)采購(gòu)
※案例：一汽－大眾的電子采購(gòu)

第三部分：采購(gòu)談判，降低采購(gòu)的總成本
1.采購(gòu)談判的定義和目的；
2. 采購(gòu)談判內(nèi)容
※ 采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)把握；
3.  談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略
※布局、造勢(shì)和用術(shù)；
※采購(gòu)談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍
※談判成功之路
4. 談判前的準(zhǔn)備工作
5. 開(kāi)局階段：開(kāi)始接觸，了解，初步洽談
※ 談判開(kāi)局六要六不要
※開(kāi)價(jià)策略與技巧—有備而來(lái)
※ 貨比三家
※遠(yuǎn)利誘惑----先畫個(gè)大餅，畫餅充饑
※投石問(wèn)路，假設(shè)條件……
※先造勢(shì)后還價(jià)，真真假假
6.談判桌上的推擋技巧
※ 永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)
※ 吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭
※ *預(yù)算，預(yù)算限制
※ 心不甘情不愿，占了便宜還賣乖
7.談判讓步的策略和原則
8.談判的收尾技巧
※信守承諾
※關(guān)注談判雙方的滿意程度

第四部分：規(guī)范采購(gòu)合約管理，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)成本
 1. 采購(gòu)合同的訂立 
※ 采購(gòu)合同訂立前的準(zhǔn)備工作
※采購(gòu)合同訂立的原則
※采購(gòu)合同訂立的形式
※采購(gòu)合同的內(nèi)容
2.  簽訂合同時(shí)要注意的問(wèn)題 
※資格審查
※合同形式及生效時(shí)間
3. 合同主體常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析
4. 合同的效力：你簽的合同有效嗎？
5. 違約——交易存在問(wèn)題，如何處理？
※ 定金VS違約金
6.訴訟管轄
7. 采購(gòu)合同的爭(zhēng)議、索賠和糾紛
※  采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險(xiǎn)

第五部分：VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程，降低供方的研發(fā)成本 1.什么事VA/VE價(jià)值分析/價(jià)值工程？
2.價(jià)值工程的產(chǎn)生與發(fā)展
※  案例：*GE公司石棉板事件
3.價(jià)值工程相關(guān)概念
4.提升價(jià)值的五大途徑
5.價(jià)值工程的工作程序
6. VE價(jià)值工程對(duì)象的選擇方法
※  ABC分析法
※  VE價(jià)值工程的情報(bào)收集
7. 功能分析與評(píng)價(jià)
※  “0-1”評(píng)分法
※ “0-4”評(píng)分法
※ 工具圖表：VE實(shí)例
8.  VE價(jià)值工程方案創(chuàng)造重點(diǎn)關(guān)注八大項(xiàng)目

第六部分：精益物流管理，降低供方的物流成本
1.供應(yīng)鏈管理與物流管理
※ 汽車行業(yè)的網(wǎng)狀供應(yīng)鏈
2.物流成本的概念
※ 案例分析：一瓶可樂(lè)引發(fā)的物流成本
3.物流成本優(yōu)化三層次
4.以TPS為基礎(chǔ)的精益物流
5.產(chǎn)前物流模式
6.牛奶配送，循環(huán)取料（Milk Run)
7.入廠物流發(fā)展趨勢(shì)
8.第三方物流和周轉(zhuǎn)箱租賃
9.包裝容器標(biāo)準(zhǔn)化、信息化
第七部分：精益庫(kù)存管理，降低供方庫(kù)存成本
1.庫(kù)存的概念和利弊分析
2.庫(kù)存的重點(diǎn)管理 --ABC庫(kù)存控制
3.安全庫(kù)存/最高庫(kù)存/*庫(kù)存
4.訂購(gòu)前置時(shí)間與訂購(gòu)點(diǎn)
5.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
6.經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量（EOQ）
7.優(yōu)化庫(kù)存策略，降低成本
8.供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)