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采購成本構(gòu)成培訓

【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，及全球貿(mào)易戰(zhàn)的愈演愈烈，采購成本控制水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標。時代再次對采購提出了更高的要求：
采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？
采購成本控制，不再只是采購部門的責任，為什么？
如何推動研發(fā)、質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶一起來降低采購成本？
如何制定供應商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購成本？……
吳誠博士將與您一起回顧“供應商報價、采購成本構(gòu)成分析與控制成本控制”的理論知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，分析成功與失敗的案例，探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、服務的成本控制方法與供應商管理策略……故此，特推出該課程。

【培訓對象】
采購、研發(fā)、PM、質(zhì)量、審計、財務等部門領(lǐng)導，以及所有與采購管理、供應商管理、供應鏈管理工作相關(guān)的人員。

【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了：采購的成本理念、采購成本的構(gòu)成，采購成本分析的各種方法，供應商的定價方法及如何獲取價格折扣，采購成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，課程案例豐富，接近實戰(zhàn)，收益頗多。

【授課方式與特點】
1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：采購總成本理念與影響因素分析
1.總成本理念分析與探討
成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責部門？
采購成本降低的主要途徑分析與研討
采購成本控制目標與績效指標的設(shè)置原則探討
我國產(chǎn)品與服務的成本競爭優(yōu)勢探討……
2.影響采購價格的外部環(huán)境因素分析
采購成本與行業(yè)特點與企業(yè)戰(zhàn)略目標的關(guān)系
*的影響
CPI的影響
PPI的影響
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
3.影響采購總成本的內(nèi)部關(guān)聯(lián)因素分析
采購總成本模型介紹
采購成本與利潤的關(guān)系
采購成本與批量的關(guān)系
采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
采購成本與總成本的關(guān)系
顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
4.績效指標體系對價格與成本的影響
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配？
如何維護與供應商的關(guān)系？
案例：系列標桿企業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討；
案例：“聯(lián)想、富士康、海爾”戰(zhàn)略物資的價格控制案例分析；

第二部分：供應商成本與定價策略分析
1.供應商的成本結(jié)構(gòu)分析
如何計算供應商材料成本？
如何計算供應商人工成本？
如何計算供應商管理及折舊成本？
如何界定固定成本與可變成本？
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
供應商運營成本分析
2.供應商定價策略分析
成本加成定位法
目標利潤定價法
采購商理解價值定價法
競爭定價法
投標定價法
3.供應商價格折扣分析
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
4.常用價格分析方法與應用探討
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析
實績法
目標價格
橫向比較法………
案例分析：系列品牌企業(yè)供應商成本分析案例分享；
案例分析：供應商定價策略系列經(jīng)典案例分析；

第三部分：采購總成本控制途徑與措施
1.TCO總擁有成本管理
TCO理念與TCO構(gòu)成要素
TCO分析流程及其優(yōu)點
TCO模型構(gòu)建與分析
TCO控制體系的設(shè)計
2.采購總成本控制的方法與技術(shù)探討
傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
如何通過設(shè)計控制來降成本？
如何通過性能控制來降成本？
如何通過質(zhì)量管理來降成本？
如何通過采購控制來降成本？
3.降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
VA/VE
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
電子采購與第三方采購……
4.其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
自制或外包
利用學習曲線LEAIGCURVE
產(chǎn)品生命周期成本法
總成本法TCO
供應商先期參與（EarlySupplierlvolvemetESL）
作業(yè)成本導向法\\折扣法
品質(zhì)分級法
期貨與捆綁采購……
案例：系列標桿企業(yè)如何通過“項目管理+目標管理”實現(xiàn)整體成本下降的經(jīng)驗分享。

第四部分：聯(lián)合降成本與VA\\VE實施策略（價值分析\\價值工程）
1.聯(lián)合供應商降低產(chǎn)品成本的工作維度
重點關(guān)注BOM成本
關(guān)注全流程的成本
IPD的成本思念
設(shè)計優(yōu)化
物料選型
可采購性、可制造性設(shè)計……
2.產(chǎn)品目標成本的規(guī)劃與設(shè)計
按成本設(shè)計目標管理
器件庫的管理與標準化
新器件、新材料的審核機制
硬件及軟件的設(shè)計標準化
培養(yǎng)開發(fā)工程師意識
產(chǎn)品成本工程師的角色擔當
BOM差異化的管理
3.VA/VE活動中必須遵守的七個原則
4.VA/VE的實施八大步驟
選定對象，設(shè)定目標
成立VA改善工作小組
收集、分析對象的情報
擬訂降低采購成本的戰(zhàn)略方案
擬訂具體實施計劃
改善方案的展開
效果的確認
5.VA/VE對象的選擇技巧
6.VA/VE的十大方向與創(chuàng)新
7.價值工程活動成果評價體系與激勵機制
案例：日資企業(yè)VA/VE成本控制之道及模式探討；
案例：系列“3C”企業(yè)價值分析與成本控制體系的成功經(jīng)驗分享（IPD/ESI/EPI...）。

第五部分：品類差異化的采購成本控制策略分析
1.采購戰(zhàn)略分析與制定
策略1：集中認證，分散采購
策略2：“WI-WI”
策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關(guān)系
策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
策略5：全球采購
策略6：電子商務采購……
2.物資品類差異化的采購策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的采購策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的采購策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的采購策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷物資的采購策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動物資的采購策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的采購策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)7：服務類采購的成本控制策略
戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的采購策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的采購策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的采購策略與成本控制……
3.采購模式與成本控制的關(guān)系分析
電子商務的合作模式分析
標準訂單的合作模式分析
一攬子訂單的合作模式分析
VMI\\JIT的合作模式分析
訂貨點法\\MRP方法的合作模式分析
Milk-Ru\\“糖果人”的合作模式分析
第三方采購\\OEM\\ODM采購的合作模式分析……
4.供應商的選擇與成本控制的關(guān)系分析
如何建立供應商選擇標準？
對單一供應商的選擇
對合作性供應商的選擇
對伙伴性供應商的選擇
對競爭性供應商的選擇……
案例：我國系列優(yōu)秀品牌企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
案例：“美的”采購總成本管理體系探討；

第六部分：供應商關(guān)系差異化的采購成本控制策略分析
1.供應商管理的原則與目標設(shè)計
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務
確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應商關(guān)系
開發(fā)與儲備潛在的供應商……
供應商績效體系的設(shè)計與發(fā)展
2.供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應商績效進行綜合考評？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計劃交付率
成本優(yōu)勢
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度與服務水平
如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略……
3.供應商關(guān)系差異化分析與采購成本控制策略
傳統(tǒng)的供應商關(guān)系管理方法
現(xiàn)代供應商關(guān)系管理與成本控制策略
SRM1：供應商關(guān)系圖譜分析與采購成本控制策略
SRM2：供應定位模型分析與采購成本控制策略
SRM3：供應商感知模型分析與采購成本控制策略
SRM4：供應商能力模型分析與采購成本控制策略
SRM5：買方占優(yōu)勢的管理策略與采購成本控制
SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理策略與采購成本控制
SRM7：均勢的管理策略與采購成本控制……
4.供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術(shù)
供應商的培養(yǎng)、輔導與能力提升
供應商績效評估與訂單比例分配
供應商“正向”&“負向”激勵技巧
如何對供應商績效進行綜合考評？如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？……
案例：“TCL”、“海爾”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
案例：八種供應商關(guān)系管理模型分析（SRM）及對應的成本控制對策探討。

第七部分：采購談判管理與成本控制
1.采談判前的準備與團隊管理
采購談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析
采購談判的組織分工與團隊管理
采購談判的組織原則與紀律
采購談判的資料搜集與需求分析
采購資源的市場分析與潛在供應商的情報分析
團隊模擬談判
2.采購談判戰(zhàn)略管理
買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
均勢的采購談判策略
3.采購談判戰(zhàn)術(shù)管理
針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
4.采購談判技巧
采購談判的禮儀
信息的對稱與不對稱
談判時機與節(jié)奏的控制技巧
談判團隊角色的分工技巧
讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
討價還價的技巧、控制情緒技巧
案例分析：采購商務談判系列經(jīng)典案例分享與研討；
現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑。

采購成本構(gòu)成培訓