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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
引爆利潤-商業(yè)模式4.0咨詢班
發(fā)布時間:2019-12-12 14:45:30
 
講師：蕭金城 瀏覽次數(shù)：2925

課程描述INTRODUCTION

商業(yè)模式4.0咨詢班

· 高層管理者

培訓(xùn)講師：蕭金城    課程價格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)模式4.0咨詢班

【課程大綱】
第一模塊 戰(zhàn)略定位與頂層設(shè)計
1、發(fā)心：老板個人定位決定企業(yè)定位和未來的發(fā)展方向。
2、頂層設(shè)計：站在未來看當(dāng)下的取舍，先勝而后求戰(zhàn)的戰(zhàn)略思維。
3、我的企業(yè)等于什么？什么等于我的企業(yè)？客戶想起我的企業(yè)會想到什么？
4、領(lǐng)導(dǎo)者必備的二種能力：A、謀略（贏在頂層戰(zhàn)略）；B、經(jīng)營（勝在戰(zhàn)術(shù)整合）。
第二模塊 產(chǎn)品定位與爆品打造
1、品牌：名字、賣點、故事、廣告語；VI設(shè)計優(yōu)化；品牌背書；推廣渠道。
2、市場：界定直接競爭對手、間接競爭對手、顛覆性競爭對手；區(qū)分樣板市場、扶持市場、未來市場、風(fēng)險市場。
3、客戶：消費群體細(xì)分（好處、品質(zhì)、價值、價格、服務(wù)）；用戶畫像；客戶終身價值
4、產(chǎn)品：爆品打造、引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定位九大方法、定價六大法則。
 
第三模塊 招商不是賣產(chǎn)品，賣的是理念
招商定位：君臨天下的霸氣，運籌帷幄的信心，決勝千里的決心！
1、賣文化：使命、愿景、價值觀一致，上下同欲者勝
2、賣股權(quán)：將公司作價分紅股份，釋放股權(quán)融資
3、賣未來：賣的不是現(xiàn)在，賣的是未來的回報
4、賣商機(jī)：賣的不是產(chǎn)品，賣的是一個投資的機(jī)會
5、賣模式：賣的不是產(chǎn)品，賣的是一個賺錢方案
6、賣資格：賣的不是產(chǎn)品，賣的是一個資格，資格里面包含著產(chǎn)品
7、賣地圖：省、市、縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別合伙人
8、賣會員：升級會員模式，通過*的會員體驗長期捆綁用戶
第四模塊 融資模式設(shè)計：融人、融錢、融資源
1、股權(quán)融資：通過釋放股權(quán)融資，捆綁資源
2、投行融資：設(shè)計好商業(yè)計劃書獲得天使投資
3、資源融資：通過整合身邊資源融資
4、上游融資：通過集采模式整合上下游
5、內(nèi)部融資：通過鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)內(nèi)部融資
6、客戶融資：將客戶發(fā)展為用戶合伙人模式融資
7、項目融資：通過整合項目、品牌溢價融資
8、平臺融資：對接資本市場融資
 
第五模塊 招商模式設(shè)計：招募商業(yè)合作伙伴
1、招商目標(biāo)：年度、季度、月、單場目標(biāo)制定及分解
2、招商市場：樣板市場、扶持市場、未來市場、風(fēng)險市場
3、招商客戶：定位代理商客戶、二級終端客戶、消費者
4、招商產(chǎn)品：打造招商爆品、爆款引流、產(chǎn)品矩陣
5、招商模式：單品招商、項目招商、連鎖招商、復(fù)合型招商、股權(quán)招商
6、招商政策：政策制定、獎勵計劃、獎懲機(jī)制
7、招商會銷：招商會銷策劃、組織、執(zhí)行
8、招商機(jī)制：代理商變成合伙人，捆綁長期合作
9、招商團(tuán)隊：團(tuán)隊打造、人才復(fù)制
10、招商幫扶：為二級代理商培訓(xùn)、賦能和幫扶，打通終端盈利
第六模塊 十大盈利點設(shè)計，企業(yè)溢價增值
1、產(chǎn)品盈利：自營產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品盈利。
2、品牌盈利：通過自有品牌優(yōu)勢整體輸出盈利。
3、服務(wù)盈利：通過后期服務(wù)和長期服務(wù)盈利
4、資金盈利：預(yù)收款、押金、上下游資金流盈利。
5、方案盈利：賦能、復(fù)制，整體方案輸出盈利。
6、廣告盈利：為第三方服務(wù)的廣告費盈利。
7、資源盈利：與第三方合作模式盈利。
8、數(shù)據(jù)盈利：通過互聯(lián)網(wǎng)建立數(shù)據(jù)大平臺盈利。
9、平臺盈利：搭建合作平臺，收取服務(wù)費盈利。
10、資本盈利：整合資源、融資，建立生態(tài)圈盈利。

商業(yè)模式4.0咨詢班


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