課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)班



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)班
課程背景:
隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)階段,在這個(gè)階段,傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)劇烈、品牌林立,圍繞營(yíng)銷價(jià)值鏈為出發(fā)點(diǎn)來進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)行,進(jìn)一步優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合營(yíng)銷細(xì)節(jié)來提升企業(yè)的業(yè)績(jī),進(jìn)而提升企業(yè)整體價(jià)值,已成為一個(gè)關(guān)鍵!
建立營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的閉環(huán)系統(tǒng)?如何從競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶分析、產(chǎn)品系統(tǒng)、營(yíng)銷方式、業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)、VIP管理等方面系統(tǒng)掃描分析,找出關(guān)鍵策略并落地實(shí)施。透視企業(yè)的真實(shí)數(shù)據(jù)和事實(shí)?如何挖掘業(yè)績(jī)提升的突破點(diǎn)?如何找到業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵方法?如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式突破性成長(zhǎng)業(yè)績(jī)?
本課程適合進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷過程,并創(chuàng)新營(yíng)銷模式提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。透過“商業(yè)架構(gòu)+教練”的方式去互動(dòng)研討,可以深入營(yíng)銷結(jié)構(gòu),快速找到解決方案并落地實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃!
課程收益:
.清晰目標(biāo),透視營(yíng)銷價(jià)值鏈,找到提升策略
.掌握突破性提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵價(jià)值鏈方法
.掌握營(yíng)銷模式創(chuàng)新的架構(gòu)和思維工具,找到營(yíng)銷模式創(chuàng)新突破的策略
.掌握各種激發(fā)潛力思維的工具
.掌握培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵方向
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷經(jīng)理
課程方式:真實(shí)目標(biāo)演練、案例解剖、分組研討、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、制定行動(dòng)方案
課程大綱
前言:營(yíng)銷創(chuàng)新的時(shí)代
第一講:營(yíng)銷價(jià)值鏈系統(tǒng)
第一步:清晰目標(biāo)
1. 探索目標(biāo)
1)什么是愿景目標(biāo)、結(jié)果目標(biāo)和行動(dòng)目標(biāo)?
2)設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)(SMART)及分解
3)關(guān)于目標(biāo)的深入思考(5W2H)
a為何是這個(gè)目標(biāo)?
b還可以是什么目標(biāo)?
c誰對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)?
d何時(shí)達(dá)成目標(biāo)?是否分步驟?
e怎樣知道實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)?
f實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的資源?
2. 判定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性
1)清晰結(jié)果目標(biāo)
工具:cup、月度業(yè)績(jī)表
2)目標(biāo)誓言
課堂研討:以企業(yè)為單位進(jìn)行討論,完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)1:營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)
第二步:看清現(xiàn)狀
1. 競(jìng)爭(zhēng)分析掃描(SWOT)
課堂研討:以企業(yè)為單位進(jìn)行討論,完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)2:競(jìng)爭(zhēng)策略
2. 客戶分析掃描
1)客戶的區(qū)分
2)核心客戶的需求
課堂研討:以企業(yè)為單位進(jìn)行討論,完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)3:客戶策略
3. 產(chǎn)品系統(tǒng)掃描
1)產(chǎn)品的組合
2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
課堂研討:以企業(yè)為單位進(jìn)行討論,完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)4:產(chǎn)品策略
4. 營(yíng)銷方式掃描
1)營(yíng)銷公式
2)五種客流來源
課堂研討:以企業(yè)為單位進(jìn)行討論,完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)5:營(yíng)銷方式策略
5. 業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)掃描
1)價(jià)值公式
2)價(jià)值鏈
課堂研討:以企業(yè)為單位進(jìn)行討論,完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)6:業(yè)績(jī)突破策略
6. 會(huì)員管理掃描
1)老客戶管理
2)老客戶價(jià)值開發(fā)
課堂研討:以企業(yè)為單位進(jìn)行討論,完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)7:會(huì)員管理策略
第三步:優(yōu)選策略
課堂研討:以企業(yè)為單位進(jìn)行討論,完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)8:優(yōu)選策略
第四步:行動(dòng)方案
1. 將第三和第四步的策略方法制定實(shí)施的行動(dòng)方案(5W2H)
2. 培訓(xùn)行動(dòng)方案,落實(shí)實(shí)施的準(zhǔn)備工作
課堂研討:以企業(yè)為單位進(jìn)行討論,完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)10:行動(dòng)方案
第五步:行動(dòng)及跟進(jìn)
1. 行動(dòng)
2. 跟進(jìn)
1)ABC跟進(jìn)法
2)內(nèi)部教練團(tuán)隊(duì)
第六步:關(guān)鍵價(jià)值鏈
1. 業(yè)績(jī)公式
1)業(yè)績(jī)?nèi)绾斡?jì)算?
2)銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)是怎樣的?
3)客流來源渠道都有什么方式?比例如何?
4)先看什么?再看什么?
2. 關(guān)鍵價(jià)值鏈:達(dá)成業(yè)績(jī)成果的關(guān)鍵橋梁
1)如何提煉價(jià)值鏈?
2)基于價(jià)值鏈找到業(yè)績(jī)提升突破點(diǎn)
3)發(fā)掘突破性增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的方法
4)制定關(guān)鍵價(jià)值鏈?
課堂研討:以企業(yè)為單位進(jìn)行討論,完成練習(xí)手冊(cè)
練習(xí)9:關(guān)鍵價(jià)值鏈
第七步:營(yíng)銷價(jià)值鏈系統(tǒng)
1. 總結(jié)成功做法,提煉價(jià)值鏈
將行之有效的確認(rèn)有效的行動(dòng)結(jié)果
2. 確定新目標(biāo)
前言:業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的更大空間在哪里?
第二講:營(yíng)銷模式創(chuàng)新
一、挑戰(zhàn)現(xiàn)有的邏輯
1. 了解現(xiàn)有行業(yè)趨勢(shì)就能洞悉先機(jī)和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)么?
2. 已獲得的優(yōu)勢(shì)為何不能長(zhǎng)久保持?
3. 一直以來的戰(zhàn)略邏輯:“差異化”和“低成本”兩者不可兼得,是這樣嗎?
4. 什么是“客戶價(jià)值”?
5. 什么是衡量“客戶價(jià)值”的關(guān)鍵?
6. 從門捷列夫的化學(xué)元素表到創(chuàng)新十型
案例研討:那些卓越運(yùn)營(yíng)的企業(yè)有什么特點(diǎn)
二、創(chuàng)新您的營(yíng)銷新模式
1. 營(yíng)銷創(chuàng)新十型工具
1)盈利模式(如何賺錢)
2)網(wǎng)絡(luò)(如何聯(lián)合他人創(chuàng)造價(jià)值)
3)結(jié)構(gòu)(如何組織并匹配人才和資產(chǎn))
4)流程(如何采用獨(dú)特或卓越的方法運(yùn)營(yíng)企業(yè))
5)產(chǎn)品表現(xiàn)(如何開發(fā)具有顯著特征和功能的產(chǎn)品)
6)產(chǎn)品系統(tǒng)(如何創(chuàng)造互補(bǔ)產(chǎn)品和服務(wù))
7)服務(wù)(如何支撐和提升產(chǎn)品的價(jià)值)
8)渠道(如何將產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶和用戶)
9)品牌(如何展示產(chǎn)品和業(yè)務(wù))
10)客戶交互(如何培育吸引人的互動(dòng))
案例分析:福特t型車、生姜酒店
2. 創(chuàng)新營(yíng)銷模式
1)三大創(chuàng)新轉(zhuǎn)變:商業(yè)模式、平臺(tái)或客戶體驗(yàn)
2)營(yíng)銷模式創(chuàng)新核心策略
3)如何實(shí)施新營(yíng)銷模式
3. 實(shí)施新營(yíng)銷模式
分享總結(jié),結(jié)束!
營(yíng)銷模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/226857.html
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