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鄭州經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)班
第一講：定位為先踏進(jìn)快速發(fā)展之門(mén)
一、經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式
模式1：*贏利模式
模式2：蜘蛛贏利模式
模式3：企業(yè)家贏利模式
二、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)規(guī)避的八大問(wèn)題
問(wèn)題1：沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；
問(wèn)題2：依賴(lài)，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；
問(wèn)題3：花心，有錢(qián)就找小老婆；
問(wèn)題7：不賺錢(qián)，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；
問(wèn)題8：不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專(zhuān)不愛(ài)所從事的行業(yè)；
三、*定位明確方向
1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位
2、定位案例
3、經(jīng)銷(xiāo)商定位
第二講：渠道為王奠定快速發(fā)展基礎(chǔ)
一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值
1、擁有密集而健全銷(xiāo)售渠道，便可成為廠家座上賓；
2、銷(xiāo)售渠道可以為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn)；
3、銷(xiāo)售渠道可以增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼；
4、自己親自開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售渠道感情最好最牢固；
5、渠道開(kāi)發(fā)很累，但一旦開(kāi)發(fā)，將終身獲利。
二、布局銷(xiāo)售渠道
1、在地圖上標(biāo)注銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)
2、標(biāo)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)
3、標(biāo)注自己準(zhǔn)備切入的網(wǎng)點(diǎn)
三、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道
1、全部由自己建
2、由分銷(xiāo)商建
3、由自己和分銷(xiāo)商共同建
四、維護(hù)銷(xiāo)售渠道
1、建立客情檔案
2、搞好客情關(guān)系
第三講：以人為本培養(yǎng)快速發(fā)展人才
一、人才使用的6大典型問(wèn)題
問(wèn)題1：沒(méi)有人才培養(yǎng)計(jì)劃；
問(wèn)題2：招聘人才標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤；
問(wèn)題3：老板精明能干員工個(gè)個(gè)是笨蛋；
問(wèn)題4：要員工事事請(qǐng)示經(jīng)銷(xiāo)商；
問(wèn)題5：批評(píng)員工比表?yè)P(yáng)員工多；
問(wèn)題6：老板上班比員工還晚。
二、招聘員工智慧
1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工；
2、有強(qiáng)烈企圖心的人。
三、管理員工智慧
1、設(shè)計(jì)并幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；
2、說(shuō)服力；
3、帶動(dòng)。
4、包容力。
第四講：銷(xiāo)售為主實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展之
一、銷(xiāo)售存在的6大典型問(wèn)題
問(wèn)題1：?jiǎn)T工沒(méi)有銷(xiāo)售目標(biāo)；
問(wèn)題6：目標(biāo)考核沒(méi)有變通。
問(wèn)題2：銷(xiāo)售激勵(lì)方法原始；
問(wèn)題3：?jiǎn)T工培訓(xùn)沒(méi)有方法；
問(wèn)題4：少與員工績(jī)效面談；
問(wèn)題5：沒(méi)有月度表彰會(huì)議；
二、工具1：給銷(xiāo)售員工一個(gè)明確的工作目標(biāo)
1.重新認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)
2.銷(xiāo)售目標(biāo)制定要領(lǐng)
3.銷(xiāo)售目標(biāo)要因人而異
三、工具2：給銷(xiāo)售員工一個(gè)努力工作的理由
1.員工努力工作理論
2.2.銷(xiāo)售員工有哪些需要
四、工具3：讓銷(xiāo)售員工有做好工作的能力
1.傳幫帶
2.模仿
3.異議集
五、工具4：與銷(xiāo)售員工進(jìn)行績(jī)效結(jié)果的面談
1.績(jī)效面談的意義
2.績(jī)效的定義
3.績(jī)效面談的方法
第五講：品牌制勝打造快速發(fā)展大勢(shì)
一、品牌推廣存在的5大誤
誤區(qū)1：不了解不同競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的贏利模式；
誤區(qū)2：認(rèn)為做廣告宣傳僅僅是廠家的事；
誤區(qū)3：認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品越多，賺錢(qián)就越多；
誤區(qū)4：認(rèn)為和廠家遲早都會(huì)分開(kāi)的；
誤區(qū)5：認(rèn)為記者和我無(wú)關(guān)
二、Y23理論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的啟示
啟示1：不要隨便轉(zhuǎn)行，要堅(jiān)持下去；
啟示2：只有到達(dá)質(zhì)變的品牌才能賺錢(qián)
啟示3：量變階段著急沒(méi)有用；
啟示4：量變階段的主要任務(wù)。
三、經(jīng)銷(xiāo)商造大勢(shì)的10大方法
方法1：派發(fā)傳單
方法2：橫幅廣告
方法3：路牌廣告
第六講：合作共贏同上快速發(fā)展之路
一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng)；
二、要有長(zhǎng)期合作的意識(shí)；
三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；
四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷(xiāo)量；
五、嚴(yán)格執(zhí)行廠家的各種政策。
講師介紹：
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開(kāi)大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專(zhuān)家
申教授長(zhǎng)期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理等課程，對(duì)外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級(jí)咨詢顧問(wèn)、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國(guó)藥集團(tuán)、貴陽(yáng)電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等；2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開(kāi)封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。
主講課程：
1.營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售系列：《工品營(yíng)銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》、《店面銷(xiāo)售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
3.人力資源管理系列：《績(jī)效工作坊》、《績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)》、《三年業(yè)績(jī)倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》、
授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課程理論+現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分析
鄭州經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)班