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中小企業(yè)管理培訓(xùn)課程

 課程背景及課程價(jià)值：
到底什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？
不可否認(rèn)的是，產(chǎn)品的工藝好、技術(shù)高可以為產(chǎn)品本身加分很多，有不少老板也為此沾沾自喜，可這些喜歡恐怕僅僅是關(guān)起門(mén)來(lái)的喜悅，真把產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上呢？也許有的產(chǎn)品想要拿到市場(chǎng)上都是困難的。正如張瑞敏所說(shuō)的那樣，現(xiàn)在我們研發(fā)人員的薪酬不是按研發(fā)多少新產(chǎn)品拿錢(qián)，而是看新產(chǎn)品在市場(chǎng)上賺多少錢(qián)來(lái)拿錢(qián)。
怎么會(huì)這樣？
說(shuō)來(lái)說(shuō)去，市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺的是能把自己產(chǎn)品喊出去的聲音，缺的是好的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段，否則，即使你的產(chǎn)品再好，質(zhì)量再過(guò)關(guān)，也只能自?shī)首詷?lè)而已。
在現(xiàn)今階段，營(yíng)銷(xiāo)薄弱的中小企業(yè)也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)了。在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)中，中小企業(yè)不得不開(kāi)始重視永續(xù)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)了，以前一味追求短期效益或者僅僅是利潤(rùn)*化的運(yùn)作方式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。
有不少企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略目標(biāo)，但由于戰(zhàn)略目標(biāo)的不切實(shí)際，很容易變成一紙空文，或者造成企業(yè)為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)而陷入多元化經(jīng)營(yíng)的陷阱。已經(jīng)有一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始反思企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭(zhēng)克服頭腦發(fā)熱或目光短淺的問(wèn)題，逐步延長(zhǎng)中國(guó)企業(yè)的平均生命周期，不單純追求規(guī)模，而是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中塑造強(qiáng)者的形象。不僅僅是做大，而是圖強(qiáng)；我們需要的是長(zhǎng)期發(fā)展，不是短期效益。更有甚者，連自己的產(chǎn)品是顧客導(dǎo)向還是企業(yè)導(dǎo)向都沒(méi)有搞清楚，就匆匆忙忙推出產(chǎn)品。
要知道，無(wú)法滿足顧客需要的產(chǎn)品也無(wú)法轉(zhuǎn)化為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，不能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)又有什么用呢？
因此，企業(yè)如果能系統(tǒng)學(xué)會(huì)*品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師的《品牌營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程可以解決企業(yè)發(fā)展中的三大問(wèn)題：
一是準(zhǔn)確定位與業(yè)務(wù)系統(tǒng)重構(gòu)的問(wèn)題；二是企業(yè)資源整合與贏利模式的設(shè)計(jì)問(wèn)題；三是利潤(rùn)流結(jié)構(gòu)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的再造問(wèn)題。
本課程對(duì)聽(tīng)課學(xué)員來(lái)講，無(wú)論是企業(yè)家還是企業(yè)中高層管理人員都能夠在最短的時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)掌握學(xué)習(xí)商業(yè)模式的方法論，同時(shí)本課程還可以幫助大家建立完整的贏利系統(tǒng)重構(gòu)觀念，讓大家明白企業(yè)的發(fā)展需要逐步解決：戰(zhàn)略系統(tǒng)、模式系統(tǒng)、資本系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)等四大系統(tǒng)的梳理與再造問(wèn)題，讓商業(yè)真正意義上上回歸利他、回歸邏輯。
在企業(yè)發(fā)展面臨十字路口、企業(yè)家人格面臨信仰缺失的年代，本次課程主講于斐老師為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)將低成本贏銷(xiāo)系統(tǒng)方法論與商業(yè)進(jìn)行完美的整合并形成了完整的幫助企業(yè)重塑戰(zhàn)略和價(jià)值觀的課程體系，該課程能夠極大的幫助企業(yè)家全面審視人生并能夠有效設(shè)計(jì)自己清晰的人生戰(zhàn)略來(lái)支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與突破。

 課程收益：
1、掌握學(xué)習(xí)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)乃至資本經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)方法論
2、有效幫助企業(yè)量身定做商業(yè)模式和實(shí)施價(jià)值創(chuàng)新體系
3、全面理解戰(zhàn)略與商業(yè)模式、資本運(yùn)作的內(nèi)在邏輯和技巧
4、真正掌握企業(yè)贏銷(xiāo)制勝的實(shí)戰(zhàn)策略
5、幫助企業(yè)家梳理戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)術(shù)整合的價(jià)值結(jié)構(gòu)

課程大綱：
一、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析與對(duì)策
缺勢(shì)——借勢(shì)造勢(shì)
得勢(shì)——趁勢(shì)出擊
漲勢(shì)——再上臺(tái)階
二、中小企業(yè)不能賣(mài)貨的困惑
1、 低成本營(yíng)銷(xiāo)的*爆發(fā)點(diǎn)
2、人人參與營(yíng)銷(xiāo)——人人積極營(yíng)銷(xiāo)
3、“打土豪、分田地”的營(yíng)銷(xiāo)啟示
4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷(xiāo)售
5、先知先覺(jué)還是后知后覺(jué)
6、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣(mài)
三、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的10大流行病
1、訴求不明
2、賣(mài)點(diǎn)不清
3、品牌張力欠缺
4、渠道控制薄弱
5、忽視推廣質(zhì)量
6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)錯(cuò)位
7、管理粗放
8、不重視人才引進(jìn)
9、市場(chǎng)操作能力差
10、過(guò)分迷信創(chuàng)意
四、造成中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的原因
1、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)感冒癥和并發(fā)癥
2、營(yíng)銷(xiāo)中的動(dòng)態(tài)平衡原理
3、*商業(yè)模式選擇路徑
4、誘導(dǎo)市場(chǎng)的組合拳
5、訴求不準(zhǔn)，概念不新的悲劇
6、情感互動(dòng)中的困惑
五、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)審時(shí)策略
1、順應(yīng)時(shí)世——時(shí)世是否有利
2、把握時(shí)機(jī)——時(shí)機(jī)是否成熟
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略層次
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)術(shù)技巧
六、中小企業(yè)低成本營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用
1、低成本營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
2、概念的運(yùn)用
3、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo)
4、“根據(jù)地”建設(shè)
5、營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)別
6、組合拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)施
7、低成本營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)操作10大法則
8、贏家制勝戰(zhàn)略
七、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品牌拯救規(guī)劃
1、品牌訴求聚焦
2、現(xiàn)有產(chǎn)品革新
3、重新定位品牌
4、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)
5、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移
6、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整
八、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析
1、產(chǎn)品概念
2、產(chǎn)品組合
3、產(chǎn)品生命周期
4、品牌元素
5、品牌資產(chǎn)
6、品牌建設(shè)
九、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概念產(chǎn)品推廣
1、優(yōu)選概念產(chǎn)品
2、開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品
3、包裝概念產(chǎn)品
4、推廣概念產(chǎn)品
5、保護(hù)概念產(chǎn)品
十、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)業(yè)態(tài)
1、分析流通環(huán)境
2、規(guī)劃分銷(xiāo)布局形式
3、界定分銷(xiāo)模式
十一、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略突圍
1、欲速則不達(dá)，穩(wěn)健中求發(fā)展
2、品牌是企業(yè)長(zhǎng)久的根本
3、換種思路，創(chuàng)新才是硬道理
4、理念變革，服務(wù)策略制勝
十二、中小企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)*的白金法則
“戰(zhàn)斗營(yíng)銷(xiāo)”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地
“生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲
“資源營(yíng)銷(xiāo)”——激活-激勵(lì)-激動(dòng)
“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”——“6+1”組合拳
“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”——主題化+生動(dòng)化+人性化
十三、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的謀術(shù)策略
1、切準(zhǔn)市場(chǎng)，遵循規(guī)律
2、找準(zhǔn)概念，升華主題
3、創(chuàng)意突圍，生動(dòng)演繹
4、謀求信賴(lài)，尋求支持
5、溝通傳播，取得共鳴
十四、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端
1、無(wú)準(zhǔn)確定位
2、無(wú)實(shí)戰(zhàn)策劃
3、無(wú)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
4、無(wú)樣板示范
5、無(wú)服務(wù)增值
十五、中小企業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資策略
1、前瞻眼光，好規(guī)劃成就好市場(chǎng)
2、品牌至上，好產(chǎn)品樹(shù)立好口碑
a、團(tuán)隊(duì)合力有愿景
b、模式簡(jiǎn)潔有錢(qián)景
c、市場(chǎng)創(chuàng)新有美景
3、理念創(chuàng)新，好思路促進(jìn)好遠(yuǎn)景
十六、中小企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)設(shè)計(jì)（戰(zhàn)略路徑設(shè)計(jì)）
1、專(zhuān)一化戰(zhàn)略——人無(wú)我有
2、專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略——人有我優(yōu)
3、重組化戰(zhàn)略——人優(yōu)我轉(zhuǎn)
4、資本化戰(zhàn)略——無(wú)中生有
5、輪回的戰(zhàn)略——超越競(jìng)爭(zhēng)
十七、中小企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)設(shè)計(jì)（交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)）
1、商業(yè)模式的四種基本構(gòu)成
1）用戶模式
2）產(chǎn)品模式
3）市場(chǎng)模式
4）收入模式2、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思考路徑
1）用戶界定（客戶細(xì)分與市場(chǎng)重點(diǎn)）
2）價(jià)值主張（明確訴求與傳播渠道）
3）渠道通路（如何接觸與如何整合）
4）客戶關(guān)系（關(guān)系類(lèi)型與關(guān)系成本）
5）收入來(lái)源（現(xiàn)金收入與收費(fèi)方法）
6）核心資源（重要因素與人力資源）
7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與客戶體驗(yàn)）
8）對(duì)外合作（業(yè)務(wù)外包與優(yōu)勢(shì)整合）
9）成本結(jié)構(gòu)（固有成本與變動(dòng)成本）

講師介紹
于斐先生，*品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，*《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)*中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)*影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)*省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專(zhuān)家委員。
二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)*品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)*影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外*推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

中小企業(yè)管理培訓(xùn)課程