課程描述INTRODUCTION
客戶經(jīng)理營銷技巧培訓(xùn)課程



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程收益】
1、能否按期交房,能否順利交房,能否通過交房提升企業(yè)品牌價(jià)值?
2、品牌物業(yè)是如何打造出來的?
3、如何站在客戶角度做好集中交房?
4、如何做好物業(yè)承接查驗(yàn),發(fā)現(xiàn)問題如何處理?
5、物業(yè)管理移交及注意要點(diǎn)?
【課程序言】
項(xiàng)目能否順利接管入伙,對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)來講是一個(gè)重要考驗(yàn),考驗(yàn)我們的專業(yè)水準(zhǔn)、組織管理能力,考驗(yàn)我們團(tuán)隊(duì)的工作效能。項(xiàng)目接管是一項(xiàng)繁瑣的工作,每一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際情況不同,遇到的問題也不盡相同,本課程也將從客戶的角度出發(fā),就如何做好物業(yè)承接查驗(yàn)和集中交付進(jìn)行重點(diǎn)解讀,與您分享標(biāo)桿企業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及優(yōu)秀做法,為您打響第一炮!
【課程大綱】
第一部分:如何站在客戶的角度做好物業(yè)承接查驗(yàn)
1、法規(guī)與行業(yè)對(duì)新建物業(yè)承接查驗(yàn)約定解析
2、物業(yè)承接查驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)問題的處理
3、物業(yè)管理工作的移交及注意事項(xiàng)
4、掌控質(zhì)量返修及客戶危機(jī)群訴處理
5、物業(yè)地產(chǎn)零距離
6、物業(yè)公司最后一道防線的作用
7、物業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)防范及相關(guān)案例剖析
8、如何提升客戶滿意度促進(jìn)房地產(chǎn)新項(xiàng)目開發(fā)銷售
9、物業(yè)公司在交付前驗(yàn)房內(nèi)容、目的與意義
10、新項(xiàng)目交付前業(yè)主開放日
11、建立有效預(yù)警與公關(guān)機(jī)制規(guī)避業(yè)主群訴
12、地產(chǎn)公司客戶關(guān)系建立與維護(hù)
13、地產(chǎn)與物業(yè)客戶關(guān)系維護(hù)的職責(zé)與分工
第二部分:站在客戶的角度做好集中交房
(一)物業(yè)前期介入
案例:各階段介入工作關(guān)注點(diǎn)案例分析(高低水位報(bào)警、電梯噪聲、電梯機(jī)房基坑排水及節(jié)能、地下車庫排水等)
(二)物業(yè)接管驗(yàn)收要點(diǎn)與案例
案例:萬科某項(xiàng)目物業(yè)接管驗(yàn)收實(shí)例
(三)物業(yè)開辦費(fèi)測(cè)算依據(jù)與承擔(dān)承擔(dān)方
(四)新項(xiàng)目入住前物業(yè)驗(yàn)房(預(yù)驗(yàn)收)要點(diǎn)與問題整改工作流程(附實(shí)際案例)
案例:細(xì)部檢查和整改案例
(五)地產(chǎn)、物業(yè)集中交付前工作內(nèi)容職責(zé)(附實(shí)際案例)
案例:萬科地產(chǎn)物業(yè)接管理驗(yàn)收案例
(六)集中入住工作流程與內(nèi)容釋義
案例:入住文件及活動(dòng)策劃案例
(七)新項(xiàng)目物業(yè)管理服務(wù)組織架構(gòu)與工作職責(zé)
1、不同物業(yè)的管理模式分析
2、萬科物業(yè)崗位設(shè)置及人員配置標(biāo)準(zhǔn)
3、物業(yè)管理成本分析
培訓(xùn)師介紹:陽老師
標(biāo)桿企業(yè)任職十五余載,從事制造業(yè)、五星級(jí)涉外酒店、甲級(jí)寫字樓、物業(yè)工程設(shè)備管理維護(hù)工作40余年。曾任中國第一家涉外合資五星級(jí)酒店工程技術(shù)部經(jīng)理,在標(biāo)桿物業(yè)任職15年期間,歷任標(biāo)桿集團(tuán)物業(yè)事業(yè)本部總監(jiān),標(biāo)桿物業(yè)區(qū)域公司副總經(jīng)理、技術(shù)管理部總經(jīng)理、品質(zhì)管理部總監(jiān)、工程管理部總監(jiān)、國優(yōu)、五星級(jí)項(xiàng)目總經(jīng)理。
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/10137.html
已開課時(shí)間Have start time
客戶服務(wù)內(nèi)訓(xùn)
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