隨著全球化的不斷深入、人類(lèi)社會(huì)的不斷進(jìn)步以及信息一體化的告訴發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)形式漸漸的不能適應(yīng)當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。研究和探索新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策顯得甚為重要。新的適合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)形式對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。
營(yíng)銷(xiāo)的新理念、新技巧隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇也層出不窮，黃先仁老師講到對(duì)于轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)型企業(yè)，有五個(gè)關(guān)鍵詞可以好好體味、認(rèn)真把握，從營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)中體味企業(yè)的定位，從行業(yè)的發(fā)展中把握品牌的新動(dòng)力。這五個(gè)字分別是“壘”、“信”、“群”、“屏”、“網(wǎng)”。他們涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)的理念，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)的一些對(duì)策。如何理解這五個(gè)字主要有以下幾點(diǎn)：
第一、信奉付出與回報(bào)的因果，他們用最熬人的時(shí)間換取了最害人的速度所不能取得的高度與奇跡。昆侖山、中糧悅活這樣具備各種營(yíng)銷(xiāo)資源的品牌，也正在面臨“壘”字營(yíng)銷(xiāo)的考驗(yàn)。尊重時(shí)間、尊重積淀、尊重規(guī)律，也將是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的核心觀念。
第二、將懷疑改變?yōu)樾湃?，?dāng)“誠(chéng)信”成為一種稀缺資源時(shí)，任何企業(yè)與品牌只要能夠牢牢堅(jiān)守這個(gè)稀缺資源的稀缺性，“信”的感受就能夠轉(zhuǎn)換成為營(yíng)銷(xiāo)的嘗試、品牌的忠誠(chéng)。關(guān)注“信”字，關(guān)注誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)在信任缺失時(shí)代的潛力價(jià)值。
第三、“群”的價(jià)值第一在于數(shù)量，第二在于觀念、年齡、區(qū)域、習(xí)慣等的趨同性，第三在于“群”中人與人的相互影響、相互模仿。今天的企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到，只有找到與產(chǎn)品、品牌相匹配的“群”才是“快消”的保障；只有找到了適應(yīng)的“群”進(jìn)行信息傳遞與轟炸才能*程度促進(jìn)銷(xiāo)售；只有抓住能夠影響“群”消費(fèi)行為的意見(jiàn)領(lǐng)袖或傳播媒介才是真正意義上的低成本營(yíng)銷(xiāo)。“群”字的重視，讓深度營(yíng)銷(xiāo)越發(fā)顯得重要。
第四、“屏”充斥著信息，也意味著分流，讓企業(yè)信息溝通的橋梁增多了也復(fù)雜了，“信息導(dǎo)航時(shí)代”要求企業(yè)在“屏”字上關(guān)注精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的載體選擇。
第五、互聯(lián)網(wǎng)從某種角度來(lái)講，使得原本集中、集中再集中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，為廣大中小型企業(yè)提供了一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)空間。一個(gè)“網(wǎng)”字改變了市場(chǎng)的容量、溝通的方式、成交的成本、渠道的繁瑣等等。
如果用一個(gè)詞來(lái)形容營(yíng)銷(xiāo)的話，那么“染缸”這個(gè)詞是再合適不過(guò)了。我們可以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)染缸，趨同那么必然是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，如何做到堅(jiān)持，如何做到改變這將是一個(gè)關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)的效果的問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，“群”、“屏”是一種選擇，“壘”、“信”是一種堅(jiān)持，在選擇和堅(jiān)持中，做到取舍恰當(dāng)，這或許將成為營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵所在。在變數(shù)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的核心，肩負(fù)著推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步、更好地滿足社會(huì)公眾需求的神圣使命，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的好壞將直接決定著一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。做好營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，這無(wú)疑是一個(gè)企業(yè)較為關(guān)注的問(wèn)題。
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