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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

“ 90”后營(yíng)銷(xiāo)新人,你準(zhǔn)備好了嗎

發(fā)布時(shí)間:2025-02-24 20:38:48
 
講師:周風(fēng)波 瀏覽次數(shù):2347
 曾幾何時(shí),剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)業(yè)時(shí),總能聽(tīng)到,“小伙子,這么年輕,有前途”,直到有一天自己的團(tuán)隊(duì)里開(kāi)始出現(xiàn)90后時(shí),發(fā)現(xiàn)這句話開(kāi)始對(duì)別人說(shuō)了,當(dāng)發(fā)現(xiàn)90后的營(yíng)銷(xiāo)新人不能很快理解銷(xiāo)售管理及營(yíng)銷(xiāo)思想時(shí),才發(fā)現(xiàn)90后的營(yíng)銷(xiāo)人時(shí)代己經(jīng)

曾幾何時(shí),剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)業(yè)時(shí),總能聽(tīng)到,“小伙子,這么年輕,有前途”,直到有一天自己的團(tuán)隊(duì)里開(kāi)始出現(xiàn)90后時(shí),發(fā)現(xiàn)這句話開(kāi)始對(duì)別人說(shuō)了,當(dāng)發(fā)現(xiàn)90后的營(yíng)銷(xiāo)新人不能很快理解銷(xiāo)售管理及營(yíng)銷(xiāo)思想時(shí),才發(fā)現(xiàn)90后的營(yíng)銷(xiāo)人時(shí)代己經(jīng)來(lái)了。

90后這一代出生優(yōu)越,大部分都是獨(dú)生子女,性格叛逆,價(jià)值觀方面也與前人有很大不同。90后帶著鮮明的個(gè)性與新思想初踏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng),對(duì)于一個(gè)需要恒心與專(zhuān)心的行業(yè),營(yíng)銷(xiāo)新人應(yīng)該從以下三個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃:

自信:90后是一群自信心爆棚的群體,本不是需要擔(dān)心的一個(gè)話題。最初的營(yíng)銷(xiāo)人剛進(jìn)職場(chǎng),主要是對(duì)自己不自信,當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)新人,工資少,家庭環(huán)境也不好,拜訪客戶時(shí)總時(shí)會(huì)覺(jué)的自己的服裝太廉價(jià),形象不夠端正,會(huì)讓客戶瞧不起而出現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商的會(huì)談時(shí)精神緊張?,F(xiàn)在的90后條件優(yōu)越,外表基本都可以與客戶表現(xiàn)在同一層面上,個(gè)人的不自信基本不會(huì)出現(xiàn),可在與客戶的溝通中,對(duì)產(chǎn)品的不自信確很快顯現(xiàn),這一不自信應(yīng)該說(shuō)對(duì)公司是一種很大的傷害,對(duì)新人的客戶拜訪留下了恐懼,讓很多新人不想下市場(chǎng);讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品是不是本身就有問(wèn)題。這是需要營(yíng)銷(xiāo)新人對(duì)產(chǎn)品非常專(zhuān)業(yè),產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)非常清楚,同行的產(chǎn)品是什么狀況,自己的產(chǎn)品缺點(diǎn)在市場(chǎng)上能不能轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)工作需要細(xì)致耐心,與人溝通時(shí)要機(jī)智靈活,態(tài)度誠(chéng)懇,能讓人放心的人才能賣(mài)放心的產(chǎn)品。而這恰恰是90后營(yíng)銷(xiāo)人缺少的。

專(zhuān)業(yè):90后營(yíng)銷(xiāo)人是一群受過(guò)高等教育的高素質(zhì)人群,可為什么還有提專(zhuān)業(yè)這個(gè)詞呢?營(yíng)銷(xiāo)人走訪市場(chǎng),客戶必然想從他身上學(xué)到或者得到很多東西 ,而90后營(yíng)銷(xiāo)人可以?shī)蕵?lè)的工具很多,自認(rèn)為自己學(xué)歷高,不會(huì)被客戶難倒。在現(xiàn)實(shí)的客戶溝通中,總能聽(tīng)到很多客戶表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)的90后營(yíng)銷(xiāo)人員不滿意,在與客戶的溝通中,客戶想知道行業(yè)的現(xiàn)狀、以后的形勢(shì)發(fā)展,未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃。但這些需要思考的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題而90后營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有認(rèn)真深思,不能為客戶指引營(yíng)銷(xiāo)的方向,做出有滲透力的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,為客戶解決營(yíng)銷(xiāo)難題,當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人不能為客戶解決營(yíng)銷(xiāo)難題時(shí),是很難得到客戶的認(rèn)可的,也就為自己的品牌在當(dāng)?shù)匕l(fā)展速度當(dāng)了絆腳石。

目標(biāo):營(yíng)銷(xiāo)人是以目標(biāo)而生存的人群。營(yíng)銷(xiāo)人的目標(biāo)的是量化的,是每天的工作內(nèi)容。目標(biāo)的表現(xiàn)形勢(shì)在營(yíng)銷(xiāo)人動(dòng)作中,是用每天的工作效率與工作結(jié)果來(lái)表現(xiàn)的,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人如果不把目標(biāo)當(dāng)成自己神圣的使命,那每天的工作就會(huì)盲目,就無(wú)法得到我們想要的結(jié)果。在90后現(xiàn)在在職場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)目標(biāo)觀念淡薄,不知道自己的人生目標(biāo)在那里,也就不會(huì)把自己的工作目標(biāo)進(jìn)行清晰化,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)職場(chǎng),就自我感覺(jué)不久就會(huì)成為銷(xiāo)售高手,營(yíng)銷(xiāo)大師這些不切實(shí)際的幻想。他們不明白一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手或是大師的形成是日復(fù)一日、年復(fù)一年腳踏實(shí)地,總結(jié)感悟,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的狂熱,從不放棄,完成了多少的目標(biāo)才達(dá)到自己成功的彼岸。

90后營(yíng)銷(xiāo)人,如果你喜歡營(yíng)銷(xiāo),你就應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)狂熱,用執(zhí)著的精神,結(jié)合“自信、專(zhuān)業(yè)、目標(biāo)”六字方針,在營(yíng)銷(xiāo)的路上成就自己。



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