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### 引言 在醫(yī)藥需求持續(xù)上揚和市場競爭白熱化的2025年，制藥行業(yè)正處于一個關鍵的發(fā)展節(jié)點。物料采購作為制藥產業(yè)鏈的重要源頭，直接關乎著藥品的質量、成本以及企業(yè)的市場競爭力。一個高效且合理的物料采購策略，不僅能夠保證藥品生產的順利進行，還能為企業(yè)節(jié)約成本、提升效益。以國際制造類企業(yè)為例，采購支出在銷售收入中占比頗高，*、日本的制造類企業(yè)采購支出占銷售收入的平均比例達到53%。制藥行業(yè)也不例外，其物料采購成本的控制是企業(yè)節(jié)約成本、提高效益的關鍵環(huán)節(jié)。在此背景下，深入探索2025年制藥行業(yè)物料采購的新策略，對于企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出具有重大的現(xiàn)實意義。 ### 制藥行業(yè)物料采購管理的重要性 #### 降低成本與提升利潤 采購成本是企業(yè)成本中的核心部分。在制藥企業(yè)中，各種物資的采購成本在銷售額中的占比超過一半以上。以*、日本的制造類企業(yè)為例，采購支出占銷售收入的平均比例為53%，如果銷售收入為100萬元，當采購支出降低5%，則利潤增加2.65萬元。而若要通過降低其他成本來獲得相同的利潤增長，直接人工成本必須下降22%，制造費必須下降24%，營銷費用必須降低16.5%；若利潤比率想要維持8%，則銷售收入必須增加33%。這充分顯示了采購支出節(jié)約對利潤的倍增效應，因此，加強采購管理來控制物料采購成本，是提高企業(yè)效益的重要途徑。 #### 保障藥品質量與生產穩(wěn)定 物料的質量直接影響著藥品的質量和患者的用藥安全?？煽康奈锪喜少徥潜Ｕ纤幤菲焚|的基礎。同時，合理有序的物料采購能為企業(yè)制藥生產提供有力的保障。制藥企業(yè)在生產過程中，需要確保物料的穩(wěn)定供應，以避免因物料短缺導致生產中斷。通過有效的物料采購管理，企業(yè)可以清理庫存物料并與生產計劃結合，制定合理的物料采購計劃，同時考慮到因突發(fā)狀況而需采購的物料，降低生產中斷的風險。 ### 2025年制藥行業(yè)物料采購面臨的挑戰(zhàn)與機遇 #### 面臨的挑戰(zhàn) - **法規(guī)監(jiān)管嚴格**：醫(yī)藥行業(yè)受到嚴格的法規(guī)監(jiān)管，制藥企業(yè)在物料采購過程中必須遵守各種法規(guī)要求，如《藥品管理法》及《藥品管理法實施條例》等。國內關聯(lián)審評、國內GMP法規(guī)以及*FDA和歐盟對供應商都有不同的管理要求，這增加了采購的復雜性和合規(guī)成本。 - **市場競爭激烈**：當前制藥行業(yè)競爭尤為激烈，企業(yè)需要不斷研發(fā)新產品，提高創(chuàng)新能力。在物料采購方面，眾多企業(yè)爭奪有限的優(yōu)質資源，導致采購難度加大，價格談判空間縮小。 - **供應鏈風險**：受到疫情等因素的影響，企業(yè)供應鏈的安全面臨挑戰(zhàn)。原材料供應不穩(wěn)定、物流運輸受阻等問題，可能導致物料無法按時供應，影響企業(yè)的生產計劃。 #### 迎來的機遇 - **政策支持**：*常務會議審議通過《醫(yī)藥工業(yè)高質量發(fā)展行動計劃(2023 - 2025年)》、《醫(yī)療裝備產業(yè)高質量發(fā)展行動計劃(2023 - 2025年)》，強調要加快補齊我國高端醫(yī)療裝備短板、對醫(yī)藥研發(fā)給予全鏈條支持等，這為制藥行業(yè)的發(fā)展提供了政策保障，也為物料采購帶來了更多的機會。 - **技術創(chuàng)新**：科技的飛速發(fā)展為制藥行業(yè)物料采購帶來了新的機遇。例如，智能化的采購管理系統(tǒng)可以提高采購效率，降低采購成本；大數據分析可以幫助企業(yè)更好地了解市場需求和供應商情況，優(yōu)化采購決策。 - **行業(yè)整合與合作**：隨著行業(yè)的發(fā)展，制藥企業(yè)之間的整合與合作趨勢加強。通過與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，企業(yè)可以獲得更優(yōu)惠的采購價格、更穩(wěn)定的物料供應和更好的售后服務。 ### 2025年制藥行業(yè)物料采購新策略 #### 優(yōu)化物料分類方法 - **改進傳統(tǒng)ABC分類法**：傳統(tǒng)的ABC分類法在制藥企業(yè)物料采購管理中存在一定的局限性。新型物料細分模型可以結合物料的重要性、成本、供應風險等多個因素進行分類。對于關鍵物料，企業(yè)應重點關注供應商的穩(wěn)定性和質量控制；對于一般性物料，可以注重成本控制和采購效率。 - **引入風險分級管理**：根據物料的級別風險分析和分類，將物料與生產的關系、物料的分級和供應商的風險分級納入考慮范圍。對于高風險物料，如直接影響藥品質量和安全性的原料藥，應加強對供應商的審計和管理，增加審計頻率，嚴格審查供應商的資質和生產過程；對于低風險物料，可以適當簡化采購流程，降低管理成本。 #### 制定科學的物料采購與供應商管理策略 - **精準的物料需求計劃**：在制藥生產過程中，物料需求計劃是制定采購計劃的前提。企業(yè)需要清理庫存物料并與生產計劃結合，制定精準的物料采購計劃。同時，利用大數據分析等技術，預測市場需求和生產變化，提前做好物料儲備，降低生產中斷的風險。 - **供應商評估與選擇**：選擇可靠的供應商是保障藥品品質的基礎。制藥企業(yè)應該對供應商進行充分的調查考察，從供應商的資質、規(guī)模、信譽、交期、質量、售后服務等多個角度進行綜合評估。建立供應商管理制度，對供應商進行動態(tài)管理，定期評估供應商的表現(xiàn)，淘汰不合格的供應商，引入優(yōu)質的新供應商。 - **建立戰(zhàn)略合作伙伴關系**：與優(yōu)質供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，實現(xiàn)互利共贏。通過長期合作協(xié)議、聯(lián)合研發(fā)等方式，增強供應商的忠誠度和穩(wěn)定性。例如，企業(yè)可以與供應商共同開展研發(fā)活動，提高物料的質量和性能，降低生產成本；與供應商共享市場信息和生產計劃，優(yōu)化供應鏈協(xié)同，提高響應速度。 #### 優(yōu)化物料采購管理流程 - **引入智能化采購系統(tǒng)**：利用先進的信息技術，建立智能化的采購管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以實現(xiàn)物料需求計劃的自動生成、供應商的在線管理、采購訂單的自動下達和跟蹤等功能，提高采購效率，減少人為錯誤。 - **推進線上線下融合**：結合線上和線下的采購方式，提高采購的靈活性和效率。線上采購可以方便企業(yè)進行詢價、比價和采購下單，擴大采購范圍；線下采購可以實地考察供應商，確保物料的質量和供應的穩(wěn)定性。例如，山東省公共資源交易中心發(fā)布的《中藥配方顆粒采購聯(lián)盟集中采購文件(征求意見稿)》指出，本次采購工作開展結合線上和線下，議價工作在線下現(xiàn)場進行。 - **縮短采購周期**：優(yōu)化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)和審批時間，縮短采購周期。企業(yè)可以與供應商協(xié)商建立快速補貨機制，提高響應速度，確保物料及時供應。 #### 加強人才培養(yǎng)與團隊建設 - **提高采購人員素質**：采購人員的專業(yè)素質和能力直接影響著采購工作的質量和效率。企業(yè)應加強對采購人員的培訓，提高他們的市場分析能力、談判技巧、供應商管理能力和法規(guī)合規(guī)意識。 - **建立跨部門協(xié)作團隊**：物料采購涉及到多個部門，如生產部門、研發(fā)部門、質量控制部門等。建立跨部門協(xié)作團隊，加強部門之間的溝通和協(xié)作，確保采購需求的準確傳遞和采購決策的科學合理。例如，生產部門可以提供準確的生產計劃和物料需求信息，研發(fā)部門可以對新物料的采購提供技術支持，質量控制部門可以對采購物料進行嚴格的質量檢驗。 #### 運用數據分析與預測 - **市場趨勢分析**：通過收集和分析市場數據，了解物料價格的波動趨勢、市場供應情況和競爭對手的采購策略。利用數據分析工具，建立市場預測模型，提前做好采購規(guī)劃和決策。例如，分析原材料市場的供需關系、政策變化等因素對物料價格的影響，合理安排采購時機和采購數量。 - **庫存管理優(yōu)化**：利用數據分析來優(yōu)化庫存管理。通過對歷史采購數據、生產數據和銷售數據的分析，確定合理的庫存水平和安全庫存數量。采用先進的庫存管理方法，如ABC庫存分類管理、經濟訂貨批量模型等，降低庫存成本，提高資金使用效率。 #### 強化風險管理 - **供應鏈風險評估與應對**：對供應鏈可能面臨的風險進行全面評估，如供應商破產、自然災害、政治不穩(wěn)定等。制定相應的風險應對措施，如建立應急供應商體系、簽訂備用采購合同、增加物料儲備等，降低供應鏈風險對企業(yè)生產的影響。 - **合同風險管理**：在采購合同中明確雙方的權利和義務，對質量標準、交貨期、價格調整機制、違約責任等重要條款進行詳細規(guī)定。加強對合同執(zhí)行過程的監(jiān)督和管理，及時解決合同糾紛，保障企業(yè)的合法權益。 ### 案例分析 #### 國邦醫(yī)藥的采購策略 國邦醫(yī)藥在醫(yī)藥業(yè)務競爭中具有一定的地位。在物料采購方面，該企業(yè)注重供應商管理，通過建立完善的供應商評估體系，選擇優(yōu)質的供應商合作。同時，國邦醫(yī)藥積極與供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同開展研發(fā)活動，提高物料的質量和性能。在采購流程上，企業(yè)引入信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)采購流程的自動化和智能化，提高了采購效率和準確性。這些采購策略為國邦醫(yī)藥的生產和發(fā)展提供了有力的支持，使其在市場競爭中占據了一定的優(yōu)勢。 #### 山東省中藥配方顆粒采購聯(lián)盟 山東省公共資源交易中心發(fā)布的《中藥配方顆粒采購聯(lián)盟集中采購文件(征求意見稿)》，為中藥配方顆粒的采購提供了新的模式。該采購聯(lián)盟結合線上和線下的采購方式，通過議價等手段降低采購成本。龍頭企業(yè)憑借全產業(yè)鏈供應的核心優(yōu)勢，在控制成本上相對更具有優(yōu)勢，通過集采有望進一步搶占市場份額，實現(xiàn)產品放量。這種采購模式為制藥行業(yè)的物料采購提供了有益的借鑒，推動了行業(yè)的發(fā)展和整合。 ### 結論 2025年制藥行業(yè)物料采購面臨著諸多挑戰(zhàn)，但也蘊含著豐富的機遇。企業(yè)要在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，就必須制定科學合理的物料采購新策略。通過優(yōu)化物料分類方法、制定科學的采購與供應商管理策略、優(yōu)化采購管理流程、加強人才培養(yǎng)與團隊建設、運用數據分析與預測以及強化風險管理等措施，企業(yè)可以降低采購成本、提高采購效率、保障物料質量和供應穩(wěn)定，從而提升企業(yè)的核心競爭力。 展望未來，隨著科技的不斷進步和行業(yè)的不斷發(fā)展，制藥行業(yè)物料采購將朝著智能化、數字化、綠色化的方向發(fā)展。企業(yè)應密切關注市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，不斷創(chuàng)新采購策略和方法，以適應市場的變化和企業(yè)的發(fā)展需求。同時，政府和行業(yè)協(xié)會也應加強引導和支持，為制藥行業(yè)物料采購創(chuàng)造良好的政策環(huán)境和市場秩序，共同推動制藥行業(yè)的高質量發(fā)展。