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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何定好銷售指標(biāo)

發(fā)布時(shí)間:2025-03-18 18:07:18
 
講師:何興龍 瀏覽次數(shù):2385
 制定年度銷售目標(biāo)設(shè)定是績(jī)效管理中十分重要的環(huán)節(jié)   如何給設(shè)定銷售指標(biāo)取決于老板的價(jià)值觀   銷售指標(biāo)設(shè)定是一柄雙刃劍   指標(biāo)設(shè)定得好   對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)十分有利   指標(biāo)定得不好   對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一種災(zāi)難

制定年度銷售目標(biāo)設(shè)定是績(jī)效管理中十分重要的環(huán)節(jié)

  如何給設(shè)定銷售指標(biāo)取決于老板的價(jià)值觀
  銷售指標(biāo)設(shè)定是一柄雙刃劍
  指標(biāo)設(shè)定得好
  對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)十分有利
  指標(biāo)定得不好
  對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一種災(zāi)難
  比如說
  一個(gè)區(qū)域理論上測(cè)算
  本年度應(yīng)該完成的銷售額應(yīng)該是1000萬
  那我們給該區(qū)域定年度銷售指標(biāo)應(yīng)該定多少呢
  這時(shí)有了兩種定法
  A 定1200萬
  老板的想法是
  定1200萬的目的是
  在上、中、下三種指標(biāo)中取上限的指標(biāo)
  然后激勵(lì)員工去努力實(shí)現(xiàn)
  只要完成了85%
  就能完成1020萬
  這叫定其上,取其中
  看似沒有完成計(jì)劃
  但也達(dá)到了老板心中的預(yù)想
  另外一種定法
  B 定800萬
  老板明確地告訴大家
  本區(qū)域理論測(cè)算應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)是1000萬
  但我只給大家定800萬
  其目的就是讓大家不要有壓力,努力去超
  讓大家多超多拿錢
  以此來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力
  我選擇的話我會(huì)選擇B
  很多老板好大喜功
  目標(biāo)定得很高
  數(shù)字看起來很漂亮
  但員工壓力很大
  半年度一到
  很多員工看到目標(biāo)根本沒有希望達(dá)成
  團(tuán)隊(duì)士氣低落
  人心思變
  老板又趕緊調(diào)整目標(biāo)
  這對(duì)團(tuán)隊(duì)的傷害*
  實(shí)不可取


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