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中國企業(yè)培訓講師
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銷售人員社群營銷培訓講師高定基:新商業(yè)時代的三駕馬車

發(fā)布時間:2025-02-25 05:36:48
 
講師:高定基 瀏覽次數(shù):2460
 本文轉載自微信公眾號玉米微課,作者微資深培訓講師高定基。時代變化很快,一不小心就落伍了。傳統(tǒng)的很多操作模式,付出了很大的精力和成本,總是收效甚微,因為科技和社會的發(fā)展要求商業(yè)思維必須進步。 我們進入了一個全新的商業(yè)時代,這個全

本文轉載自微信公眾號玉米微課,作者微資深培訓講師高定基。時代變化很快,一不小心就落伍了。傳統(tǒng)的很多操作模式,付出了很大的精力和成本,總是收效甚微,因為科技和社會的發(fā)展要求商業(yè)思維必須進步。

我們進入了一個全新的商業(yè)時代,這個全新的時代有很多的特征和標簽,其中非常關鍵一個內容就是人和人、人和信息、人和物的連接方式發(fā)生了根本的變化,人的價值得到了前所未有的激發(fā),人們對人和物的要求更高更嚴更變態(tài)。

這個新的商業(yè)文明時代,要開啟商業(yè)的成功,必須具備三駕馬車,那就是產品、社群和合伙人。這是社群培訓講師高定基老師提出的觀點。

產品

在任何時代,產品都是核心。商品緊缺時代,哪怕產品有缺陷,也能賣個精光。如今是消費升級時代,消費者對產品更加挑剔和苛刻。ZARA的老板為什么成為世界首富,他的商業(yè)模式?jīng)]什么特別,就是開店賣貨,他的核心競爭力就是產品管理,產品更新特別快,新品上市只要兩個星期,遠超同行。

你可能是廠家,可能是代理商,這個產品是不是你生產的不是重點,重點是有好的產品?,F(xiàn)在很多的人開始回歸產品本質,做食品的,回歸原生態(tài),更天然,更環(huán)保,更健康,這無疑是好產品,有很大的市場。

社群

有了好產品,不管是實體產品還是服務型產品,都要能賣出去,這是第二駕馬車。傳統(tǒng)思路是搞策劃、打廣告、招代理,這個現(xiàn)在還是主流方式,但對于實力不夠的,對于限定區(qū)域經(jīng)營的,對于剛開始創(chuàng)業(yè)的,過于依賴廣告,成本是很大的,這個時候,要充分運用這個時代的紅利,那就社群。

社群的概念很廣,這里不延伸探討,但有三點要重視。第一,社群賬號,這個是不能少的,比如公眾號,即使不常發(fā)文章,也是要有的,公眾號可以鏈接你的商城。第二,建立社群,比如QQ群和微信群。很多商家不愿把客戶拉倒一個房子里,因為擔心負面言論。如果對自己沒有信心,沒有處理投訴和負面言論的能力,那這樣的商家一定好不到哪里去。當然,像那些大品牌,比如海爾、阿里、小米,總部是很難建個客戶QQ群或者微信群的,因為客戶量太大了,但可以細分再細分啊,他們的門店和代理商可以建啊。第三,社群運營,如果公司有10個人,沒有一個崗位是負責社群的,那一定是OUT了,會損失慘重,事倍功半。

合伙人

上個世紀80年代90年代創(chuàng)業(yè)的,合伙人理念還很淡薄。從2000年時代起,合伙模式開始大行其道,現(xiàn)在很多巨無霸,比如BAT,都詮釋了合伙人理念。如今,干好事情,沒有合伙人思維,是很難的了。因為時代不同了,個人價值觀不同了。最經(jīng)典的是中國民營企業(yè)第一強華為,如果不是合伙制,也不會如此令我們驕傲。中興沒有這樣搞,從領先華為,到被華為拉開幾十條街,如今被*耍。

為什么現(xiàn)在很多合伙人模式都失敗了呢?有時還不是產品問題,主要是合伙機制問題,合伙人選擇問題。合伙人模式還是草莽思維,粗放運作,很容易失敗的。以前開個店,坐等收錢,日進斗金,有矛盾也可以先放下。現(xiàn)在合伙,賺錢沒那么容易,風險加大,決策難,合伙人之間容易產生矛盾,繼而分道揚鑣。因此需要科學的合伙機制,否則,今天合伙,明天分手,是常有的事情。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已成為國家發(fā)展戰(zhàn)略,這也是第四次財富分配機會,更多的人走上創(chuàng)業(yè)道路,更多的人想自己當老板,但創(chuàng)業(yè)哪有那么容易成功的,所以,合伙人模式會成為更多的人選擇。如何合伙,請關注玉米微課,關注高老師文章。



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