一、陌拜是一種致意的敬詞，常見于《水滸傳》等古典文獻(xiàn)。在現(xiàn)代，陌拜也逐漸成為了一種特定的展業(yè)方式，尤其對(duì)于必須外出展業(yè)的小伙伴來說，是不可或缺的展業(yè)手段。陌拜能夠讓信貸新人迅速融入信貸行業(yè)，鍛煉其心智、隨機(jī)應(yīng)變能力等。事實(shí)上，陌拜可以說是簽單成功率最高的一種展業(yè)方式。在陌拜的過程中，你能與客戶面對(duì)面交談，通過客戶的語言、肢體動(dòng)態(tài)、神態(tài)了解客戶此時(shí)的心理狀態(tài)。相對(duì)于電銷來說，這種方式的交流更加直接。
二、陌拜不僅僅是一種展業(yè)手段，它更是一種提升信貸員膽量與氣魄的方式。許多信貸新人在面對(duì)陌生人時(shí)不敢開口說話，而陌拜則能鍛煉你的心性，逼你去克服內(nèi)心的恐懼。隨著時(shí)間的推移，你將能更好地展示自我，展示你的產(chǎn)品，你可以完整地表達(dá)你的所思所想，與客戶建立真摯的情感。
三、為了進(jìn)行有效的陌拜，需要做充足的準(zhǔn)備。衣著準(zhǔn)備和材料準(zhǔn)備是必不可少的。外出拜訪客戶時(shí)，一定要注重自己的衣著打扮，干凈整齊的著裝會(huì)留給客戶良好的印象。還需要準(zhǔn)備名片、黑色簽字筆、電腦（用于演示產(chǎn)品）、公司產(chǎn)品資料、公司宣傳冊(cè)、產(chǎn)品大綱、申請(qǐng)表、記事本、公司相關(guān)成就新聞、小禮物等材料。
四、陌拜面銷更偏向于現(xiàn)場(chǎng)成單，可以更加細(xì)致地推銷產(chǎn)品。對(duì)于銷售老手，陌拜簽單率可能高于30%。例如，日本的保險(xiǎn)女皇便是一個(gè)典型的例子。
五、陌拜的學(xué)習(xí)難度相當(dāng)大，它涉及到銷售技巧、社會(huì)閱歷、溝通技巧以及行業(yè)知識(shí)等等。其中，銷售技巧包括陌拜前的客戶鎖定和篩選、陌拜應(yīng)對(duì)（攻克前臺(tái)、秘書等見到老板）、社會(huì)閱歷用于攻克前臺(tái)文秘，與老板拉近距離等。
六、陌拜是一種未經(jīng)預(yù)約第一次拜訪客戶的營(yíng)銷手段，常見于保險(xiǎn)行業(yè)、房產(chǎn)銷售等領(lǐng)域。在房產(chǎn)銷售中，陌拜指的是銷售人員為了尋找出售房源，第一次去陌生業(yè)主家拜訪，詢問是否有賣房或買房的需求。信用卡業(yè)務(wù)員的陌拜也有其特定的方法和技巧。
七、在信用卡業(yè)務(wù)中，業(yè)務(wù)員常常利用人們的好奇心來引起客戶的注意。提及有影響力的第三人或者*公司或人的方法也常常被用來影響客戶的購(gòu)買行為。直接向客戶提出問題，提供信息等都是有效的陌拜方法。
關(guān)于信用卡的陌拜和mob介紹就暫時(shí)告一段落了，相信你已經(jīng)從其中找到了你所需要的信息。接下來我們來聊聊如何做好保險(xiǎn)的陌生拜訪。有些人無法開口的原因固然很多，但*的原因可能是害怕遭到客戶的拒絕。不開口嘗試則永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。那么面對(duì)這種情況，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？
我們需要深刻領(lǐng)會(huì)保險(xiǎn)的意義和功用。很多時(shí)候營(yíng)銷員羞于開口，是因?yàn)樗麄冏约簩?duì)保險(xiǎn)的意義和功用還沒有完全理解，從而覺得底氣不足。我們應(yīng)該通過閱讀、學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)等方式，深入理解保險(xiǎn)的意義，增強(qiáng)展業(yè)的自信心。我們還可以積累有關(guān)保險(xiǎn)意義的展示資料，適時(shí)向客戶展示，以更有力地闡述保險(xiǎn)的價(jià)值。
俗話說得好，“天上不會(huì)掉餡餅”。任何工作都需要經(jīng)過辛勤努力才能取得成功。壽險(xiǎn)營(yíng)銷更是如此，它是一份具有挑戰(zhàn)性的工作，需要我們擁有堅(jiān)定的意志和毅力。我們要認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)營(yíng)銷是一份愛心事業(yè)，作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，我們肩負(fù)著重要的責(zé)任。我們要充滿自信，勇于開口與客戶交流。
在與客戶交流時(shí)，我們要避免過于直接地談?wù)摫ｋU(xiǎn)，這樣可以大大減少被拒絕的可能性。我們要與客戶從責(zé)任和愛心等角度出發(fā)，幫助他們打開心靈深處的窗戶。我們還要以客戶為中心，站在他們的立場(chǎng)上思考，找到與他們交談保險(xiǎn)的切入點(diǎn)，這樣客戶更容易接受我們的觀點(diǎn)。
作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員，我們應(yīng)該冷靜思考自己的目標(biāo)和如何達(dá)成目標(biāo)，然后擬定一個(gè)切實(shí)可行的職業(yè)規(guī)劃。有了計(jì)劃之后，我們需要付諸實(shí)施并給自己施加壓力，讓自己不得不開口去嘗試。每個(gè)人都有自己內(nèi)心深處的動(dòng)力，找到這個(gè)動(dòng)力就能擁有開口的勇氣。
在壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)中，我們要學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶和人際關(guān)系。人際關(guān)系就像一張無形的大網(wǎng)，我們應(yīng)該充分利用這一特性，讓壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作變得更加順暢。
接下來我們來談?wù)勪N售找客戶的渠道。你需要熟悉自己公司的產(chǎn)品，了解用戶群體畫像。只有了解了公司的情況，才能找到有效的潛在客戶。例如，如果產(chǎn)品是青少年高端教育培訓(xùn)，那么客戶群就是家長(zhǎng)。描繪出清晰的用戶畫像，將有助于我們輕松找到這些客戶。
根據(jù)用戶畫像的特點(diǎn)，我們可以確定目標(biāo)客戶，并尋找他們的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行合作。例如，如果我們的目標(biāo)客戶是年齡段在38至45歲的高收入層家長(zhǎng)群體，那么他們可能會(huì)出現(xiàn)的地方就可能是文創(chuàng)場(chǎng)所、高端展會(huì)或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。我們可以與這些場(chǎng)所或機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行合作以獲取更多的。除此之外還可以利用別人介紹、網(wǎng)上查找、陌拜以及其他途徑如新聞、報(bào)紙、雜志等尋找潛在客戶。此外還有一些專門幫助獲取客戶的平臺(tái)如銷時(shí)利等平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇。通過這些渠道我們可以更高效地找到我們的目標(biāo)客戶群體并進(jìn)行有效的銷售推廣。
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