一、社保培訓(xùn)補(bǔ)貼的會(huì)計(jì)分錄操作
1. 當(dāng)企業(yè)收到社保補(bǔ)貼時(shí)，會(huì)計(jì)分錄為：借記“銀行存款”，貸記“遞延收益”。
2. 發(fā)生培訓(xùn)支出和社保支出時(shí)，會(huì)計(jì)分錄為：借記“管理費(fèi)用”，貸記“銀行存款”。借記“遞延收益”，貸記“營業(yè)外收入”。
3. 社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼是對雇員或其雇主制定的社會(huì)保險(xiǎn)方案的資助。這種補(bǔ)貼通常來自專項(xiàng)基金，用于支持個(gè)人和家庭，包括失業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)貼、意外災(zāi)害和疾病補(bǔ)貼、老年補(bǔ)貼、喪失能力和遺屬養(yǎng)老金等。
4. 針對線上和以工代訓(xùn)的培訓(xùn)補(bǔ)貼，企業(yè)可按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)獲得職業(yè)技能培訓(xùn)補(bǔ)貼和以工代訓(xùn)培訓(xùn)補(bǔ)貼。
5. 根據(jù)《中華人民共和國社會(huì)保險(xiǎn)法》的相關(guān)條款，職工應(yīng)參加職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)，由用人單位和職工共同繳納基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)。個(gè)體工商戶、非全日制從業(yè)人員等可以參加職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)，由個(gè)人繳納基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)。
6. 收到社保穩(wěn)崗補(bǔ)貼的會(huì)計(jì)處理，應(yīng)依據(jù)具體情況進(jìn)行分錄。
7. 失業(yè)保險(xiǎn)穩(wěn)崗補(bǔ)貼是國家對企業(yè)的一項(xiàng)福利政策，用于穩(wěn)定就業(yè)崗位。
8. 當(dāng)穩(wěn)崗補(bǔ)助用于職工生活補(bǔ)助、繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)等支出時(shí)，會(huì)計(jì)分錄為：借記“管理費(fèi)用/銷售費(fèi)用/制造費(fèi)用/主營業(yè)務(wù)成本”，貸記相應(yīng)科目。
二、貸款銷售問題總結(jié)及應(yīng)對策略
一、信貸業(yè)務(wù)中的營銷要點(diǎn)及注意事項(xiàng)
1.知己知彼：信貸經(jīng)理除了了解自家產(chǎn)品外，還應(yīng)熟悉銀行的授信產(chǎn)品，以提供全面的服務(wù)。
2.客戶需求為核心：了解客戶需求是信貸業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。只有深入理解客戶的需求，才能設(shè)計(jì)出合理的信貸服務(wù)方案。
3.營銷策略的重要性：營銷對于信貸經(jīng)理來說至關(guān)重要。除了業(yè)務(wù)能力，營銷技巧同樣重要，否則難以吸引和留住客戶。
二、信貸業(yè)務(wù)中的常見問題及解決方案
1.授信方案制作流程：包括了解客戶、制作融資方案、申請等三個(gè)步驟。其中，客戶的資質(zhì)、資金需求量、資金需求時(shí)間等都是需要考慮的重要因素。
了解客戶：包括客戶的基本信息和資料清單，如身份證明、明、資產(chǎn)證明等。
制作融資方案：根據(jù)客戶需求和理解，提供合理的資金匹配方案。
申請：匹配好資金方案后，客戶開始進(jìn)行申請，公司的服務(wù)效率也是評價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)。
2.貸款產(chǎn)品分類及常見問題：市面上的貸款產(chǎn)品主要分為信用貸款和擔(dān)保貸款兩類。個(gè)人貸款的擔(dān)保條件、貸款用途等都會(huì)影響產(chǎn)品的分類。客戶常問的問題包括貸款額度、還款方式、違約處理等。信貸經(jīng)理需要熟悉這些產(chǎn)品，以便為客戶提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)。
三、應(yīng)對客戶的常見拒絕理由
在信貸業(yè)務(wù)中，客戶可能會(huì)有各種拒絕理由。信貸經(jīng)理遇到這種情況時(shí)，首先要判斷客戶是否真的不需要貸款，還是只是有疑慮或誤解。如果客戶沒有明確表示不需要，信貸經(jīng)理可以率先介紹貸款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，再根據(jù)客戶的反饋提供更多的信息和服務(wù)。如果客戶再次拒絕，信貸經(jīng)理就不需要再堅(jiān)持，但可以保持聯(lián)系，以便未來有合作的機(jī)會(huì)。
三、其他常見問題及處理方法
1.銀行貸款電銷員遇到不需要的回答時(shí)，可以首先詢問客戶的具體需求和疑慮，然后提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)。如果客戶再次拒絕，電銷員可以保持禮貌并結(jié)束通話，但可以在未來繼續(xù)跟進(jìn)。
客戶有時(shí)會(huì)以“暫時(shí)不需要”為由拒絕，這背后可能有多種原因。如果客戶一開口就明確拒絕，那很可能是條件反射性的托詞。但如果客戶在了解產(chǎn)品介紹后才表示不需要，那么可能是你的介紹沒有打動(dòng)他們，或者他們確實(shí)不需要該產(chǎn)品。
生活中，我們必須了解二八法則和大數(shù)法則。堅(jiān)持電話推銷，下一個(gè)可能就是成交的客戶。雖然有人會(huì)覺得這是自我安慰，但這是前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。打電話如果無收益，公司不會(huì)無理由讓我們持續(xù)做這件事。我們被雇傭是因?yàn)槲覀兡転楣举嶅X，而客戶也希望能從中獲利。
接下來要提升的是電話銷售技巧和話術(shù)。即使打電話時(shí)不再膽怯，但由于業(yè)務(wù)不熟練，我們?nèi)钥赡鼙豢蛻舻膯栴}難住。其實(shí)這很正常，正規(guī)公司的電話營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)組織培訓(xùn)來提升技能。在每次培訓(xùn)中用心學(xué)習(xí)，完成布置的作業(yè)，基本就能解決問題。如果沒有專業(yè)培訓(xùn)，也可以向前輩請教，整理他們的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)多次就能熟悉話術(shù)。時(shí)間一長，電話技巧也會(huì)提高。
電話只是工具，如果覺得與客戶關(guān)系發(fā)展良好，可以面談。即使能在電話里讓客戶下單，也需要送去發(fā)票和合同。這時(shí)就需要良好的面對面溝通能力。
被拒絕是正?，F(xiàn)象，沒有人被拒絕才是不正常。我們應(yīng)該對自己產(chǎn)品和服務(wù)有充足的信心，對前景保持樂觀。我們打電話是為了尋找對產(chǎn)品感興趣的人，對不感興趣或沒有需求的人不必過多糾纏。
關(guān)于銀行賺錢的方式，除了傳統(tǒng)的存貸利率差額，還包括中間業(yè)務(wù)、手續(xù)費(fèi)、同業(yè)拆借、基金、理財(cái)、黃金等。銀行要做的是錢生錢的生意，主要問題是如何獲取資金并有效生息。這包括儲(chǔ)蓄、信用卡業(yè)務(wù)、放貸（如房貸、抵押貸款、公司項(xiàng)目貸款等）以及其他各種業(yè)務(wù)。營銷客戶時(shí)，要注意客戶的綜合價(jià)值評估，包括利益和服務(wù)的驅(qū)動(dòng)。銀行的品牌建設(shè)也非常重要，美譽(yù)度會(huì)導(dǎo)致客戶忠誠度。業(yè)余攬存是銀行內(nèi)部員工頭痛的問題，推銷個(gè)人品牌可能比推銷產(chǎn)品更有效。維護(hù)客戶時(shí)，要注意細(xì)節(jié)服務(wù)，比如提醒客戶整理名下存折并統(tǒng)一轉(zhuǎn)存到指定賬戶等。
貸款客戶在電話溝通時(shí)可能會(huì)遇到各種問題，如“不需要”、“別再打電話騷擾我”等。服務(wù)客戶時(shí)要關(guān)注他們關(guān)注的問題，如貸款額度、利息、期限等。我們是專業(yè)做信用貸款的金融機(jī)構(gòu)，有合法營業(yè)執(zhí)照和良好的行業(yè)口碑。我們的貸款審批速度快、手續(xù)簡單。我們理解客戶的利息顧慮，但我們的利息是在合理范圍內(nèi)的。我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，希望客戶能擴(kuò)大經(jīng)營。貸款額度是根據(jù)客戶的信用等級、收入情況等綜合評估的。不能按期還款會(huì)影響信用記錄并產(chǎn)生滯納金。我們是做信用貸款需要了解客戶的基本情況并進(jìn)行資料審核的。我們致力于為客戶提供短期周轉(zhuǎn)貸款解決短期困難。我們的貸款期限靈活可調(diào)整并且可以提供提前結(jié)清的選項(xiàng)。您的困難已經(jīng)得到了解決，這才是您最關(guān)心的，對吧！選擇提前結(jié)清，您將節(jié)省剩余利息和管理費(fèi)用，這是一個(gè)非常劃算的選擇。關(guān)于簽訂貸款合同時(shí)所約定的還款周期，我們必須嚴(yán)格遵守，任何違約行為都將承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
那么，為什么您要選擇分期還款而不是一次性結(jié)清呢？
分期還款的方式可以幫助您減輕企業(yè)的壓力，提供更加便捷和靈活的選擇。無論是房貸、車貸還是其他形式的貸款，通常采用的都是分期付款的方式。雖然小額信貸無需抵押和擔(dān)保，但相對風(fēng)險(xiǎn)也較高。
只要您的信用記錄良好，符合我們的貸款條件，我們將根據(jù)您的實(shí)際情況為您提供幫助。請您放心，我們將嚴(yán)格尊重您的個(gè)人隱私。告知您的貸款事宜必須得到您愛人的知曉和支持。如果能得到您朋友的了解和支助，您的貸款成功率將會(huì)更高。
在辦理貸款時(shí)，您只需帶上身份證和場地租賃合同即可。我們重視的是您的實(shí)體業(yè)務(wù)，只要您的企業(yè)經(jīng)營狀況良好，我們將全力協(xié)助您辦理貸款。
貸款與信用卡各有其優(yōu)勢。貸款的優(yōu)勢在于其額度較高，且申請流程快速簡便。
信用卡和貸款不具有可比性。信用卡主要用于消費(fèi)刷卡，取現(xiàn)還需要支付手續(xù)費(fèi)和利息，利息還會(huì)不斷累積。而貸款則是提供現(xiàn)金支持，采用等額本息還款方式，更加透明和可靠。三、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何介紹自己和業(yè)務(wù)
一、背景介紹
我們的主角是一位在深圳從事保險(xiǎn)工作將近一年的女業(yè)務(wù)員。她面臨著熟人因?yàn)椴焕斫獗ｋU(xiǎn)而對她從事的工作持保留態(tài)度的困境。她自身也面臨著從保險(xiǎn)認(rèn)知、溝通策略等多方面的挑戰(zhàn)。這就是我們今天要探討的話題——保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何與熟人談保險(xiǎn)。
二、專家解答與策略分析
任輝，泰康北京分公司西城支公司營業(yè)部經(jīng)理，給出了以下建議：
心理準(zhǔn)備：業(yè)務(wù)員需要自我審視是否真正認(rèn)同保險(xiǎn)，是否了解保險(xiǎn)對家人和朋友的益處。要用生活化的語言介紹保險(xiǎn)，讓保險(xiǎn)利益轉(zhuǎn)化為客戶的利益。
需求分析：包括家庭結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)等方面的分析，以此找到客戶的缺口，提出解決方案。
說服策略：面對熟人，有三種方法值得嘗試——潤物無聲法、開門見山法、“指桑罵槐”法以及分享法。關(guān)鍵是要做好自己的心理建設(shè)，不要過于功利，真心為客戶著想。
其他專家也給出了建議，如胡興躍和夏朝暉，他們強(qiáng)調(diào)了與熟人談保險(xiǎn)的自信和重要性，以及選擇合適的時(shí)間和方式的重要性。他們也提到了如何克服心理障礙，真誠地幫助和理解客戶的重要性。
三、如何與熟人談保險(xiǎn)——核心要點(diǎn)
1. 克服心理障礙：業(yè)務(wù)員要有自信，認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)對每個(gè)人的重要性。
2. 了解客戶需求：通過深入分析家庭結(jié)構(gòu)、收入、財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)等方面，找到客戶的保險(xiǎn)需求。
3. 有效的溝通策略：采用多種方式與客戶溝通，如分享培訓(xùn)經(jīng)歷、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展等，讓客戶了解保險(xiǎn)的好處。
4. 建立信任：真誠地為客戶著想，建立信任關(guān)系，讓客戶感受到你的專業(yè)性和可靠性。
四、擴(kuò)展閱讀
關(guān)于如何購買保險(xiǎn)、哪個(gè)保險(xiǎn)好等問題，建議消費(fèi)者多做了解和研究。購買保險(xiǎn)時(shí)要避開一些“坑”，比如盲目購買、被忽悠購買不適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品等?？梢酝ㄟ^閱讀相關(guān)書籍、咨詢專業(yè)人士或在網(wǎng)上查找相關(guān)信息來提升自己的保險(xiǎn)知識(shí)和認(rèn)知。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在與熟人談保險(xiǎn)時(shí)，需要做好心理準(zhǔn)備、了解客戶需求、掌握有效的溝通策略以及建立信任關(guān)系。消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)時(shí)也要提高警惕，避免被“坑”。希望以上的回答能對你有所幫助。
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