網(wǎng)絡(luò)上流行這么一個(gè)測(cè)試
如果你想讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)結(jié)果，你該怎么做，有三個(gè)選擇
1、不告訴他們?nèi)ツ?/p>
2、告訴他們?nèi)ツ?/p>
3、告訴他們每一步去哪
看完這個(gè)測(cè)試，你會(huì)選擇哪個(gè)呢？
答案是第三個(gè)。告訴他們每一步怎么去做。
解析上述的測(cè)試，你可以得到一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，那就是領(lǐng)導(dǎo)人要告訴員工每一步怎么去做。
如果是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，那要耐心的指導(dǎo)他，培訓(xùn)他，告訴他每一步如何去做，讓他更好的成長(zhǎng)。
如果是有經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)精英，那就直接告訴他想要的結(jié)果，他就會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)去為你創(chuàng)造價(jià)值。
所以，目標(biāo)很重要。
無(wú)論銷(xiāo)售還是文職，無(wú)論總經(jīng)理還是下屬小職員，每個(gè)人都應(yīng)該有年度大目標(biāo)，月度中目標(biāo)，每天小目標(biāo)。
之前萬(wàn)達(dá)集團(tuán)王健林說(shuō)，先定個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)億。
很多人都期望自己可以?huà)赀@一個(gè)億，不過(guò)從現(xiàn)實(shí)出發(fā)的話(huà)。
我們每一天的小目標(biāo)，應(yīng)該是早晨起來(lái)開(kāi)始，思考一下這一天到底要做什么，如何做，做到什么程度，做完了向誰(shuí)匯報(bào)。也有的朋友說(shuō)，可以前一天晚上睡覺(jué)之前在被窩里面思考第二天的工作，不過(guò)李老師呼吁大家好記性不如爛筆頭，前天晚上也好，第二天早晨也好，都可以，這是個(gè)人習(xí)慣的問(wèn)題，但是從結(jié)果上看，一定要用筆和紙，或者筆記本電腦記錄下來(lái)。
今天我們拿銷(xiāo)售員舉例子。
銷(xiāo)售每天的目標(biāo)，如果上午設(shè)定溝通20人，下午設(shè)定溝通20人，那共計(jì)溝通了40人。
按照潛在客戶(hù)沉淀的比例為10%的話(huà)，40人中，每天有4個(gè)潛在客戶(hù)。一個(gè)月按30天算，就有120個(gè)潛在客戶(hù)，而潛在客戶(hù)成功買(mǎi)單的概率，我們按3%計(jì)算，就會(huì)有3.6個(gè)人成交，約等于4個(gè)人。
這里面的數(shù)字，就是目標(biāo)。
根據(jù)月目標(biāo)倒推出來(lái)每天的目標(biāo)，甚至連上午和下午都設(shè)定出來(lái)。
這樣的目標(biāo)，才方便去執(zhí)行，去奮斗。
當(dāng)然了上述制定的目標(biāo)，只是一個(gè)舉例，為了方便計(jì)算，如果你有心做銷(xiāo)售*，那就可以努力打拼，用強(qiáng)悍的狀態(tài)的讓你的客戶(hù)后面加個(gè)零，讓你的業(yè)績(jī)?nèi)嗣駧诺臄?shù)碼后面加兩個(gè)零。
最后，綜上所述，人需要目標(biāo)，讓自己的每一天活得有意義，就必須要設(shè)定目標(biāo)，完成目標(biāo)，唯有完成目標(biāo)才能給自己一個(gè)交待。
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