一、企業(yè)融資管理的現(xiàn)狀
（一）融資觀念滯后。許多企業(yè)在金融市場融資的主動(dòng)性和積極性不足，過度依賴的優(yōu)惠政策，存在“等、靠、要”的思想。在融資管理方面，缺乏積極進(jìn)取的態(tài)度，過于依賴銀行信貸和干預(yù)。企業(yè)融資過于依賴傳統(tǒng)的思維模式，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。
（二）融資方式單一。由于長期以來的金融格局和受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，企業(yè)主要通過銀行信貸進(jìn)行融資，對(duì)銀行的依賴性極大。融資渠道的狹窄增加了企業(yè)融資的難度和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。多元化的融資方式如融資租賃、票據(jù)貼現(xiàn)與轉(zhuǎn)讓、應(yīng)收賬款讓售等并未在企業(yè)融資管理中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
（三）成本觀念和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足。企業(yè)在融資過程中缺乏成本——收益原則的考量，忽視了現(xiàn)代財(cái)務(wù)成本原理。企業(yè)在盲目借入資金后，缺乏對(duì)資金的有效規(guī)劃和理財(cái)，導(dǎo)致資金的浪費(fèi)和占用。企業(yè)融資管理的盲目性和隨意性由此產(chǎn)生。企業(yè)在融資過程中缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理，盲目舉債經(jīng)營，沒有根據(jù)自身的實(shí)際情況和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境適時(shí)調(diào)整融資策略。
（四）缺乏融資時(shí)機(jī)管理。許多企業(yè)在融資時(shí)只關(guān)注自身資金需要，忽視了資金市場的宏觀環(huán)境。當(dāng)資金市場供不應(yīng)求或調(diào)控周期與企業(yè)融資周期相背離時(shí)，企業(yè)將面臨不必要的融資成本。企業(yè)在融資過程中缺乏成本管理，未能根據(jù)現(xiàn)代財(cái)務(wù)成本管理原理進(jìn)行資本管理、資本控制和資本結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
（五）金融體系不健全和金融支持不足是制約中小企業(yè)融資的重要原因。金融體系的缺陷導(dǎo)致對(duì)中小企業(yè)的金融支持不足，商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型和風(fēng)險(xiǎn)防范導(dǎo)致對(duì)中小企業(yè)的信貸服務(wù)收縮。銀行信貸動(dòng)力不足，金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)的放貸經(jīng)營成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，制約了中小企業(yè)的信貸投放。金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部競爭不足，貸方市場占主導(dǎo)地位，導(dǎo)致符合信貸條件的中小企業(yè)貸款受阻。
二、加強(qiáng)企業(yè)融資管理的方法
（一）開拓和利用多種融資方式。企業(yè)可以通過內(nèi)源性融資和外源性融資兩種方式籌集資金。內(nèi)源性融資主要依靠企業(yè)自身的盈余積累，提高資金利用效率，增加企業(yè)利潤和降低成本費(fèi)用。外源性融資包括間接融資和直接融資，如銀行貸款、企業(yè)債券、股票等。不同的融資方式適用于企業(yè)不同時(shí)期的不同需求，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇成本*、風(fēng)險(xiǎn)最小的融資方式。
（二）強(qiáng)化資金成本觀念和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。企業(yè)需要合理預(yù)測資金市場的供求情況，充分考慮資金市場的變化，從根本上降低籌資成本。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，合理選擇籌資方式，因?yàn)椴煌谫Y方式的風(fēng)險(xiǎn)各不相同。在籌資風(fēng)險(xiǎn)一定的情況下，應(yīng)使籌資成本*；在籌資成本一定的情況下，應(yīng)使籌資風(fēng)險(xiǎn)最小。
（四）為了提升整體融資管理水平，企業(yè)應(yīng)根據(jù)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)實(shí)行不同的融資管理體制。為了更好地發(fā)揮企業(yè)整體融資優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部資金的統(tǒng)一規(guī)劃、平衡與調(diào)度，企業(yè)內(nèi)部的各分支機(jī)構(gòu)的資金管理傾向于實(shí)行統(tǒng)一管理、分級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理體制。在這種體制下，企業(yè)總部統(tǒng)一掌管資金，并要求集團(tuán)內(nèi)各企業(yè)將利潤和折舊上繳總部。總部根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要安排資金的使用，或在各分支機(jī)構(gòu)逐級(jí)完成。企業(yè)內(nèi)部存在分公司、全資子公司和控股子公司等多種形式，不同的組織形式下，股權(quán)控制程度和融資管理權(quán)限自然不同。分公司沒有獨(dú)立法人地位，更適合實(shí)行資金一級(jí)法人管理體制。從融資管理來看，總部掌握長期融資權(quán)，統(tǒng)一向銀行或其它金融機(jī)構(gòu)辦理借款業(yè)務(wù)。而控股子公司和全資子公司則擁有直接的短期借款融資權(quán)。盡管全資子公司是法人企業(yè)，但由于由企業(yè)總部全部控股，因此也具備與分公司進(jìn)行統(tǒng)一管理的條件。在票據(jù)融資方面，由于票據(jù)業(yè)務(wù)的規(guī)定要求各企業(yè)在所在地銀行直接辦理，所以總部無法統(tǒng)一管理分公司和全資子公司的票據(jù)融資。但分公司和全資子公司進(jìn)行票據(jù)融資時(shí)必須得到總部的授權(quán)。為了控制總體融資規(guī)模，總部必須對(duì)票據(jù)實(shí)行額度管理。
（五）企業(yè)應(yīng)善于利用融資環(huán)境和時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)適時(shí)融資。制定科學(xué)的資金需求計(jì)劃和融資計(jì)劃是關(guān)鍵，同時(shí)在融通資金時(shí)，要結(jié)合融資環(huán)境和自身融資需求來考慮。企業(yè)在融資時(shí)不僅要注重時(shí)機(jī)的選擇，還要對(duì)資金市場、的貨幣政策、財(cái)政政策和產(chǎn)業(yè)政策等宏觀調(diào)控政策有合理的預(yù)期。企業(yè)內(nèi)部融資管理也很重要。合理的融資結(jié)構(gòu)應(yīng)由內(nèi)部融資和外部融資共同構(gòu)成，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展既靠自身積累也靠外部投資者注資。內(nèi)部融資管理首先要降低成本、減少費(fèi)用，提高收益來源和金額，從而增加利潤留存收益；其次要減少資金的閑置和占用，提高資金利用效率。
當(dāng)前，隨著企業(yè)并購的普遍化，中小企業(yè)面臨的生存壓力日益增大。如何在競爭激烈的市場中找到優(yōu)勢并發(fā)展自身，成為中小企業(yè)亟待解決的問題。
中小企業(yè)應(yīng)對(duì)自身有客觀的認(rèn)識(shí)，樹立信心尋找優(yōu)勢。一句“上帝為你關(guān)了一扇門必然也會(huì)打開一扇窗”道出了中小企業(yè)應(yīng)有的信念。只要充滿信心，不怕困難、敢于創(chuàng)新和發(fā)展，就能找到自身的優(yōu)勢。例如阿明瓜子從炒鍋炒瓜子起家成為休閑食品的領(lǐng)軍品牌之一；精武路的鴨脖子從一個(gè)排擋發(fā)展成為鴨類肉食品加工行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這些都是信心的見證。
中小企業(yè)要通過策略制造優(yōu)勢。運(yùn)用策略產(chǎn)生的優(yōu)勢其實(shí)就是“田忌賽馬”，以己之長攻彼之短，集中攻零散，錯(cuò)位攻對(duì)方薄弱環(huán)節(jié)。雖然中小企業(yè)的資源有限，但可以通過集中資源取得局部優(yōu)勢。例如浙江桐鄉(xiāng)一賣場通過競標(biāo)方式獲得日化區(qū)的陳列、宣傳權(quán)，一地方品牌因此成為標(biāo)王，銷售猛增。
中小企業(yè)還可以依靠地利優(yōu)勢、找到對(duì)手的空白或薄弱市場、轉(zhuǎn)變劣勢成為優(yōu)勢等策略來謀求發(fā)展。例如依托生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)瘸杀緝?yōu)勢取得優(yōu)勢；關(guān)注大品牌忽視的市場或空白市場；產(chǎn)品單一變專業(yè)、根基不穩(wěn)化時(shí)尚、規(guī)模太小利定制、資歷太少服務(wù)好、價(jià)值不明利潤高等策略來找到自己的優(yōu)勢并發(fā)展自身。通過這些策略的運(yùn)用，中小企業(yè)可以在激烈的市場競爭中獲得一席之地。中小企業(yè)面對(duì)市場挑戰(zhàn)的策略性優(yōu)勢與創(chuàng)新路徑
中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品由于品牌認(rèn)知度不高，往往難以被經(jīng)銷商接受。但實(shí)際上，這種未被認(rèn)可的價(jià)值也蘊(yùn)含著潛在的優(yōu)勢。正如某些超市老板對(duì)寶潔產(chǎn)品的態(tài)度所示，大品牌雖然知名度高，但給予經(jīng)銷商的利潤較低，相關(guān)政策和結(jié)算條件也較為苛刻。這種現(xiàn)象在市場中普遍存在，因?yàn)榇笃放仆芤l(fā)消費(fèi)者的關(guān)注，使得超市在沒有貨的情況下可能損失客流。但這也意味著，中小品牌實(shí)際上是超市真正的利潤來源。大品牌更像是門面擔(dān)當(dāng)，價(jià)格透明，成為消費(fèi)者對(duì)比其他超市價(jià)格的參照物。有些超市會(huì)在日常大品牌商品上不賺取利潤甚至倒貼，以塑造出“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的形象，轉(zhuǎn)而通過銷售知名度較低的產(chǎn)品來賺取利潤。這就突顯了中小企業(yè)在價(jià)值認(rèn)知上的策略性優(yōu)勢。
中小企業(yè)要想在市場中立足并發(fā)展，需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：
一、巧妙經(jīng)營獲得優(yōu)勢
中小企業(yè)要發(fā)揮獨(dú)特個(gè)性優(yōu)勢。例如食草堂這個(gè)小作坊，通過手工制作牛皮制品，以其獨(dú)特的個(gè)性在市場上站穩(wěn)了腳跟。店鋪的裝飾和產(chǎn)品的獨(dú)特性都給人留下深刻的印象。同樣，專賣木梳的“譚木匠”也是通過展現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)性來獲得競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)需要打造自己的獨(dú)特個(gè)性來在市場中立足。
二、限制規(guī)模的優(yōu)勢策略
與大型企業(yè)不同，中小企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張并不一定帶來好處。有些小餐館和小店在規(guī)模擴(kuò)大后反而失去了原有的優(yōu)勢。這是因?yàn)樾∫?guī)模經(jīng)營可以保持獨(dú)特的環(huán)境和人氣，人們會(huì)因?yàn)楹闷娑皝砉忸?。中小企業(yè)可以通過限制規(guī)模和產(chǎn)品的供應(yīng)量來獲得稀缺的優(yōu)勢。如果要擴(kuò)展業(yè)務(wù)，開設(shè)幾家小店可能比自己開一家大店更能保持自身優(yōu)勢。
三、利用好奇心理吸引顧客
利用人們的好奇心理來吸引注意是一種立竿見影的方法。必勝客和新加坡面包新語等成功企業(yè)都在運(yùn)用這一策略。通過創(chuàng)造排隊(duì)等候的現(xiàn)象來吸引顧客的好奇心，進(jìn)而吸引他們嘗試產(chǎn)品。面包新語通過獨(dú)特的店鋪設(shè)計(jì)、開放式廚房和獨(dú)特的名字等手段激發(fā)消費(fèi)者的好奇心。中小企業(yè)可以利用好奇心理來吸引顧客并創(chuàng)造市場優(yōu)勢。
關(guān)于浙江地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因：
浙江地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得益于的開放性和政策的前瞻性。對(duì)民營經(jīng)濟(jì)的支持和鼓勵(lì)是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本原因。浙江在政策實(shí)施和改革方面展現(xiàn)出了魄力和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度。例如，“最多跑一次”的改革舉措在浙江得到了有效實(shí)施。一個(gè)有魄力、敢實(shí)事求是、腳踏實(shí)地做事的管理的省份，經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然能夠取得良好成績。浙江是一個(gè)藏富于民的省份，消費(fèi)活躍的經(jīng)濟(jì)環(huán)境促進(jìn)了社會(huì)的正能量發(fā)展。
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