如何把產(chǎn)品賣(mài)出去，不管賣(mài)的是什么，客戶都會(huì)經(jīng)歷同樣的決策過(guò)程，若想讓客戶決策過(guò)程變短、簡(jiǎn)單成交，必須記住三個(gè)關(guān)鍵成交要素，尤其是第三點(diǎn)非常重要：
一、專(zhuān)業(yè)。給客戶介紹產(chǎn)品、輸出觀點(diǎn)和內(nèi)容時(shí)，必須讓對(duì)方知道你很專(zhuān)業(yè)，有真材實(shí)料。
二、成功案例。學(xué)會(huì)幫客戶出結(jié)果，客戶會(huì)拿效果為你站臺(tái)。
三、權(quán)威背書(shū)。找到比你發(fā)言更有權(quán)威的人，佐證你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品。
只要按此來(lái)，日積月累，解決的問(wèn)題越多越權(quán)威，成交就會(huì)越簡(jiǎn)單，當(dāng)在一厘米的垂直領(lǐng)域有一千米、一萬(wàn)米深度時(shí)，就能輕松影響客戶的決定，打開(kāi)成交他的開(kāi)關(guān)。
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