老板的基本功是要學會讓別人占便宜，越多的人占你的便宜，你的生意就會做的越大。做生意的核心法門是舍得，要先舍才能后得，但現(xiàn)在很多人做生意是先得再說，所以生意難做。做生意根本不是在經(jīng)營產(chǎn)品，而是在經(jīng)營人，對外經(jīng)營客戶，對內(nèi)經(jīng)營員工，要把人性玩明白。人性趨利，人會去有利益的地方，不管是客戶還是員工，都是因為能占便宜才來。所以做生意就得先吃虧獲取客戶，再賺錢，這樣大家才能夠皆大歡喜。
例如一個種土豆的老板，收獲的土豆因沒有渠道賣不出去。他先找到 100 家飯店，以 7 毛的價格供貨（飯店日常供貨價格是 9 毛錢一斤），飯店老板同意了。然后他又找到其他蔬菜的種植商，說自己擁有 100 家以上飯店的長期合作渠道，種植商可以免費借渠道銷售，只需繳納 3 到 5 個點的服務費，種植商同意了。于是這個老板賣土豆不賺錢，但做成了這樣的平臺后賺了其他產(chǎn)品的錢，這就是平臺思維，先賠錢再賺錢的經(jīng)典運營模式。在當前互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境下，依靠單一產(chǎn)品開拓市場的可能性越來越低，真正的牛人懂得借助外力來達到成功，深刻領(lǐng)悟借力思維、學習借力方法、掌握借力技巧的人更容易走向成功。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/130676.html
