門店生存的根本是圍繞客戶做深度和有價值的經(jīng)營，離開這條主線會遇到難以磨滅的遺憾?？偨Y(jié)行業(yè)案例，可歸納為三招讓門店經(jīng)營痛苦不堪。
一、瞎指揮。在產(chǎn)品奇缺時，供小于需，任何人只要拿到產(chǎn)品就能輕松賺錢。但隨著規(guī)?；a(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)模式出現(xiàn)，市場環(huán)境變化。若思想還停留在只靠產(chǎn)品掙錢的時代，套用過去經(jīng)驗(yàn)和模式。會耽誤門店轉(zhuǎn)型商機(jī)，脫離市場軌道，逐漸走向衰退。
二、亂轉(zhuǎn)型。當(dāng)門店發(fā)展到一定規(guī)模，走出家門學(xué)習(xí)各種模式和招數(shù)后在門店轉(zhuǎn)型。包括產(chǎn)品線轉(zhuǎn)型（如潮品、HIFI 等），但大多曇花一現(xiàn)變成庫存?？缃缒Ｊ剑ㄈ绶康禺a(chǎn)、餐飲、酒、電子煙、供應(yīng)鏈、保健品等），大多付出極高學(xué)費(fèi)后折翼而歸。組織轉(zhuǎn)型（如設(shè)置短視頻、技術(shù)研發(fā)等新部門），也大多以失敗告終。
三、盲自信。財(cái)大氣粗會帶來盲目自信，以為自己無所不能。一是鉆空子利用政策不完善騙傭金，結(jié)果把自己搞殘廢。二是趕時髦照搬別人成功案例，結(jié)果成為自己的 “事故”并繳智商稅。三是不專業(yè)，把過去成功當(dāng)成今天奮進(jìn)樣板。不深究生意本質(zhì)和客戶需求，不把專業(yè)和創(chuàng)新放在第一位。
開一個門店容易，守一個門店很難，時代變了，經(jīng)營客戶是正道，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是正途。
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