任何一個(gè)事情只要你在一段時(shí)間內(nèi)投入一萬(wàn)個(gè)小時(shí)，就能成為這個(gè)領(lǐng)域*的人才，從新手到大師也是通過(guò)刻意練習(xí)去完成的。大家知道啊，我可以通過(guò)訓(xùn)練去獲得別人可能天賦就有的或者說(shuō)能夠?qū)崿F(xiàn)別人沒(méi)有辦法到達(dá)的這種高度。但問(wèn)題是如果我做一個(gè)銷售，我想成為一個(gè)超級(jí)厲害的銷冠啊或者說(shuō)銷售大師，那我要怎么刻意練習(xí)，究竟刻意練習(xí)什么呢？那我拆成五個(gè)要點(diǎn)分享給大家，大家照著做，照著去刻意練習(xí)的話，你就能夠成為你自己都喜歡都認(rèn)可的這種銷售達(dá)人和銷售高手。
一、叫破冰的習(xí)慣。為什么我發(fā)現(xiàn)非常多的銷售完全沒(méi)有破冰意識(shí)，人跟人之間在剛開(kāi)始的時(shí)候其實(shí)都是有一個(gè)屏障的啊?？蛻魧?duì)你都是有防御狀態(tài)的，如果你沒(méi)有讓他卸下防御，是你很難很通暢的溝通。和人溝通一定要學(xué)會(huì)破冰啊，不論是社交還是日常，所以這是破冰習(xí)慣。
二、是研究客戶的習(xí)慣，并且要持續(xù)研究。比如說(shuō)一個(gè)老客戶來(lái)了你還會(huì)研究他，因?yàn)橛泻芏嗟匿N售做不好其實(shí)是因?yàn)樗麤](méi)有真真正正去敬畏客戶的真實(shí)需求。而是盲目去推產(chǎn)品，因此錯(cuò)失客戶的。所以啊如果你現(xiàn)在會(huì)因?yàn)槟悴涣私饪蛻舳ネ飘a(chǎn)品感到不安，恭喜你已經(jīng)初步養(yǎng)成了這個(gè)好習(xí)慣。
三、就是每次溝通都拿到結(jié)果，那很多銷售為什么他最后拿不到我們的業(yè)績(jī)結(jié)果啊成交結(jié)果。是因?yàn)樗看螠贤ǘ疾磺蠼Y(jié)果，不信你這句話好好品一品，這句話其實(shí)是道出了很多銷售沒(méi)有控制力包括業(yè)績(jī)不好的真相。
四、就是承擔(dān)后會(huì)復(fù)盤(pán)的習(xí)慣啊，如果你不知道怎么成功你就會(huì)持續(xù)成功。如果你不知道失敗你就會(huì)持續(xù)失敗啊，所以每一次啊一個(gè)真精彩的成交后你要深入復(fù)盤(pán)。包括你有些單子不應(yīng)該丟然后你丟了也應(yīng)該深入復(fù)盤(pán)，這樣的話你才能成為啊在實(shí)戰(zhàn)中不斷迭代和越來(lái)越厲害的高手。
五、我們能夠擁有持續(xù)影響客戶的習(xí)慣。因?yàn)樾阅芨山粡膩?lái)都不是一次性的事情，他是一個(gè)迭代的過(guò)程啊，所以為什么廣告要一直影響你一個(gè)意思。所以持續(xù)的表達(dá)和持續(xù)的輸出，讓別人感受到你的真誠(chéng)專業(yè)素養(yǎng)，這樣的你才更好的贏得客戶。
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