遇到客戶刁難，說別人家比你家便宜多了，你這也太貴了吧，想要搞定成交當場簽單，到底應該如何回應？分享一個百試百靈的方法，千萬不要說一分價格一分貨，雖然這句話挺有洗腦作用的，但是客戶聽了之后，依然不知道怎么辦。因為這樣的話，不能夠讓他立馬相信這個貨確實值是有錢，但是也千萬不要說更便宜的我們也有，你可以看看那邊的。其實客戶跟你說別人比你家便宜，其實就是讓你優(yōu)惠點，這個時候去給人家推薦了一個低價產品，明顯就是質疑人家的消費能力，遇到這種情況，到底應該如何回應，快速拿下訂單，一個特別實用的公式，先肯定再證明最后推動。
第一招，先肯定。你說的對，這一行，比我們價格低的，還真有，因為我們很多客戶，都是從那邊過來的，為什么后來他都選擇了我們？這話一說：
一、沒有否認對方說法，不會激起客戶的抗拒心理。后面說的話，他更容易聽的進去。
二、你推出了一個反常識的結論，這樣一說的話，客戶肯定好奇，為什么別人會放棄更便宜的，轉而來選擇更貴的？
第二招，再證明。接下來就可以趁虛而入，當客戶注意力集中的時候，就可以拿出一系列的客戶見證，給對方分析一下跟競品的差異點，只要別人沒有我有，我就可以在這方面塑造產品獨特點。比如免費安裝服務，比如設計很獨特，包括售后延長的周期等等等等，總之，有什么獨特的優(yōu)勢都可以亮出來。
第二招，推動。拿出老客戶見證來佐證你說出的這些，最后再用贈品給對方臺階下，再推動一把。今天跟您聊的比較投緣，我再去向領導給您申請一些贈品，跟您交個朋友，以后咱家有親朋好友再需要的話，您給多推薦推薦。
三套組合拳打下來，再難纏的客戶也能輕松搞定。
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