銷(xiāo)售到底賣(mài)的是什么？有七點(diǎn)分享一下。
第一，選擇大于努力。選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，你的成功的銷(xiāo)售生涯，一生只有一次，選對(duì)賽道，選對(duì)客戶(hù)很重要，客戶(hù)的品質(zhì)一定要好，如果為窮人服務(wù)，你將也會(huì)變得很窮。
第二，銷(xiāo)售*的敵人是誰(shuí)，不是提升多少，不是升職加薪，不是增加炫耀的資本，更不是完成任務(wù)，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，也不是你的產(chǎn)品質(zhì)量有多么不好，*的敵人就是你的抱怨，你的借口，你的懶惰，你的負(fù)面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)最差的負(fù)面越多。
第三，客戶(hù)為什么幫你轉(zhuǎn)介紹。銷(xiāo)售永遠(yuǎn)問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題，我為什么值得別人幫助，客戶(hù)為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹，客戶(hù)為什么向我買(mǎi)單。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題，你的價(jià)值重于產(chǎn)品的價(jià)值。
第四，拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在問(wèn)你存錢(qián)。
第五，成交后服務(wù)才剛剛開(kāi)始?？蛻?hù)買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有額外的服務(wù)。
第六，隨時(shí)隨地不斷的成長(zhǎng)。隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣，成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功更重要，可以不在銷(xiāo)售中成交，但不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。
第七，永遠(yuǎn)保持專(zhuān)家的水平，任何客戶(hù)都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果，顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。
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