怎么才能褪掉你的推銷感，做銷售要褪掉推銷感，越松弛越容易成交，怎么才能做到？
第一，把信任放在第一位。銷售的本質(zhì)，就是基于信任價(jià)值交換，銷售的開(kāi)始要注重跟客戶建立起信任，不要讓客戶感覺(jué)你就是一個(gè)功利化，或者只為了賣東西的這個(gè)人，無(wú)信任不成交，永遠(yuǎn)要記住。
第二，關(guān)心客戶需求。只有真正關(guān)心客戶的需求，知道客戶的問(wèn)題，幫他解決問(wèn)題，客戶才會(huì)愿意跟你成交。
第三，主動(dòng)說(shuō)缺點(diǎn)。怎么讓客戶覺(jué)得你真誠(chéng)，有的時(shí)候主動(dòng)說(shuō)出產(chǎn)品的弱點(diǎn)和你的不足，會(huì)讓客戶覺(jué)得你是真誠(chéng)的，客戶其實(shí)知道沒(méi)有產(chǎn)品是完美的。
第四，給到選擇和幫助。給客戶選擇的時(shí)候，不要摁著他，讓他必須選什么，可以給他幾個(gè)選項(xiàng)，告訴他幾類可能比較適合他的，讓他自己有主動(dòng)權(quán)。
第五，描繪引起興趣。不一定要去講產(chǎn)品，而是要描繪客戶擁有了產(chǎn)品之后，他能夠過(guò)上什么樣的生活，去引發(fā)他的興趣，讓對(duì)方主動(dòng)來(lái)問(wèn)，比起不斷的推給他，效果要好得多。
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