銷售總監(jiān)的逆向思維,會嚇唬人的銷售才是高手。這兩天呢我正在與年薪一百萬加的銷售總監(jiān)做訓練的研討。在這個過程當中吧,你會發(fā)現做得越好的人,他反而越簡單,而且只專注成交的幾個核心。其實他們也是從通過小白到年入幾百萬的這個銷冠,他們都經歷了從單純到復雜,再到簡單的一個過程。你看看我們這個銷售市場有百分之六十的銷售都是在第一個環(huán)節(jié)就被自己所淘汰了。還有百分之三十六的人一直卡在混沌當中,他們總是在間接性的努力,永遠卡在這個進退的當中。只有不到百分之四的人通過市場的整整個這樣一個洗禮,讓自己打開了自己的一個腦洞,打開了我們整個市場人性的洞察力,建立了屬于自己獨有的銷售渠道,也建立了能夠持續(xù)進步的銷售的商業(yè)思維。
你會發(fā)現啊,一個銷冠都有一個很強的獨立的市場的判斷能力,都有很強的商業(yè)的思維能力,把銷售當做一門生意來交往,真正做到了以客戶為核心的做出銷售的方案,制定適合客戶所能夠接受的購買的方案,并且無堅不摧的裂變。在這一層客戶帶來了一層又一層的轉介紹。所以我經常說,銷售之路首先需要正確的方向,成交根基,需要積累強大的起飛,需要有大量客戶的信任與支持,只有不斷的迭代自我的銷售,才有機會做到行業(yè)的定端。
轉載:http://www.moqiwei.com/zixun_detail/126188.html